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2009年我國家電廠商和賣場進(jìn)入相互選擇時代
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-6-2
- 【搜索關(guān)鍵詞】：家電行業(yè) 研究報告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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從7月起，在全國的蘇寧賣場里消費(fèi)者可能就不會再見到廈華彩電，因?yàn)樵谌ツ甑哪甓裙╀N合同于前不久執(zhí)行完畢后，雙方?jīng)]有再續(xù)簽今年的供銷合同。廈華電子與蘇寧電器雙方有關(guān)人士昨天都向記者確認(rèn)了這一消息，目前雙方都在分區(qū)域進(jìn)行“賬目核對”、“庫存清點(diǎn)”等工作，為最終終止合作做準(zhǔn)備。
2009-2012年中國電烤箱行業(yè)投資策略分析及競爭戰(zhàn) 在全球金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，小家電卻在整體增速下滑的國內(nèi)家電業(yè)中獨(dú)樹一幟。20082009年中國收音機(jī)品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn) 《2009年中國收音機(jī)品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測報告》依托多年對收音機(jī)2009年中國潔身器品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn) 《2009年中國潔身器品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測報告》依托多年對潔身器2009年中國干手器品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn) 《2009年中國干手器品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測報告》依托多年對干手器
對于雙方合作的散伙，蘇寧方面強(qiáng)調(diào)是由于近一兩年來廈華彩電的行業(yè)影響力一直在下降，市場份額在不斷下滑，出于“優(yōu)化賣場品牌結(jié)構(gòu)”的考慮，蘇寧決定暫時不再銷售廈華電視。而廈華方面則表示自己是主動提出暫時退出蘇寧，以確保在目前國內(nèi)相對疲軟的家電消費(fèi)環(huán)境下，能集中使用有限的資源。對于雙方的各執(zhí)一詞，業(yè)內(nèi)人士指出，家電廠家與商家長期以來緊密合作的慣例，顯然使誰都不愿意承認(rèn)自己“被甩”。但從真正的市場競爭來看，雙向選擇才是正常的事情。
據(jù)了解，此前由于國美、蘇寧等處于市場優(yōu)勢地位，它們可以選擇賣哪家的產(chǎn)品、不賣哪家的產(chǎn)品，而家電廠家也只有被國美、蘇寧們“選中”，才能擁有行業(yè)地位。也正是因此，幾年前格力空調(diào)與國美高調(diào)開戰(zhàn)終止合作曾成為了家電行業(yè)的爆炸事件。
不過近一年來，無論國美還是蘇寧都遇到了與長期合作的家電品牌“散伙”的情形。今年2月，伊萊克斯宣布與蘇寧獨(dú)家合作洗衣機(jī)業(yè)務(wù)，逐漸退出國美渠道。而兩個月后，伊萊克斯又宣布與國美獨(dú)家合作空調(diào)業(yè)務(wù)，不再在蘇寧銷售。盡管外界認(rèn)為這是伊萊克斯“兩家誰也不得罪”的折中策略，但事實(shí)上，退出部分渠道已經(jīng)成為家電廠家在嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢下的一種選擇，原來“逢店必進(jìn)”的粗放型銷售模式已經(jīng)逐漸被精明的廠家所摒棄。
一位不愿透露姓名的家電企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人告訴記者，此前國美、蘇寧兩大巨頭的門店布局尚不完善、具有較強(qiáng)的互補(bǔ)性，因此廠家為了提升產(chǎn)品銷量不得不對國美、蘇寧兩大賣場采取全面進(jìn)入的策略。而目前兩大巨頭的門店重復(fù)覆蓋率已經(jīng)很高，為了節(jié)省營銷資源，一些廠家確實(shí)已經(jīng)開始考慮選擇其一或者側(cè)重其一。不過他也強(qiáng)調(diào)，終止合作肯定也要有“好聚好散”的技巧，不能傷了和氣�！岸覐S商之間的關(guān)系說到底還是商人間的事，目的都是實(shí)現(xiàn)利潤最大化，因此究竟與誰合作也并非一成不變。”他舉例說，當(dāng)年與國美鬧得最兇的格力空調(diào)現(xiàn)在早都又回到了國美賣場，“說是誰服軟了都不對，只能是雙方都讓步才行！”
其實(shí)，早在廈華與蘇寧“暫停合作”之前，已經(jīng)有越來越多的家電產(chǎn)品不再會同時出現(xiàn)在國美、蘇寧兩大賣場：比如惠而浦空調(diào)你只能在蘇寧買到，格力空調(diào)則只能在國美賣場找到。 - ■ 與【2009年我國家電廠商和賣場進(jìn)入相互選擇時代】相關(guān)新聞
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