據(jù)AC尼爾森報告顯示，2008年中國洗衣液市場銷售額較2007年增長了65%，記者通過走訪廣州、上海、重慶、武漢、云南等地市場也發(fā)現(xiàn)，洗衣液漸漸成為各大賣場的寵兒，進(jìn)入這一市場的品牌也越來越多，通過大力度的宣傳、加大促銷力度等方式，各品牌在終端已是“硝煙彌漫”。

    在“云煙之鄉(xiāng)”玉溪，由于紅塔集團(tuán)、移動公司等機(jī)關(guān)單位的帶動，洗衣液市場早已發(fā)展成熟，各品牌經(jīng)過多番洗牌后，目前洗衣液市場正朝著追求服務(wù)、性價比等更趨理性的方向發(fā)展。

    洛娃VS藍(lán)月亮

    在玉溪的超市，記者看到洗衣液的貨架往往比洗衣粉的貨架更長，藍(lán)月亮、金紡、洛娃等10多個品牌的洗衣液看起來頗為“壯觀”，然而，在玉溪洗衣液這個“大家族”中卻很少見到洗衣液“三劍客”中的開米和威露士。

    “說到促銷人員，藍(lán)月亮的陣容最為強(qiáng)大，其它品牌也都不甘示弱，在玉溪超市，洗衣液除了品牌豐富，促銷員也成了一道亮麗的風(fēng)景線�！庇裣�豐瑞達(dá)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李永文告訴記者，在玉溪沃爾瑪，藍(lán)月亮配了8名促銷員，百信超市70多家店每家店均配有2名促銷員，其它中、小超市也都配有相應(yīng)的促銷員。藍(lán)月亮的“人海戰(zhàn)術(shù)”以及多年在云南的市場經(jīng)驗(yàn)加之品牌的明星代言，在玉溪沃爾瑪，藍(lán)月亮月銷售額達(dá)到7萬元，百信超市也達(dá)到了3萬元。然而，據(jù)昆明湘雪隆商貿(mào)有限公司總經(jīng)理宋惠民介紹，藍(lán)月亮在昆明的銷售勢頭強(qiáng)勁，僅是昆明4家家樂福賣場，藍(lán)月亮每年的銷售額就達(dá)到800萬元。

    在玉溪，洗衣液銷售“老大”并非藍(lán)月亮�！皬�2005年開始，洛娃洗衣液在玉溪的銷量就是第一�！庇裣�市正豐商貿(mào)有限公司經(jīng)理陳澤匯告訴記者，2005年和2006年洛娃洗衣液和柔順劑在玉溪的銷量都是第一，在2005年，全國洗衣液市場發(fā)展還處于起步階段時，洛娃洗衣液在玉溪每年就有2萬多袋的銷量，柔順劑更加暢銷，每年能賣出4—5萬袋，現(xiàn)在的玉溪市場，金紡柔順劑躍到了第一位，而洛娃洗衣液仍然保持著第一。

    開米和威露士：曲折前行

    陳澤匯作為玉溪最早的洗衣液代理商，他告訴記者，玉溪的洗衣液市場發(fā)展得比較早，同樣也是發(fā)展得比較成熟的，玉溪市民選擇洗衣液的人群比選擇洗衣粉的還要多。對于曾經(jīng)“三足鼎立”的藍(lán)月亮、開米和威露士，他的話語中透著無奈。2000年，他接下了開米在玉溪的代理權(quán)，當(dāng)時的洗衣液市場幾近空白，開發(fā)起來非常困難，他借著代理其它品牌建立起來的網(wǎng)點(diǎn)以及影響力，將開米“搬”進(jìn)了超市，“剛進(jìn)超市時，洗衣液只有很小面積的陳列，有時為了一個顧客甚至磨破嘴皮，慢慢的，單品越來越多，陳列面積加大，消費(fèi)者對它的認(rèn)知度也培養(yǎng)了起來�！标悵蓞R說，從艱難的零開始，一步步培養(yǎng)起來的開米液體洗護(hù)系列在玉溪市場風(fēng)頭強(qiáng)勁。然而，在2007年，開米公司卻和代理商搶生意，將紅塔集團(tuán)的團(tuán)購訂單自己接了下來，于是雙方中止了合作，2008年，開米液體洗護(hù)系列產(chǎn)品全線漲價，在玉溪也全部下架。下架后，廠家醞釀直銷的銷售模式，準(zhǔn)備開拓專賣店渠道，然而，玉溪賣場、連鎖超市強(qiáng)勢的特點(diǎn)使開米公司在玉溪開拓專賣店無疾而終，目前，開米在玉溪正在另尋代理商。

    威露士玉溪代理商玉溪萬聚商貿(mào)有限公司總經(jīng)理景雪濤告訴記者，由于廠方對代理商的服務(wù)與溝通等問題，他與威露士的合作曾經(jīng)停止，而現(xiàn)在，威露士加大了廣告宣傳和促銷力度，促銷方案多樣化，促銷員的數(shù)量也在增加，并且加大了對代理商的支持和溝通，雙方重新恢復(fù)了合作。

    談及玉溪洗衣液市場成熟的原因，代理商們都一致認(rèn)為，在玉溪，大企業(yè)、大單位非常之多并且十分強(qiáng)勢，尤其是紅塔集團(tuán)、電力公司和移動公司，這些單位或企業(yè)的職工在藍(lán)月亮和開米最早進(jìn)入市場時就使用此類產(chǎn)品，隨著企業(yè)、機(jī)關(guān)等團(tuán)購力度越來越大以及與移動公司合作，推出存話費(fèi)贈洗衣液的活動，玉溪市民對洗衣液的認(rèn)知度越來越高。“紅塔集團(tuán)作為亞洲第一大煙草企業(yè)，玉溪幾乎每個人多多少少都和它有一絲聯(lián)系，再加上移動公司“存話費(fèi)贈洗衣液”的長期促銷活動，洗衣液等已成了玉溪人購買衣物洗滌產(chǎn)品的第一選擇。”

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