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蘇寧與廈華終止的原因分析
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-6-11
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- 中研網(wǎng)訊：
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大型供應(yīng)商在全國(guó)范圍內(nèi)退出家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)終于又添新例——近日，與蘇寧合作至少10年以上的廈門(mén)華僑電子股份有限公司因“新年度供銷(xiāo)合同”未能與蘇寧達(dá)成一致意見(jiàn)，宣布退出蘇寧賣(mài)場(chǎng)。在微利時(shí)代，廠(chǎng)商與連鎖賣(mài)場(chǎng)之間的博弈也再度引發(fā)各界關(guān)注。
2009-2013年中國(guó)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及發(fā)展 【出版日期】 2009年6月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【印2009-2012年中國(guó)飲水機(jī)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)研究及發(fā)展前景預(yù) 【出版日期】 2009年6月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【印2009-2012年中國(guó)電壓力鍋產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及投資前景 【出版日期】 2009年6月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【印2009-2012年我國(guó)取暖器市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)業(yè)投資咨詢(xún)報(bào) 《2009—2012年我國(guó)取暖器市場(chǎng)調(diào)研及投資咨詢(xún)報(bào)告》依托多年對(duì)取暖器行業(yè)的研究，結(jié)合取暖
對(duì)于雙方合作的散伙，廈華與蘇寧各執(zhí)一詞：有媒體援引蘇寧黑電事業(yè)部某負(fù)責(zé)人的話(huà)稱(chēng)，三四年前由于“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”非常明顯，比國(guó)產(chǎn)品牌均價(jià)還要低的廈華液晶電視在蘇寧賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)量一度名列前茅。不過(guò)，一兩年來(lái)廈華在彩電行業(yè)的品牌知名度和影響力一直在下降，被臺(tái)灣“中華映管”收購(gòu)后的廈華的上游液晶面板優(yōu)勢(shì)并未體現(xiàn)出來(lái)，目前廈華液晶電視的售價(jià)也不低，市場(chǎng)份額在不斷下滑，出于“優(yōu)化賣(mài)場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)”的考慮，蘇寧不再打算銷(xiāo)售廈華液晶電視。
廈華品牌推廣部經(jīng)理蘇再泉?jiǎng)t表示，目前，蘇寧系統(tǒng)和廈華正在進(jìn)行“賬目核對(duì)”、“庫(kù)存清點(diǎn)”等事宜。而此次退出蘇寧是廈華主動(dòng)的策略調(diào)整，非外界猜測(cè)的廈華在市場(chǎng)被“邊緣化”。“目前在國(guó)內(nèi)家電競(jìng)爭(zhēng)慘烈的背景下，國(guó)美、蘇寧等大連鎖同質(zhì)化傾向嚴(yán)重。”他告訴《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者，廈華在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將采取“拳頭”策略，避免重復(fù)建設(shè)。不過(guò)，蘇再泉強(qiáng)調(diào)，這一調(diào)整是階段性的，“合作的大門(mén)永遠(yuǎn)敞開(kāi)”。
家電業(yè)權(quán)威專(zhuān)家、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所市場(chǎng)咨詢(xún)中心副主任陸刃波分析，過(guò)于依賴(lài)國(guó)美、蘇寧這樣渠道費(fèi)用非常高昂的家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)，是廈華連續(xù)三年虧損的一個(gè)重要原因。目前廈華為了提高銷(xiāo)售利潤(rùn)，就必然要減少家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)的出貨比例。
據(jù)了解，此前由于國(guó)美、蘇寧等處于市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，它們可以選擇賣(mài)哪家的產(chǎn)品、不賣(mài)哪家的產(chǎn)品，而家電廠(chǎng)家也只有被國(guó)美、蘇寧們“選中”，才能擁有行業(yè)地位。但記者卻注意到，近一年來(lái)，無(wú)論國(guó)美還是蘇寧都遇到了與長(zhǎng)期合作的家電品牌“散伙”的情形。今年2月，伊萊克斯宣布與蘇寧獨(dú)家合作洗衣機(jī)業(yè)務(wù)，逐漸退出國(guó)美渠道。而兩個(gè)月后，伊萊克斯又宣布與國(guó)美獨(dú)家合作空調(diào)業(yè)務(wù)，不再在蘇寧銷(xiāo)售。
同時(shí)，也有評(píng)論認(rèn)為，退出部分渠道已經(jīng)成為家電廠(chǎng)家在嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的一種選擇，原來(lái)“逢店必進(jìn)”的粗放型銷(xiāo)售模式已經(jīng)逐漸被精明的廠(chǎng)家所摒棄。家電行業(yè)資深觀察員潘杰在接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，此前國(guó)美、蘇寧兩大巨頭的門(mén)店布局尚不完善、具有較強(qiáng)的互補(bǔ)性，因此廠(chǎng)家為了提升產(chǎn)品銷(xiāo)量不得不對(duì)國(guó)美、蘇寧兩大賣(mài)場(chǎng)采取全面進(jìn)入的策略。而目前兩大巨頭的門(mén)店重復(fù)覆蓋率已經(jīng)很高，為了節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)資源，一些廠(chǎng)家確實(shí)已經(jīng)開(kāi)始考慮選擇其一或者側(cè)重其一。
“家電廠(chǎng)家對(duì)家電賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)大依賴(lài)性正在打破，合作需要符合雙方共同的利益，‘一邊倒’的情況是不可能長(zhǎng)久的，如今家電消費(fèi)市場(chǎng)漸趨疲軟，如果把‘雞蛋都放在一個(gè)籃子’里，肯定有風(fēng)險(xiǎn)，選擇多元化，才能使市場(chǎng)更為健康�！彼f(shuō)。 - ■ 與【蘇寧與廈華終止的原因分析】相關(guān)新聞
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