對(duì)于上述說(shuō)法的真實(shí)性，筆者未加論證。不過(guò)，對(duì)于現(xiàn)階段太陽(yáng)能企業(yè)的數(shù)量，各界卻有相似看法。一些行業(yè)專家認(rèn)為有3000家，一些企業(yè)人士則認(rèn)為有1000多家�？梢钥隙ǖ氖牵禾�陽(yáng)能的廠家多，總量超過(guò)所有大家電企業(yè)，但太陽(yáng)能的總產(chǎn)值卻比不過(guò)一家美的電器。

　　太陽(yáng)能的多而小，原因有兩個(gè)：一是行業(yè)的進(jìn)入門檻低，誰(shuí)都可以進(jìn)來(lái)玩一把，又可以很輕松地轉(zhuǎn)投他業(yè)；二是企業(yè)的賺錢手段很簡(jiǎn)單，只要能造出太陽(yáng)能就不愁賣不掉，大家都賺錢卻又賺不到大錢。

　　正因如此，太陽(yáng)能企業(yè)的賺錢手段出奇的簡(jiǎn)單。面對(duì)廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，面對(duì)巨大的家庭需求，只要產(chǎn)品足夠便宜、安裝服務(wù)夠方便，只要能切入各地主流渠道，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后就不愁賣。不過(guò)，對(duì)于企業(yè)而言，賺錢手段簡(jiǎn)單并非好事。短期內(nèi)，這可以促使產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展與成熟，但長(zhǎng)期來(lái)看這必然會(huì)引發(fā)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序與混亂。

　　如何在賺錢的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期源源不斷的賺錢，這就必須要求企業(yè)快速構(gòu)建起一套獨(dú)特的商業(yè)模式。這對(duì)于當(dāng)前正處在快速擴(kuò)張期與發(fā)展期的太陽(yáng)能企業(yè)而言，顯然是迫在眉睫。

　　筆者認(rèn)為，上升到企業(yè)的戰(zhàn)略高度，現(xiàn)階段太陽(yáng)能企業(yè)的商業(yè)模式過(guò)于簡(jiǎn)單，易于模仿和復(fù)制。一些企業(yè)只要從兩頭介入，一頭從上游生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，建立大規(guī)模批量化生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，從而大批量的降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量合格率。另一頭則是從下游分銷環(huán)節(jié)出去，以獨(dú)特的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為誘導(dǎo)，在全國(guó)建立起一批專業(yè)而忠誠(chéng)的經(jīng)銷商隊(duì)伍。最終建立起“低成本生產(chǎn)模式和快速分銷體系”的獨(dú)特商業(yè)模式。就必然會(huì)在最近3年內(nèi)引發(fā)行業(yè)大洗牌，抬高行業(yè)門檻、擠壓小企業(yè)的空間。

　　眼下，早一批成長(zhǎng)起來(lái)的太陽(yáng)能企業(yè)獲得“第一桶金”后，有的在積極實(shí)施多元化擴(kuò)張，忽視了立足產(chǎn)業(yè)根基提升上游制造裝備水平、完善下游銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。有的則在積極實(shí)施“輕制造重營(yíng)銷”的策略轉(zhuǎn)型，大力推動(dòng)廣告營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、異業(yè)營(yíng)銷、慈善營(yíng)銷、領(lǐng)袖營(yíng)銷等各種營(yíng)銷概念的炒作，反而忽視了產(chǎn)業(yè)最基本要件：技術(shù)升級(jí)與質(zhì)量保障體系的構(gòu)建。對(duì)于多元化擴(kuò)張，家電業(yè)已有前車之鑒，最終的結(jié)果只能是“竹籃打水一場(chǎng)空”。而對(duì)于營(yíng)銷概念的炒作與包裝，最終只能讓企業(yè)喪失了對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展根基的把握。

　　對(duì)于許多太陽(yáng)能企業(yè)而言，這一產(chǎn)品絕非簡(jiǎn)單地盈利的手段和多元化跳板，而是應(yīng)該作為一項(xiàng)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)和對(duì)待，只有這樣才能真正把握太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，創(chuàng)造最具競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式和戰(zhàn)略架構(gòu)。

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