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主持人:這也是一個應對目前這種狀況的很好的辦法。
　
　王寧:這是一個非常好的辦法。如果現在要占領農村市場,就必須給廣大的農村消費者以很好的形象。如果你沒有很好的形象,同樣,國外的品牌很快也會適應了,也會進入到中國廣大農村市場。
　
　主持人:要盡快地、大范圍地到農村市場宣傳,讓大家認可。
　
　王寧:最近我知道TCL舉辦了一些“大篷車”一樣的推廣宣傳,同時提供產品的宣傳,更主要的是要向廣大的農村消費者普及產品的知識:使用的知識,以及加強售后服務。利用“大篷車”的形式,到農村去進行宣傳,我覺得這非常好,這是建立品牌,讓廣大的農村消費者認識我們中國的民族品牌,這是非常好的舉措。
　
　主持人:通過多種多樣的形式,可能帶給農村市場的不僅僅是產品本身。
　
　王寧:我今天特別要談的就是關于家電下鄉(xiāng)的問題,我認為這里面有兩個概念:一個概念就是家電下鄉(xiāng),所謂家電下鄉(xiāng),大家通常講的家電下鄉(xiāng)是政府補貼的這一塊,因為大家現在積極爭取的都是政府補貼的這一塊。還有一個概念,我們更應當重視,那就是開拓農村消費電子市場。這是兩個概念。一個是政府積極給補貼的一塊產品,這個范圍很小。還有大量的消費電子產品,政府雖然沒有給補貼,但是廣大的農村消費者是有這方面需求的,特別是很多數碼產品,小家電、小電器產品等等,農村也有這樣的需求。所以我們希望我們的企業(yè),更要關注如何開拓好農村的消費電子市場的問題。家電下鄉(xiāng),政府補貼,我相信它有一定的時間限制,可能一年,也可能兩年,政府不可能長期地去補助下去。更主要的是我們企業(yè)如何為廣大的農村、為二三級市場生產適銷對路的產品,開拓農村市場,建立好的渠道,這是企業(yè)長遠的。而家電下鄉(xiāng)這種熱潮,我相信在一定時期可能起作用,從長遠的觀點來講,它起不了太大的作用。更主要的是作為一個企業(yè)如何面對廣大的農村消費市場的問題。
　
　主持人:咱們剛才講了農村市場。從全球來看,現在金融危機依舊是陰云未散,海外市場也比較疲軟。國家為了刺激消費,頒布了我們剛才提到的在全國范圍內大力推廣家電下鄉(xiāng)這樣的措施,還有前段時間出臺的電子信息產業(yè)調整和振興規(guī)劃,以及最近頒布的家電以舊換新的補貼政策。政策利好的消息是顯而易見的,您認為這些措施對于中國企業(yè),尤其是下游的整機制造企業(yè)有什么樣的推進作用?您認為我們的國家應該在哪些方面還給予中國本土企業(yè)大力的扶持呢?
　
　王寧:我剛才講了,面對國際金融危機整個國際市場萎縮使我們大量消費電子家電產品出口受到影響的情況下,政府出臺了一系列的政策。一個政策就是家電下鄉(xiāng)給補貼;再一個政策就是最近又推出來的以舊換新的家電政策。這兩個政策無疑對促進經濟企穩(wěn)回升起到很好的作用。但是我們也應該看到,我們這些措施,都還存有很多毛病。我認為這些措施還是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳。從長遠來看,農村市場的開拓更應該擺在重要的位置。農村市場的開拓,并不是補貼多少錢的問題。比如一臺電視機和一臺冰箱,是1000塊錢,國家才補助13%,就是130塊錢,作為一個農民來講,如果他真的很貧窮的話,可能你多給他130塊錢的產品,他也不會買。如果他本身就想買,他有這個能力了,你少這130塊錢,可能他也會買�，F在這個政策之所以能夠促進,是促進了其中一部分人。這部分人是準備要買,已經攢好錢要買,可是現在還沒有準備要買,準備今年年底買,或者明年買的人,這些人有這個能力了,國家有這個補貼,他立即就把這種需求很快變成現實了,就實現了。重點是這一類人。
　
　從長遠的觀點來講,這里面還有很多問題。比如以舊換新的問題。以舊換新要有具體的政策,可能有產品年限的問題,不同的產品有不同的年限。比如洗衣機以舊換新和冰箱以舊換新可能不一樣。比如手機有沒有以舊換新,年限也不一樣,所以政府還要出臺相關的政策,目前為止還沒有政策出臺。我相信很快會有的。
　
　再一個節(jié)能型的家電,國家也會給一些補貼。這些方面都會刺激農村家電市場的繁榮。但是從根本的問題,應該解決我們農村家電產品的銷售渠道問題。大家都知道,城市有很成熟的銷售渠道,比如蘇寧、國美、大中等等,還有賣手機的迪信通,大型的連鎖集團在國內都有,有很好的店鋪,有很成熟的渠道,有很成熟的服務體系,但是農村沒有。農村現在所有的經銷,在二三級,特別是三四級市場的時候,都是小門小店。而且原來老的渠道正在改造過程中,農村原來的銷售渠道大部分都是供銷社系統(tǒng)的,現在供銷社進行改制以后,有一部分企業(yè)就轉成集體,從集體轉成個體的了,他們經營一些電器。這些小電器,嚴格說起來也不規(guī)范,價格可能不透明�？赡苡械臇|西售后服務跟不上,這些家電產品到這里來以后,比如售后服務問題解決不了,他們買了電視找哪去修,這都是很大的問題。目前針對這個問題,我們商會也采取了很多辦法,比如7月9號在青島召開的會議,我們專門請了幾百家全國的二三級經銷商,到青島去開一個論壇,專門研究一下,未來農村市場的開拓,我們要走哪些道路,我們選擇哪些比較好的經銷商渠道。因為現在看來,蘇寧和國美的渠道還不足以延伸到二三級市場上去。就要靠我們政府也好,商會也好,扶持一些在二三級市場,特別是三四級市場做得好的零售企業(yè),讓他們在本地區(qū)形成一個銷售的連鎖。這樣的話,他們的價格會很透明,價格也會比較便宜,維修也好。同時,他們還可以做一些家用電器使用方面的說明或者培訓工作,就是售前服務的工作,也可以教給這些企業(yè)。我們國家要想根本地啟動農村的消費電子市場,并不在于僅僅補貼多少錢,更主要的是在于在農村建立好自己的流通渠道,也就是市場營銷渠道。一個好的市場營銷渠道一定會對整個產業(yè)起很大的促進作用。

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政策大力扶持下的家電業(yè)分析