在以開架式終端為主渠道的一、二級(jí)城市，洗發(fā)水市場(chǎng)3+2格局異常鮮明，寶潔、聯(lián)合利華、拜爾斯道夫已成鼎足之勢(shì)，霸王和迪彩列陣其間，維持著本土洗發(fā)水的市場(chǎng)根據(jù)地。
據(jù)CTR市場(chǎng)研究公司發(fā)布的2008年上半年中國洗發(fā)水市場(chǎng)占有率數(shù)據(jù)顯示，在市場(chǎng)占有率TOP10中，本土洗發(fā)水只有霸王（3.5%）、拉芳（3.0%）兩品牌進(jìn)入，分別位居第八位和第十位。

    就單一品牌在中國銷售額來說，飄柔已經(jīng)高達(dá)30億左右，海飛絲20多億，潘婷近20億，力士、夏士蓮應(yīng)該也在16至18億之間，而中國本土洗發(fā)水單一品牌銷售額達(dá)到或超越10億的屈指可數(shù)。

    洗發(fā)水市場(chǎng)是一個(gè)塊狀同質(zhì)化非常嚴(yán)重的市場(chǎng)，在品質(zhì)、概念、價(jià)格、促銷方式、傳播模式，甚至包裝風(fēng)格等各方面差異都很細(xì)微的情況下，進(jìn)行差異化探索就顯得非常艱難。而本土洗發(fā)水品牌在外資洗發(fā)水品牌“老大”的陰影下，遭遇突圍乏力的困境。

    而在市場(chǎng)的歷練中，本土洗發(fā)水品牌霸王、拉芳、好迪、蒂花之秀、迪彩等脫穎而出，走在前頭，或以概念細(xì)分制勝，或以營銷手段創(chuàng)新突圍，在消費(fèi)者的心智中占有相當(dāng)分量。在以批發(fā)市場(chǎng)為主渠道的廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，近五年來拉芳、蒂花之秀、好迪、采樂4大流通巨頭地位至今無人能撼。

    新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，洗發(fā)水是三、四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的三大必備用品之一，滲透率都在95%以上，約一半的縣城消費(fèi)者的購買價(jià)格在每瓶15元以下，而在農(nóng)村，這一數(shù)字達(dá)到了六成以上。

    這說明，若本土洗發(fā)水品牌能夠順應(yīng)更多三、四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，研發(fā)出價(jià)格更加低廉的高附加值洗發(fā)水產(chǎn)品，將在三、四級(jí)市場(chǎng)獲得巨大的市場(chǎng)潛能和升值空間。
從另一角度看，洗發(fā)水也存在著產(chǎn)品和品牌升級(jí)換代的空間，一部分收入相對(duì)較高的群體會(huì)選擇價(jià)格更高有著更多附加值的產(chǎn)品。

    而本土洗發(fā)水品牌在面對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)“低”和“高”的兩維市場(chǎng)空間時(shí)，有著更多的先天優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然也有實(shí)力。

    儒家所言“三十而立”，說的是人到了三十歲的時(shí)候，能夠擔(dān)當(dāng)起更多的責(zé)任與義務(wù)，也會(huì)更理智地去看待人生的一切。

    10億而立。10億是一標(biāo)桿，在市場(chǎng)跋涉中已經(jīng)略感疲憊的本土洗發(fā)水若能積蓄能量，勇敢地向前邁一步，那么，它們將走上更加規(guī)范和更加廣闊的市場(chǎng)開拓之路。

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