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2009年我國日化企業(yè)下鄉(xiāng)如何掘金分析
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-6-4
- 【搜索關(guān)鍵詞】：日化行業(yè) 研究報(bào)告 投資策略 分析預(yù)測(cè) 市場(chǎng)調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
- 中研網(wǎng)訊：
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前幾年借農(nóng)村廣闊市場(chǎng)活得有滋有味的拉芳、蒂花之秀、好迪，也面臨越來越多巨頭扎堆分食市場(chǎng)蛋糕的挑戰(zhàn)。霸王國際借一款“霸王防脫”一炮而紅，扳倒所有內(nèi)外資日化巨頭，位列洗發(fā)水銷售頭牌。其售價(jià)比外資品牌還貴的高檔中藥洗品也開始瞄上農(nóng)村巨大市場(chǎng)。上周，霸王國際集團(tuán)2400萬元邀請(qǐng)歌壇天后王菲復(fù)出代言新產(chǎn)品“追風(fēng)”中藥去屑洗發(fā)水。上市發(fā)布會(huì)上，詳細(xì)的“農(nóng)村市場(chǎng)戰(zhàn)略”令到場(chǎng)的近2000名經(jīng)銷商眼前一亮。
2009-2012年滋潤(rùn)霜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究咨 2008-2009年1季度，中國化妝品行業(yè)生產(chǎn)繼續(xù)保持著穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)供需呈良性增長(zhǎng)，但2009-2012年牙刷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢 目前，國內(nèi)市場(chǎng)上能夠看見的口腔護(hù)理用品主要包括各類牙膏、牙粉、牙貼、牙線、口腔清潔水、漱口水2009-2012年牙膏行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢 在國內(nèi)牙膏市場(chǎng)，佳潔士、高露潔霸主地位已形成，加上中華，三大品牌占據(jù)市場(chǎng)份額60%以上；兩面2009-2012年消毒劑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究咨 根據(jù)各國統(tǒng)計(jì)發(fā)表的數(shù)據(jù)顯示，截至2009年5月27日上午，全球共有4個(gè)國家出現(xiàn)甲型H1N1流
據(jù)霸王國際經(jīng)銷商王開宏（化名）透露，“追風(fēng)”系列已經(jīng)為產(chǎn)品設(shè)定“終端”和“流通”兩條不同的市場(chǎng)路徑�！敖K端針對(duì)城市的大型賣場(chǎng)和商超，而流通則是主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小商店和雜貨鋪為主�！蓖蹰_宏稱，為了以更有吸引力的價(jià)格切入農(nóng)村市場(chǎng)，“流通”渠道上的產(chǎn)品往往比“終端”要便宜3%-5%.而為了更好區(qū)分兩個(gè)不同渠道的產(chǎn)品，霸王更是有創(chuàng)意地以王菲頭像做標(biāo)識(shí)�！跋窗l(fā)水上印有王菲頭像的產(chǎn)品是流通產(chǎn)品，而沒有頭像的則是終端產(chǎn)品。這樣做除了加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)的名人品牌效應(yīng)，也便于兩個(gè)渠道產(chǎn)品的不同管理。”
“霸王國際強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)是其突出的優(yōu)勢(shì)，其單單在大賣場(chǎng)終端的產(chǎn)品促銷員就多達(dá)8500人。公司為新品推廣定造的試用裝，近月將會(huì)通過專門渠道接觸到1000萬消費(fèi)者�！蓖蹰_宏稱，霸王拓展農(nóng)村市場(chǎng)，原有的渠道細(xì)化經(jīng)驗(yàn)可以實(shí)現(xiàn)有效復(fù)制，這為打通農(nóng)村大流通渠道大大增加了成功機(jī)會(huì)。
寶潔
研發(fā)適合農(nóng)村特點(diǎn)的日化產(chǎn)品
“農(nóng)村市場(chǎng)并非外界所想的一馬平川，渠道建設(shè)的持之以恒，以及產(chǎn)品真正的適銷對(duì)路，才能敲開芝麻大門。”在廣州白云區(qū)做了十余年日化批發(fā)的吳杰（化名）稱，由于缺少對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的深入研究，不少日化巨頭也是事倍功半�！昂芏嗥髽I(yè)以為把原來城市產(chǎn)品向農(nóng)村簡(jiǎn)單延伸，把價(jià)格砍下去，鋪入農(nóng)家店就成功了，但是結(jié)果往往是賣不動(dòng)。”吳杰以飄柔9.9元革命為例，“農(nóng)村人口體力勞動(dòng)強(qiáng)度大，洗發(fā)頻率也低，要求洗發(fā)水配方強(qiáng)化去油功能。但從400ML換成200ML包裝的飄柔，只是瓶子換了，配方未做適當(dāng)?shù)母牧�。農(nóng)村消費(fèi)者就認(rèn)定其起泡效果不如蜂花�！�
各路日化巨頭緊盯農(nóng)村市場(chǎng)，令寶潔對(duì)中國農(nóng)村市場(chǎng)研究的課題也越做越大。據(jù)寶潔官方資料，公司大中華區(qū)的研發(fā)中心目前的研發(fā)人員里，有30%是針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)研發(fā)。同時(shí)，寶潔全球每年19億美元的研發(fā)經(jīng)費(fèi)中，有30%投入在低端市場(chǎng)的研發(fā)上。這一數(shù)字與5年前相比增長(zhǎng)了50%.寶潔主打農(nóng)村市場(chǎng)的“汰漬”洗衣粉是一個(gè)例子：寶潔在研發(fā)與檢測(cè)中加入考慮中國農(nóng)村特殊的洗滌條件，如硬水、空氣中的粉塵、中餐烹飪的油污、手洗條件等，專門推出適合農(nóng)村不同水質(zhì)的洗衣粉。 - ■ 與【2009年我國日化企業(yè)下鄉(xiāng)如何掘金分析】相關(guān)新聞
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