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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為中小企業(yè)指點(diǎn)迷津
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-6-19
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- 中研網(wǎng)訊：
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消費(fèi)群體是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，客戶的選擇直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品銷量的好壞，因此掌握一定數(shù)量的消費(fèi)群體是企業(yè)不斷開拓市場(chǎng)的后期保證。
2009-2012年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視（IPTV）產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài) 【出版日期】 2009年6月 【報(bào)告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【印2009-2012年中國(guó)數(shù)碼攝像機(jī)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及投資策 【出版日期】 2009年6月 【報(bào)告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【印2009-2012年中國(guó)3G終端產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行動(dòng)態(tài)及投資 【出版日期】 2009年6月 【報(bào)告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【印2009-2012年中國(guó)3G手機(jī)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及投資前景 【出版日期】 2009年6月 【報(bào)告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【印
傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷手段面對(duì)的客群體是比較單一的，它往往局限于某一地區(qū)或某一領(lǐng)域內(nèi)，而網(wǎng)絡(luò)銷售則擴(kuò)寬了這個(gè)群體的范圍，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)世界的銷售推廣是不分區(qū)域、領(lǐng)域的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶也在逐年增加，這就意味著消費(fèi)群體的不斷增加，把握好這部分消費(fèi)人群，對(duì)于企業(yè)拓展市場(chǎng)有著重要作用。
以一個(gè)經(jīng)營(yíng)5年的企業(yè)為例，企業(yè)平均每天接到10份訂單，那么一年就有要3650份訂單，一年可以積累3650個(gè)客戶，除去一半的重復(fù)客戶，那么企業(yè)5年可以收集到將近10000個(gè)客戶。同樣對(duì)于一個(gè)經(jīng)營(yíng)5年的網(wǎng)店為例，網(wǎng)店每天要接納的客戶遠(yuǎn)不止10人，經(jīng)過5年的積累，客戶要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過萬人大關(guān)。即使他們并沒有購買產(chǎn)品，但是對(duì)于企業(yè)來說，他們都是潛在的用戶。對(duì)于這么大一批蘊(yùn)含巨大消費(fèi)潛力和增長(zhǎng)價(jià)值的客戶，企業(yè)何愁產(chǎn)品無銷路呢？
據(jù)了解，有的企業(yè)認(rèn)為，雖然互聯(lián)網(wǎng)用戶群體十分龐大，但是在企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)，但多數(shù)人存在著只看不買的想法，因此即使客戶資源再多也是白費(fèi)。企業(yè)有這樣的想法，我們可以理解，但是我們應(yīng)該將眼光放的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，消費(fèi)者既然選擇關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品，就證明其有購買的意愿，因此，只要企業(yè)將這部分客戶維系好，銷售額的增長(zhǎng)只是時(shí)間的問題。如果能適當(dāng)?shù)呐浜弦恍╀N售技巧，那么銷售額成倍增長(zhǎng)并不是異想天開。
客戶的積累是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資。企業(yè)只要稍微投入一點(diǎn)精力，就可以擁有一個(gè)龐大的客戶資源庫。有了這個(gè)資源庫，企業(yè)害怕客戶資源緊缺嗎？好的產(chǎn)品，好的服務(wù)都是可以花錢買到的，但是唯有客戶是花錢買不到的，只能靠企業(yè)自己一點(diǎn)點(diǎn)的積累。企業(yè)把客戶的積累作為一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，當(dāng)資源積累到一定程度的時(shí)候客戶規(guī)模就成了同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法逾越的一道門檻。 - ■ 與【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為中小企業(yè)指點(diǎn)迷津】相關(guān)新聞
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