記者注意到，與此前一些企業(yè)和商家相對自由的農(nóng)村拓展相比，在“家電下鄉(xiāng)”政策約束下，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、市場價格體系，都受到相關(guān)條款和規(guī)范約束，不能隨意而為。這無疑給許多企業(yè)的農(nóng)村市場競爭提出了更高的要求，讓太陽能廠商集體套上“緊箍咒”。

　　農(nóng)村市場三道檻

　　記者獲悉，當(dāng)前制約許多太陽能企業(yè)的農(nóng)村化擴(kuò)張的瓶頸主要集中在三個方面：一是許多企業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售網(wǎng)絡(luò)空白，短期內(nèi)還難以快速健全。二是一些經(jīng)銷商對“家電下鄉(xiāng)”的操作規(guī)則不熟悉，銷售積極性并不高。三是缺乏規(guī)范化高素質(zhì)的售后服務(wù)體系，面臨人員和網(wǎng)點(diǎn)的雙缺失。

　　一些業(yè)內(nèi)人士還指出，在首輪中標(biāo)的太陽能企業(yè)中，有許多企業(yè)和品牌連業(yè)內(nèi)人士都不知道。還有一些企業(yè)根本沒有生產(chǎn)工廠，主要是在外貼牌。這樣的企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品可靠性與穩(wěn)定性難以保證。據(jù)了解，近75%左右的中標(biāo)企業(yè)，農(nóng)村市場網(wǎng)絡(luò)布局極不健全。

　　許多企業(yè)負(fù)責(zé)人都在擔(dān)心，一旦產(chǎn)品銷售出現(xiàn)批量性增長，以企業(yè)現(xiàn)有的服務(wù)體系，肯定要出問題。

　　企業(yè)摸石頭過河

　　浙江美大太陽能副總經(jīng)理張江平在接受記者采訪時表示，中標(biāo)產(chǎn)品要惠民，商家的銷售利潤自然要少一點(diǎn)。而對于商家必須要開具銷售發(fā)票一事，張江平認(rèn)為，公司也與各地代理商積極商討如何解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)個體店無法開票的問題。但由總部代開票顯然是不符合稅法，是無法享受政府補(bǔ)貼的，只能說服一些商家將固定納稅升級為一般納稅。這還需要進(jìn)一步來完善。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，與其它家電產(chǎn)品的銷售服務(wù)商相比，太陽能的經(jīng)銷商就是“擺地攤”的小商販，自身的素質(zhì)較低，先期投入的市場資源也有限。因此如何刺激這些商家推廣家電下鄉(xiāng)的積極性，解決產(chǎn)品售后服務(wù)的問題，成為許多企業(yè)現(xiàn)階段面臨的最大難點(diǎn)。

　　行業(yè)資深評論員陳講運(yùn)指出，“家電下鄉(xiāng)”既是榮譽(yù)也是責(zé)任，太陽能企業(yè)進(jìn)入這一體系后意味著必須要按照相關(guān)的規(guī)則和手段操作，這對于規(guī)范行業(yè)競爭秩序、提升市場集中度有很大的幫助。

　　不過，這對于此前習(xí)慣了無序市場競爭的太陽能廠商而言，則是一次升級轉(zhuǎn)型的歷史契機(jī)。特別是在銷售利潤下降、售后服務(wù)要求提升、消費(fèi)者需求多樣化的情況下，如何通過整合廠商雙方資源，實(shí)現(xiàn)對農(nóng)村市場的精耕細(xì)作。中國品牌研究院研究員馮洪江表示，對于現(xiàn)階段太陽能企業(yè)在農(nóng)村市場競爭中遭遇的問題，不要過分悲觀，應(yīng)該給相關(guān)企業(yè)留下足夠的時間與調(diào)整的空間，必須這一行業(yè)發(fā)展時間較短，還需要更多的積累。

　　陳講運(yùn)表示，在這種情況下，企業(yè)不能盲目樂觀，更不能急躁冒進(jìn)，要按國家標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，這樣才能有效緩解售后服務(wù)的壓力。同時，還應(yīng)該成立家電下鄉(xiāng)工作小組，針對上游的原材料采購、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與維護(hù)，特別是對于商家的培訓(xùn)，要投入專門的資源和力量，最終才能實(shí)現(xiàn)累積效應(yīng)。

　　江蘇力源太陽能有限公司總經(jīng)理李平在接受記者專訪時坦言，家電下鄉(xiāng)是一項長期國策，企業(yè)必須要先補(bǔ)全產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、銷售網(wǎng)絡(luò)等多條短腿，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展的綜合實(shí)力，才能獲得更大空間和商業(yè)機(jī)會。

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