低成本運營，手機電子商務輕裝上陣

    對消費者而言，最吸引他們關(guān)注的往往是產(chǎn)品價格。傳統(tǒng)賣場大多利用多個不同賣場之間物理距離較遠、消費者與商家產(chǎn)品信息不對稱的盲區(qū)，通過一系列廣告手段，以表象的低價吸引消費者。但是伴隨競爭加劇、租金上調(diào)等壓力，傳統(tǒng)手機零售市場的競爭白熱化導致盈利空間縮小，已然是IT零售圈的共識。而賣場的擴張此時又顯得那么不切實際，因此比線下零售價格還稍低的電子商務渠道，變成了時下很多經(jīng)銷商關(guān)注的下一個香餑餑。知名手機連鎖賣場“協(xié)亨”、“迪信通”等不時有關(guān)閉分店的新聞傳來，引得手機商家暗自“唏噓”。怎奈手機電子商務渠道相對低廉的運營成本大有四兩撥千斤之妙，已成為傳統(tǒng)手機賣場難以招架的“回馬槍”。

    看不見的硝煙，傳統(tǒng)“大亨”加入網(wǎng)絡戰(zhàn)

    本來最先進軍電子商務市場的是被國美、蘇寧等大賣場以及迪信通、中復電訊等專業(yè)手機賣場逼得山窮水盡的小型零售商。畢竟，與國美、蘇寧等大賣場相比，他們既無品牌優(yōu)勢，又無渠道優(yōu)勢，在手機價格促銷上又捉襟見肘，難以望其項背，升空空間十分狹小。誰知，被逼上梁山的散兵游勇竟然利用網(wǎng)絡開辟了第二戰(zhàn)場，真是柳暗花明又一村。隨著網(wǎng)民增多，網(wǎng)絡發(fā)達，電子商務似乎大有取代傳統(tǒng)賣場之勢。面對手機電子商務的咄咄逼人，傳統(tǒng)手機門店境況愈發(fā)被動，倒閉關(guān)張的現(xiàn)象屢見不鮮。本來一直在手機零售市場占主導地位的專業(yè)手機賣場感受到了前所未有的生存壓力，專業(yè)手機賣場為此采取各種應對措施，以謀求在這場殘酷的競爭中生存下來并穩(wěn)固自己在手機零售市場中的領先地位，選擇進軍電子商務市場，成了一種時尚戰(zhàn)略突圍方式。于是，協(xié)亨、迪信通、中域電訊等傳統(tǒng)大型手機賣場終于按耐不住，開始進軍電子商務渠道，網(wǎng)絡大戰(zhàn)的大幕就此開啟。

    手機電子商務：分羹傳統(tǒng)賣場，但不能取代

    據(jù)美國知名市場調(diào)研公司日前公布的一項調(diào)查結(jié)果顯示，全球手機網(wǎng)上銷量增長迅猛，預計2012年通過網(wǎng)上銷售的手機將占總銷量的21%。其中亞洲的手機網(wǎng)上銷量到2012年底的市場規(guī)模將達45億美元。手機電子商務市場雖是大勢所趨，但傳統(tǒng)手機賣場依然老而彌堅。畢竟，賣場這種線下零售方式，經(jīng)過多年的完善、演化與洗禮，就算英雄遲暮，也還是有沉淀多年的厚度的。君不見賣場節(jié)假促銷人海如潮，網(wǎng)絡營銷可以使得消費者人口相傳，卻難以達到商民現(xiàn)場互動、切身體驗的有趣效果。網(wǎng)絡購物是信息社會的消費趨勢，但我國的現(xiàn)狀是十幾億人口只有3億多的網(wǎng)民，更何況這些網(wǎng)民還不一定都有網(wǎng)上購物的經(jīng)歷呢。大批有消費能力的消費者仍舊喜歡在現(xiàn)實世界中去消費。更何況網(wǎng)上購物存的產(chǎn)品宣傳與實物不符、商品質(zhì)量差、交易誠信度低等問題一直困擾著消費者的神經(jīng)呢。

    手機電子商務，傳統(tǒng)手機賣場，說來說去，兩者還是各有所專長。傳統(tǒng)賣場中，可挑選的商品種類少，很難對消費者產(chǎn)生購買沖動，而如果大批量備貨，又得占用大量資金，這就使得傳統(tǒng)賣場處于進退維谷的兩難窘境。

    而發(fā)展電子商務，完全可以利用虛擬空間，來展示更多的產(chǎn)品，提供更個性化的服務，尋求更大的發(fā)展。但是，傳統(tǒng)手機賣場有自身的品牌積淀，讓消費者真正買的放心，用著順心。而網(wǎng)絡中一些渠道或品牌仍舊處于一種混亂狀態(tài)，有的運營者更是為求低價，不忌低質(zhì)。筆者認為，在傳統(tǒng)與現(xiàn)代之間架起一座溝通的橋梁，摒棄門戶之分，利用傳統(tǒng)手機賣場的品牌號召力，結(jié)合手機電子商務的科技、便捷，讓兩者各發(fā)揮所長，整合出一種新的渠道，才能產(chǎn)生更便宜、更有效、更強大的經(jīng)濟效益，這正是當務之急。

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