太陽(yáng)能納入家電下鄉(xiāng)政府工程，無(wú)疑將享受政府補(bǔ)貼13%的優(yōu)惠政策，促進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)的銷(xiāo)售，給中標(biāo)企業(yè)帶來(lái)無(wú)限憧憬。同時(shí)，家電企業(yè)進(jìn)入太陽(yáng)能行業(yè)，在太陽(yáng)能主戰(zhàn)場(chǎng)——三、四級(jí)市場(chǎng)展開(kāi)生死肉搏，家電下鄉(xiāng)活動(dòng)勢(shì)必推動(dòng)太陽(yáng)能行業(yè)的內(nèi)部洗牌，來(lái)勢(shì)洶洶，極富挑戰(zhàn)意味。

　　常州市太陽(yáng)寶熱水器有限公司作為此次太陽(yáng)能家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)的代表之一，站在太陽(yáng)能家電下鄉(xiāng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的十字路口，總經(jīng)理田洪增為我們闡述其對(duì)太陽(yáng)能家電下鄉(xiāng)的應(yīng)對(duì)心得。

　　太陽(yáng)能熱水器下鄉(xiāng)，機(jī)遇無(wú)限

　　《家電市場(chǎng)》：在去年家電下鄉(xiāng)推廣之際，恰逢金融危機(jī)爆發(fā)，傳統(tǒng)家電行業(yè)受到強(qiáng)烈沖擊，對(duì)“家電下鄉(xiāng)”趨之若鶩。但農(nóng)村一直是太陽(yáng)能熱水器廣闊的市場(chǎng)，這是由于農(nóng)村建筑的模式符合當(dāng)前太陽(yáng)能熱水器的安裝要求。太陽(yáng)能企業(yè)已經(jīng)在農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行了多年的精耕細(xì)作，田總，您認(rèn)為13%的政府補(bǔ)貼會(huì)帶動(dòng)多大的太陽(yáng)能選購(gòu)熱情？

　　 田洪增：早在幾年以前太陽(yáng)寶公司已經(jīng)就將太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)已經(jīng)逐步下沉到農(nóng)村市場(chǎng)，部分成熟地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的運(yùn)作也由公司直接管理，因?yàn)樘��?yáng)能熱水器最廣闊、最有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)是農(nóng)村。家電下鄉(xiāng)13%的政府補(bǔ)貼對(duì)太陽(yáng)能熱水器農(nóng)村市場(chǎng)的銷(xiāo)售會(huì)起到一定的促進(jìn)作用，更為重要的是太陽(yáng)能熱水器已經(jīng)逐步成為農(nóng)村消費(fèi)者的選購(gòu)熱水器的首選產(chǎn)品。

　　《家電市場(chǎng)》：2008年,我國(guó)農(nóng)村居民人均純收入才達(dá)到4761元，而太陽(yáng)能熱水器的最高限價(jià)高達(dá)4000元，在所有的家電下鄉(xiāng)品類(lèi)中是最高的，相當(dāng)于農(nóng)村居民用一年的收入來(lái)購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)太陽(yáng)能熱水器，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)購(gòu)置成本相對(duì)較高，太陽(yáng)能行業(yè)該如何來(lái)引導(dǎo)農(nóng)村居民消費(fèi)太陽(yáng)能熱水器？

　　田洪增：太陽(yáng)能熱水器雖然最高限價(jià)規(guī)定在4000元，但農(nóng)村市場(chǎng)大規(guī)模的太陽(yáng)能產(chǎn)品價(jià)格基本在1800元至3000元之間，而且，由于太陽(yáng)能是一次性投資，不存在以后的電力、燃?xì)獾认�耗的費(fèi)用，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看還是一件環(huán)保、節(jié)能、物美價(jià)廉的好產(chǎn)品，太陽(yáng)寶針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的環(huán)境和需要，不斷加大研發(fā)力度，積極開(kāi)發(fā)適合農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，來(lái)不斷滿(mǎn)足農(nóng)村消費(fèi)者的需求。

　　家電企業(yè)奪標(biāo)太陽(yáng)能，挑戰(zhàn)重重

　　《家電市場(chǎng)》：此次太陽(yáng)能下鄉(xiāng)共有92家企業(yè)中標(biāo)，其中有13家是傳統(tǒng)家電品牌，您認(rèn)為傳統(tǒng)家電企業(yè)與太陽(yáng)能企業(yè)在此次下鄉(xiāng)過(guò)程中誰(shuí)更有優(yōu)勢(shì)？

　　田洪增：相比較而言，太陽(yáng)能企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)十幾年的發(fā)展，太陽(yáng)能企業(yè)逐步形成了特有的營(yíng)銷(xiāo)模式，而且與以往的家電營(yíng)銷(xiāo)存在很多的差異，雖然家電企業(yè)規(guī)模較大，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)及售后服務(wù)體系比較健全，但由于原有營(yíng)銷(xiāo)模式的限制，在此次太陽(yáng)能熱水器下鄉(xiāng)過(guò)程中主要銷(xiāo)量應(yīng)該還是太陽(yáng)能生產(chǎn)主流企業(yè)。

　　《家電市場(chǎng)》：太陽(yáng)能企業(yè)多年來(lái)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)精耕細(xì)作，農(nóng)村市場(chǎng)的運(yùn)作手法非常獨(dú)到，傳統(tǒng)家電企業(yè)涉足太陽(yáng)能，又該如何來(lái)運(yùn)作農(nóng)村市場(chǎng)？此次下鄉(xiāng)活動(dòng)會(huì)否加速太陽(yáng)能行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定？

 田洪增：首先，家電企業(yè)必須放下大企業(yè)的架子，真正做到扎根農(nóng)村；同時(shí)，由于很多家電企業(yè)不具備生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，大多是貼牌生產(chǎn)，因此產(chǎn)品的研發(fā)受到很大的限制。另外，家電企業(yè)運(yùn)行成本相對(duì)較高，同質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格偏高，也是市場(chǎng)難以推廣的原因。

　　太陽(yáng)能行業(yè)至今仍未形成一個(gè)和傳統(tǒng)家電行業(yè)一樣相對(duì)成熟的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這也是太陽(yáng)能行業(yè)品牌集中度不高的一個(gè)因素，此次太陽(yáng)能熱水器下鄉(xiāng)，會(huì)促進(jìn)品牌企業(yè)的銷(xiāo)量，對(duì)整個(gè)行業(yè)品牌的形成與集中將會(huì)起到推動(dòng)作用，規(guī)模企業(yè)的逐步形成和行業(yè)的發(fā)展壯大，都會(huì)加快行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和完善，這也有利于整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)的規(guī)范與健康發(fā)展。

　　《家電市場(chǎng)》：與其他家電產(chǎn)品相比太陽(yáng)能熱水器“三分靠產(chǎn)品，七分靠安裝”，對(duì)安裝及售后服務(wù)要求更高。在太陽(yáng)能熱水器下鄉(xiāng)之后，會(huì)否出現(xiàn)面對(duì)消費(fèi)者高漲的熱情但配套設(shè)施跟不上的情況，企業(yè)對(duì)此又采取了哪些措施？

    田洪增：應(yīng)該說(shuō)太陽(yáng)能熱水器的安裝對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的使用確實(shí)是非常關(guān)鍵的一步。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，太陽(yáng)寶公司不僅嚴(yán)格規(guī)范產(chǎn)品安裝輔料的使用，更重要的是對(duì)安裝的培訓(xùn)和用戶(hù)正確使用做了詳盡的安排。針對(duì)這一點(diǎn)太陽(yáng)寶公司對(duì)全國(guó)中標(biāo)省份營(yíng)銷(xiāo)公司各辦事機(jī)構(gòu)做了統(tǒng)一部署，對(duì)所有分銷(xiāo)商做到輔料保質(zhì)、安裝規(guī)范、公司監(jiān)管、800免費(fèi)電話確保24小時(shí)開(kāi)通，各辦事處所轄區(qū)域確保24小時(shí)服務(wù)到位，偏遠(yuǎn)區(qū)域48小時(shí)到位。

　　整個(gè)行業(yè)做強(qiáng)做大是基礎(chǔ)

　　《家電市場(chǎng)》：太陽(yáng)能參與家電下鄉(xiāng)必然會(huì)產(chǎn)生有一個(gè)“中標(biāo)品牌俱樂(lè)部”，分享政府政策紅利。不管制定什么樣的游戲規(guī)則，一般來(lái)說(shuō)，都有可能忽略太陽(yáng)能行業(yè)中大量的中小企業(yè)，從而產(chǎn)生政府主導(dǎo)的行業(yè)洗牌效應(yīng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)目前總共有三四千家企業(yè)，而此次僅僅中標(biāo)了92家，這對(duì)太陽(yáng)能行業(yè)將造成怎樣的影響？企業(yè)又如何看待？

　　田洪增：整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)雖然數(shù)量較多，但規(guī)模企業(yè)很少，這對(duì)于一個(gè)新興行業(yè)，還需要一個(gè)更長(zhǎng)的發(fā)展過(guò)程。此次下鄉(xiāng)招標(biāo)，對(duì)于行業(yè)的集中與規(guī)模企業(yè)的形成確實(shí)是一個(gè)推動(dòng)作用，但行業(yè)的發(fā)展特別是對(duì)于一個(gè)新興行業(yè)，應(yīng)該從多個(gè)角度和范圍來(lái)關(guān)心支持，只有整個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng)，中國(guó)的新能源事業(yè)才有前途。因?yàn)橹行∑髽I(yè)是我們整個(gè)行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)力量。

　　《家電市場(chǎng)》：下鄉(xiāng)產(chǎn)品雖可以獲得政府13%的補(bǔ)貼，但相對(duì)手續(xù)比較復(fù)雜。在消費(fèi)者品牌認(rèn)知度還不是很高的三、四級(jí)市場(chǎng)，面對(duì)其他未中標(biāo)企業(yè)有針對(duì)性的價(jià)格大戰(zhàn)，如這些未中標(biāo)企業(yè)直接打出降價(jià)13%甚至是20%的情況，中標(biāo)企業(yè)將會(huì)如何來(lái)應(yīng)對(duì)？

　　田洪增：2009年的農(nóng)村市場(chǎng)肯定會(huì)有一場(chǎng)價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)，但是今天的農(nóng)村消費(fèi)者，對(duì)太陽(yáng)能熱水器的認(rèn)知較以前已經(jīng)有了很大的提升，即使不去選擇品牌企業(yè)，但產(chǎn)品的質(zhì)量、效能以及售后、安裝服務(wù)，特別是針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新都將會(huì)為廣大的農(nóng)村消費(fèi)者提供寬廣的購(gòu)買(mǎi)空間。因此太陽(yáng)寶公司不僅完善農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的售后服務(wù)體系，同時(shí)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，通過(guò)服務(wù)的完善和產(chǎn)品的創(chuàng)新來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　《家電市場(chǎng)》：相對(duì)于其他家電產(chǎn)品的“下鄉(xiāng)”，長(zhǎng)期在農(nóng)村市場(chǎng)耕作的太陽(yáng)能企業(yè)是否更應(yīng)實(shí)施“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，因?yàn)橄鄬?duì)農(nóng)村市場(chǎng)，城市里太陽(yáng)能產(chǎn)品的飽和度低、城市居民更具購(gòu)買(mǎi)力。太陽(yáng)能是一種可再生的資源，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是更具發(fā)展?jié)摿Φ�，但長(zhǎng)期以來(lái)，太陽(yáng)能熱水器由于體積龐大等因素不適合城市居民使用。太陽(yáng)能企業(yè)有否計(jì)劃投入更多精力到產(chǎn)品研發(fā)上，開(kāi)發(fā)出適合更多人群使用的太陽(yáng)能產(chǎn)品？

　　田洪增：目前太陽(yáng)能熱水器的主要市場(chǎng)還是在農(nóng)村，隨著太陽(yáng)能與建筑一體化的結(jié)合，城市太陽(yáng)能的發(fā)展也將越來(lái)越廣泛。所以國(guó)家政策導(dǎo)向和全民的環(huán)保節(jié)能意識(shí)的提升是城市太陽(yáng)能發(fā)展的關(guān)鍵。目前太陽(yáng)寶公司出口的很多產(chǎn)品在國(guó)外很多城市適用，企業(yè)也投入了大量的財(cái)力進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，太陽(yáng)寶與東南大學(xué)聯(lián)合成立太陽(yáng)能熱利用工程中心，也是致力于太陽(yáng)能在城市的推廣與使用。所以今后隨著建筑節(jié)能的逐步推廣，太陽(yáng)能城市應(yīng)用的瓶頸也將被打破。

• · 太陽(yáng)能熱水器的農(nóng)村市場(chǎng)三道檻分析
• · 國(guó)家上調(diào)家電出口退稅率部分產(chǎn)品"零稅"出口
• · 2009年家電下鄉(xiāng)難改電磁爐行業(yè)市場(chǎng)格局
• · 2009年借國(guó)家能效補(bǔ)貼東風(fēng)節(jié)能空調(diào)銷(xiāo)售全線飄紅
• · 當(dāng)前我國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)點(diǎn)評(píng)
• · 消化低能效空調(diào)的最后時(shí)機(jī)點(diǎn)評(píng)

• · 2009年1-5月TCL液晶電視銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)
• · 2009年安徽家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷(xiāo)量情況統(tǒng)計(jì)
• · 電風(fēng)扇新能效標(biāo)準(zhǔn)制定進(jìn)展
• · 2009年我國(guó)能效補(bǔ)貼一周空調(diào)市場(chǎng)份額增15%
• · 金融危機(jī)與環(huán)保理念催熱電風(fēng)扇市場(chǎng)
• · 國(guó)臺(tái)辦鼓勵(lì)臺(tái)資企業(yè)積極參與大陸家電“以舊換新”

• ·2009年1-4月遼寧制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-4月江蘇制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-4月浙江制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-4月安徽制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-4月河南制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-4月山東制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)