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中國電信2G無線寬帶市場發(fā)展計劃點評
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-6-10
- 【搜索關(guān)鍵詞】：通信業(yè) 研究報告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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在屢屢發(fā)動3G無線寬帶攻勢得手后，中國電信北京公司又于近日針對2G上網(wǎng)卡老用戶使出連環(huán)招數(shù)：若想升級3G即送3G上網(wǎng)卡；若續(xù)費2G，則打七五折。顯然，這是北京電信搶在中國聯(lián)通全面推廣WCDMA上網(wǎng)卡之前挽留老用戶的力舉，也顯示出3G無線寬帶市場開始進入真正的較量中。
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無線寬帶市場是運營商3G之戰(zhàn)初期的必爭之地。發(fā)展3G不忘2G用戶，北京電信近日覬覦最大限度吞食上網(wǎng)卡用戶市場的野心一覽無余。這家進入移動通信領(lǐng)域不久的運營商的操盤手法之嫻熟令人吃驚。
從做法上來說，北京電信近日推出了兩個舉措。一是目前在網(wǎng)的CDMA1X寬帶用戶只要升級3G無線寬帶套餐，并預(yù)存480元，即免費贈送3G上網(wǎng)卡。
另一個舉措是，如果2G上網(wǎng)卡用戶繼續(xù)使用2G并續(xù)費，則將享受七五折優(yōu)惠大回饋。2G預(yù)付費半年卡降至450元使用7個月，年卡降至810元使用13個月。
兩項舉措完全針對其2G時代的上網(wǎng)卡用戶，而且都是以大量向用戶提供實惠來吸引用戶。
以升級3G套餐為例。之前，只有辦理無線上網(wǎng)卡年套餐的用戶才可免費領(lǐng)取3G上網(wǎng)卡，但此次北京電信表示，無線寬帶CDMA1X套餐老用戶只要預(yù)存480元并升級套餐即可領(lǐng)取，免費領(lǐng)取無線上網(wǎng)卡套餐的門檻大大降低。同時，如用戶使用新UIM卡辦理，UIM卡費也免去。
而且，用戶升級套餐可選擇余地很大，可選擇升級到160元、200元、300元三檔月付套餐僅后付費方式即可獲贈3G無線上網(wǎng)卡，無需捆綁其他任何類型套餐。
此外，北京電信還表示，這些升級3G的無線寬帶套餐老用戶還可撥打北京電信客服熱線10000申請辦理，然后由北京電信將3G上網(wǎng)卡送貨上門。
服務(wù)細致到如此地步，北京電信可謂做到了極致，也顯示了北京無線寬帶市場競爭之激烈。
大力打折捆綁老用戶
從銷量角度來說，截至目前，在3G無線寬帶市場上，目前中國電信是勝者，尤其是在北京。國美等渠道就是晴雨表之一，在北京國美，中國移動的TD上網(wǎng)卡問津者很少，以TD上網(wǎng)本為主角；而中國聯(lián)通的3G上網(wǎng)卡因為剛推出，市場還有適應(yīng)過程；中國電信的3G上網(wǎng)卡據(jù)說在北京一天以1000多個的放號速度推進。
但其實，目前更大的市場仍然是2G無線寬帶市場。2G無線上網(wǎng)卡市場原來是北京聯(lián)通的天下，市場占有率高達70%多。但去年中國電信接手CDMA網(wǎng)絡(luò)后，北京電信全盤占領(lǐng)了2G上網(wǎng)卡市場。
從手機用戶數(shù)量來說，北京電信CDMA根本無法與中國移動相比，連北京聯(lián)通的GSM都遠遠比不過，但北京電信握有2G無線寬帶市場這個“法寶”，而且2G用戶是3G用戶的基礎(chǔ)。顯然，北京電信上述舉動都是為了力保2G用戶不流失，同時在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展3G新用戶。
以原“2G預(yù)付費年卡用戶”為例，原來需要預(yù)存1080元，北京電信實行七五折優(yōu)惠后，將只需要預(yù)存810元，就可連續(xù)使用13個月；原“2G預(yù)付費半年卡用戶”，原來需要預(yù)存600元，而實行七五折優(yōu)惠后，將只需要預(yù)存450元，就可連續(xù)使用7個月，在北京本地不限時上網(wǎng)。兩類用戶還可同時享用每個月5小時的國內(nèi)漫游。
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