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家電下鄉(xiāng)廠商的新起跑線點評
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-6-17
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- 中研網訊：
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2009-2012年中國熱泵熱水器行業(yè)投資策略分析及競 隨著《新能源法》的出臺、國家政策的傾斜以及整個社會節(jié)能降耗的外部大環(huán)境的影響，給第四代熱水器2009-2012年中國燃氣灶行業(yè)投資策略分析及競爭戰(zhàn) 吸油煙機和燃氣灶雖然一直被歸入小家電類，但近兩年隨著人們對廚房設備的日漸重視，已發(fā)展成為在家2009-2012年中國抽油煙機行業(yè)投資分析及深度研究 中國抽油煙機行業(yè)經近三十年的發(fā)展，已成為一個較成熟的產業(yè)。與其他家電產品相比較，抽油煙機產業(yè)2009-2012年中國冰箱壓縮機行業(yè)投資分析及深度研 2009年5月1日，中國冰箱新能效標準正式實施。新標準中，冷藏冷凍箱(即家用兩門電冰箱)能效喜獲同等“待遇”的家電二三線品牌，現在有充分的理由“偷著樂”。目前許多縣城與集鎮(zhèn)的家電下鄉(xiāng)指定專營店出現了天鵝、月兔、萬事發(fā)等不知名企業(yè)的產品。
造成這一現象的原因在于：家電下鄉(xiāng)通過統(tǒng)一限價的方式，將所有企業(yè)的中標價都控制在一個“相對合理而較為接近的價格區(qū)間內”。業(yè)內人士據此認為，在家電下鄉(xiāng)這個大品牌的統(tǒng)領下，各廠商的品牌價值及影響力已變得模糊和易于被忽略，在農村，所有家電企業(yè)事實上已站在同一起跑線上。
據奧克斯空調相關負責人透露，他們在走訪河南、湖南等全國許多地區(qū)的農村市場過程中，經常會意外地發(fā)現，當地消費者根本不認識、也不認可在城市里赫赫大名的所謂知名家電品牌;相反，一些此前沒有聽說過的小品牌，卻成為一些農村市場的熱銷產品和主流品牌。
來自北京鑫順達商貿有限公司總經理周愛東的解釋是：許多農村消費者的品牌觀念，多由各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經銷商完成培育和啟蒙;即使他們也會受到電視廣告的影響，但這種廣告?zhèn)鞑ネ怀上到y(tǒng)。對于經常在電視廣告上露臉的品牌，一些商家會通過向農民灌輸“賣得好的產品從來不打廣告”、“羊毛出在羊身上”等理論，以推銷價格相對優(yōu)惠、功能和款式基本滿足需求的中小品牌產品，并取得不俗銷售業(yè)績。
據了解，在許多地區(qū)的農村市場上，當地的夫妻家電經銷部就是一個很好的“廣告載體”。因這些個體店的老板多祖居當地集鎮(zhèn)，擁有一定的社會影響力、信用度和人脈;為了逐利，只有那些經銷利潤最豐厚、廠家支持力度最多的品牌，才會成為他們的主推。
中國社會科學院工業(yè)經濟研究所所長金碚則透露，許多家電下鄉(xiāng)后，除了重新排定品牌座次外，連產品的功能也被重新定位。他們此前曾對農村消費者市場進行過專門的調研，發(fā)現一些農村消費者買回冰箱后，將一整頭豬放了進去;而洗衣機還承擔起了洗土豆等職能。
更令人意外的是，一些翻新二手的廢舊家電產品在農村賣得很火，許多農民因為圖便宜就買了質量與性能無法保障的上述產品。而一些農村的經銷商，也間接承擔了這些廢舊家電的制造者。
內人士認為，家電下鄉(xiāng)是企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢再定位的過程。面對農村市場，無論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)，其品牌影響力、產品功能及外觀設計、市場促銷手段等許多差異化競爭手段均被國家政策置于同一起跑線上，誰能率先搶跑誰就能獲得農村市場的最大機會。
一位業(yè)內人士則指出，與其說家電下鄉(xiāng)政策是國家鼓勵和推動中小企業(yè)做大做強的一種策略，不如理解成國家希望活躍農村市場發(fā)展，給農民提供更多的選擇和消費空間。其實，無論如何定位農村市場，對于家電企業(yè)而言，這必然是一種企業(yè)在城市需求下滑、海外訂單減少的背景下，借助農村市場實現企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略市場。
但面對需求定位各異、品牌認知度不高的農村消費者，如何打響第一槍實現搶跑，卻是一道迫在眉睫的難題。記者日前在“下鄉(xiāng)是國策、實惠是真理”奧克斯空調家電下鄉(xiāng)市場推廣戰(zhàn)略研討會上獲悉，為了解決這一問題，奧克斯牢牢抓住“一個中心”，尋求“三方合力”，最終實現“一個目標”。即通過家電下鄉(xiāng)政策為進軍農村市場的中心點，搭建國家、工廠、商家三方合力拓展農村市場的拓展平臺，實現農民的利益最大化。
業(yè)內人士認為，進軍農村市場絕不是企業(yè)單打獨斗，必須要與市場上的經銷商建立利益共同體，只有這樣才能更為直接和有效地推動企業(yè)在農村市場的耕作。 - ■ 與【家電下鄉(xiāng)廠商的新起跑線點評】相關新聞
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