國內(nèi)彩電巨頭創(chuàng)維19日宣布，目前已與白電巨頭美的集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略同盟，全國首度打造“黑白捆綁”營銷模式，即日，創(chuàng)維將與美的在北京實(shí)現(xiàn)捆綁式銷售。

    黑白捆綁

    當(dāng)日，國內(nèi)彩電巨頭創(chuàng)維宣布與美的結(jié)盟，實(shí)施一攬子合作計(jì)劃，針對北京市場發(fā)動大規(guī)模全面市場攻勢，首度試水黑電、白電捆綁式銷售。

    據(jù)創(chuàng)維北京分公司總經(jīng)理潘志峰介紹，本次創(chuàng)維與美的的合作，具體內(nèi)容包括：即日起，消費(fèi)者當(dāng)日同時(shí)購買創(chuàng)維指定產(chǎn)品和美的指定空調(diào)、冰箱類產(chǎn)品，消費(fèi)18990元，則送價(jià)值1590元22寸液晶電視，或消費(fèi)滿13990元送創(chuàng)維家庭影院等多種捆綁式銷售套餐。

    據(jù)悉，此次創(chuàng)維參與捆綁式營銷的產(chǎn)品包括從32英寸至55英寸，涉及中高端3個(gè)產(chǎn)品系列，共12款產(chǎn)品，價(jià)格區(qū)間從2499元至13990元不等。

    美的方面，參與此次活動的主要為空調(diào)、冰箱類產(chǎn)品。其中空調(diào)類產(chǎn)涉及變頻空調(diào)的4個(gè)系列，和高能效定速空調(diào)的5個(gè)系列，共超過30個(gè)型號產(chǎn)品。冰箱類涉及42個(gè)產(chǎn)品型號，其中包括8個(gè)家電下鄉(xiāng)型號產(chǎn)品。

    同時(shí)，創(chuàng)維和美的亦與賣場達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，此次活動先期涉及國美、蘇寧、大中三大連鎖，逐步向所有銷售渠道業(yè)態(tài)推開。

    潘志峰表示，作為國內(nèi)黑電和白電領(lǐng)域兩大領(lǐng)軍企業(yè)，此次創(chuàng)維和美的的首度合作涉及產(chǎn)品范圍之廣，市場攻勢力度之大，是史無前例的。這也為以后創(chuàng)維和美的的進(jìn)一步深層次合作奠定了基礎(chǔ)。

    聯(lián)手應(yīng)對“涼夏” 以舊換新活動展開

    目前正值空調(diào)銷售旺季，但今年的“涼夏”天氣，和高能效補(bǔ)貼政策出臺，1、2能效空調(diào)受到追捧。據(jù)媒體報(bào)道，在節(jié)能空調(diào)補(bǔ)貼政策實(shí)施半個(gè)月來，高能效空調(diào)由原來20%攀升至35%。同時(shí)，政府率先在9個(gè)省市啟動了以舊換新惠民工程，條件成熟便會推廣到全國。

    國家以直享補(bǔ)貼實(shí)惠購機(jī)的方式推動 “以舊換新”，主要出于三方面考慮，一是進(jìn)一步拉動國內(nèi)需求特別是消費(fèi)需求;二是提高能源利用效率，減少環(huán)境污染，消除舊家電安全隱患和健康危害;三是避免舊家電低價(jià)處理的利益損失，一臺29寸舊電視當(dāng)作廢品回收只能抵價(jià)80-100元。專家分析指出，老舊家電電耗比新家電高20%至30%，使用8年以上的家用電器，不但耗電而且存在眾多安全隱患，有經(jīng)濟(jì)能力的話要及時(shí)更換。

    創(chuàng)維北京分公司總經(jīng)理潘志峰表示，目前，國內(nèi)彩電銷售較為平穩(wěn)，而在國家出臺對高能效補(bǔ)貼政策后，創(chuàng)維注意到高能效空調(diào)銷售顯現(xiàn)高速增長態(tài)勢，創(chuàng)維和美的的合作意在互相借助對方優(yōu)勢產(chǎn)品，打造中國最強(qiáng)家電聯(lián)盟。同時(shí)創(chuàng)維已于6月20日開始在超市渠道試點(diǎn)進(jìn)行以舊換新的活動，響應(yīng)政府號召。后期兩個(gè)品牌將可能進(jìn)行聯(lián)合的以舊換新活動，給消費(fèi)者更多的利益體現(xiàn)。

    此次結(jié)盟美的，銷售對象主要針對高端人群。創(chuàng)維酷開L03、L05等中高端產(chǎn)品為本次活動主推產(chǎn)品，而美的方面也以變頻空調(diào)和高能效定速空調(diào)為主打。

    真正的巨頭聯(lián)盟

    黑白電捆綁式銷售家電賣場屢見不鮮，但作為家電廠家間的合作，創(chuàng)維和美的此次結(jié)盟在業(yè)界則尚屬首次。

創(chuàng)維通過和美的集團(tuán)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造國產(chǎn)品牌絕對第一聯(lián)盟，在阻擊外資品牌強(qiáng)勢聯(lián)盟的同時(shí)，也通過資源整合，為消費(fèi)者開辟了更大讓利空間”潘志峰說道。

根據(jù)4月份奧維咨詢發(fā)布《中國彩電市場周度數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，在整個(gè)3月份，創(chuàng)維電視平均占據(jù)國內(nèi)零售15%左右市場份額，高居國產(chǎn)品牌彩電首位。美的電器一直是國內(nèi)白電行業(yè)“雙寡頭”之一，占據(jù)空調(diào)市場30%左右市場份額，與格力電器難分高下。

中國電子商會副秘書長陸刃波認(rèn)為，創(chuàng)維和美的作為國內(nèi)兩家最大電器生產(chǎn)商，在黑電和白電兩大領(lǐng)域均是本行業(yè)佼佼者。此次兩大巨頭聯(lián)手，是一次整合黑電、白電營銷模式里程碑式事件，此事件的出臺，相信會顛覆家電領(lǐng)域常規(guī)營銷模式，給家電銷售帶來新的生命力。

• · 空調(diào)行業(yè)變革中孕育的機(jī)會分析
• · 2009年我國實(shí)施的空調(diào)節(jié)能政策分析
• · 當(dāng)前國內(nèi)廚衛(wèi)家電企業(yè)比拼的重點(diǎn)分析
• · 2009年5月國內(nèi)空調(diào)數(shù)據(jù)分析
• · 2009年第一季度我國液晶電視銷售情況點(diǎn)評
• · 目前空調(diào)整體銷售情況點(diǎn)評

• · 四川長虹與友達(dá)光電合作點(diǎn)評
• · 河南農(nóng)民享受即買即補(bǔ)家電下鄉(xiāng)銷量猛增
• · 2009年廣西家電下鄉(xiāng)銷售額達(dá)4.5億元
• · 廢舊家電回收市場為何難撬動
• · 2009年貴州啟動家電下鄉(xiāng)以來產(chǎn)品銷售已逾億元
• · 首個(gè)國產(chǎn)冷凝式熱水器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定進(jìn)展

• ·2009年1-5月遼寧制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-5月江蘇制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-5月浙江制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-5月安徽制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-5月河南制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-5月山東制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)