目前提供3G服務(wù)的發(fā)售手機數(shù)目有限，可能僅有5種機型，主要來自LG、三星、中興通訊和華為。陳列展示3G機型有很多，但多數(shù)僅僅只有外殼，并且許多沒有存貨。諾基亞沒有3G機型。3G調(diào)制解調(diào)器（Modem）可以買到，但并非促銷，或是與筆記本電腦綁定。3G試運營并不提供任何手機補貼，并且服務(wù)看來并不流行。

　　中國聯(lián)通已經(jīng)宣布在09年5月17日（“電信日”）在55個重要城市啟動WCDMA商業(yè)化試運營，但試運營范圍仍然較小，目標為50萬用戶。在9月之前該網(wǎng)絡(luò)尚未就大規(guī)模啟動做好準備，至09年底，中國聯(lián)通將逐步提高WCDMA的覆蓋率至284個城市，但3G覆蓋將滯后于中國電信（7月達到300至400個城市）。

　　試運營據(jù)推測是受限制的，并且給內(nèi)部員工或附屬用戶使用。在上海里昂證券走訪的商店里，沒有員工是3G用戶，并且試運營向公眾開放。在北京，試運營向公眾開發(fā)，但僅能在500個地點使用。

　　中國聯(lián)通已經(jīng)將3G試用期收費大幅打折，為正常3G收費計劃的一半。通話計時收費收費首次與固定電話收費相同，并且不收取漫游費和國內(nèi)長途電話費用。當中國各地的用戶之間通話收取相同的費用。如果完全啟動運營的時候采用這種收費，則中國電信和中國移動將不得不降低利潤較多的漫游費和國內(nèi)長途電話收費，這將導致價格戰(zhàn)。

　　中國聯(lián)通的收費折扣較中國移動和中國電信的3G計劃便宜大約35%。由于中國聯(lián)通計劃不提供手機補貼，該公司可能將以來收費和通話時間折扣來保持競爭力。然而里昂證券并不確信該策略是否能取得成功，因國際案例顯示，運營商要取得3G轉(zhuǎn)移成功則不得不提供手機補貼。

　　中國聯(lián)通的WCDMA優(yōu)勢是WCDMA手機供應(yīng)充足，但促銷推出的手機比在商店中銷售的手機少很多。在中國聯(lián)通的網(wǎng)站上，中國聯(lián)通提供42款WCDMA手機用于商業(yè)試運營。其中有很多國外品牌手機（例如LG、摩托羅拉、諾基亞、飛利浦、三星、夏普、索尼愛立信），但主要仍然是當?shù)仄放�。預計中國聯(lián)通提供的手機有19個國外品牌和23個國內(nèi)品牌。中國聯(lián)通并不向商業(yè)化試運營用戶提供手機補貼。

　　里昂證券認為，中國電信擁有最佳的運營動能。中國電信擁有最強勁的訂戶動能，并且在3G競爭中占據(jù)領(lǐng)先地位。大多數(shù)新訂戶仍然是2G用戶，但3G用戶將持續(xù)上升，因3G的CDMA手機使用正越來越廣泛。09年至今中國電信正在增加的訂戶平均超過中國聯(lián)通46%，并且其市場份額已經(jīng)翻倍，凈增長至28%。

    中國電信目前在其網(wǎng)上商店展示了總計約100種CDMA1x手機。80%的手機來自于當?shù)亟?jīng)銷售，20種機型來自流行的國外品牌（諾基亞3種，摩托羅拉1種，阿爾卡特1種，LG7種，三星8種）。

　　中國電信已經(jīng)將市場營銷活動延期至7月，屆時將有更多CDMAEV-DO手機面世。

　　CDMAEV-DO手機的選擇已經(jīng)改善，但仍然局限于僅有的8款機型。中國電信總裁預計，09年第三季度EVDO手機供給將增加至30款機型。

　　中國電信的新CDMA訂戶增長在5月反彈至220萬人，月增18%。穩(wěn)固的訂戶上升的原因可能是積極的手機補貼措施以及與固定電話和網(wǎng)絡(luò)打包計劃。

　　中國電信已經(jīng)將市場營銷活動焦點轉(zhuǎn)移至EV-DO，因為有越來越多的3G手機面世。中國電信預計，7月將進行大型3G市場營銷活動，推出約30種EV-DO手機機型。7月CDMAEVDO將覆蓋中國300至400個城市。

　　中國電信已經(jīng)關(guān)注CDMAEV-DO數(shù)據(jù)服務(wù)，因手機機型有限�？蛻艋仞伔e極，并且北京的3G數(shù)據(jù)卡出現(xiàn)短缺。

　　中國電信正在積極為其數(shù)據(jù)服務(wù)定價，并且有了一個完全不同的3G數(shù)據(jù)收費計劃，這是基于時間而非基于數(shù)據(jù)量的。基于時間的收費方案更吸引用戶，因為這種方案的收費數(shù)據(jù)更為確定。這將給中國電信帶來更多成本，因中國用戶經(jīng)常大量下載音樂和視頻。中國電信還提供具有吸引力的數(shù)據(jù)卡補貼計劃，折扣為11%至25%，保證期為6至12個月。

　　里昂證券走訪了位于上海市中心的中國移動上海商店。由于是周日，店里相對空閑，但里昂證券對于中國移動在銷售TD服務(wù)方面的努力不夠感到驚訝�？磥鞹D-SCDMA服務(wù)（G3品牌）的促銷盡管聲勢浩大，但在銷售服務(wù)方面的實際努力不夠。

　　盡管G3海報各處可見，但商店僅僅有3款TDSCDMA手機和一款過時的中興通訊TD調(diào)制解調(diào)器。銷售人員實際上并未努力推銷G3服務(wù)手機。另外內(nèi)環(huán)的信號覆蓋良好，但中環(huán)和外環(huán)的信號覆蓋就不那么好了。TDSCDMA手機最大的賣點是價格合理，與2G手機相同。并且用戶能將2G手機號沿用至3G手機。根據(jù)銷售人員介紹，全國TDSCDMA的信號覆蓋僅局限于8個城市，但根據(jù)中國移動的官員表示，信號覆蓋超過30個城市。

　　根據(jù)中國移動提供的數(shù)據(jù)，由于手機機型有限，TD訂戶增長已經(jīng)放緩。中國移動5月錄得74.6萬3G新增訂戶，月增45%，但僅僅占所有訂戶的0.15%。TD-SCDMA仍然是規(guī)模較小的服務(wù)，盡管網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)啟動近1年。中國移動仍然試圖尋找正確的戰(zhàn)略。

　　中國移動已經(jīng)提供6億元人民幣來補貼TD手機的研發(fā)，并且更為積極發(fā)展價值鏈。5月中國移動宣布與12家手機經(jīng)銷商結(jié)成合作伙伴，并且預計將在09年底啟動6款合作開發(fā)的TD手機。中國移動預計將在09年啟動發(fā)售另外42款正在合作研發(fā)的TD手機。

　　中國移動將把TD定位為大眾市場產(chǎn)品，并且目標啟動更多消費者可承受的TD手機，標價不超過1,000元人民幣。根據(jù)當?shù)孛襟w的報道，中國移動已經(jīng)投資50%的研發(fā)資金（約3億元人民幣）到6個經(jīng)銷商（摩托羅拉、三星、酷派、多普達、LG和中興通訊）的高端“移動互聯(lián)網(wǎng)”手機。同時中國移動將剩余資金投入另外5家經(jīng)銷商（中興通訊、LG、海信、NewPostCom和華為）來合作開發(fā)更低端的TD手機。中國移動已經(jīng)開始提供具有吸引力的方案，包括TD筆記本和用3G數(shù)據(jù)打包2G語音計劃。用戶回饋顯示良好。

  　TD服務(wù)面臨慘烈的爭奪戰(zhàn)。中國移動預計至09年底僅有超過6款TD手機在合作研發(fā)中，但中國電信和中國聯(lián)通將通過其提供的3G選擇輕松超過中國移動。

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