比外資品牌更有渠道優(yōu)勢(shì)

　　在家電“以舊換新”方面，國(guó)內(nèi)品牌比外資品牌更有優(yōu)勢(shì)。今年“五一”期間TCL彩電整體銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了120%以上，今年3月TCL上市的互聯(lián)網(wǎng)電視等差異化產(chǎn)品也持續(xù)熱銷，這些都是國(guó)產(chǎn)彩電過(guò)去一年高速發(fā)展的一個(gè)縮影。

　　去年“五一”期間，國(guó)內(nèi)彩電品牌進(jìn)入了發(fā)展的谷底，當(dāng)時(shí)三星、夏普等外資平板巨頭在一、二級(jí)市場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位。但是在此后的一年中，以TCL為首的國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)陣營(yíng)開始了絕地反擊，并于2009年4月成功占據(jù)彩電銷售市場(chǎng)的前5名，其中TCL彩電2009年第一季度的銷售量同比增長(zhǎng)了5倍。

　　國(guó)內(nèi)品牌之所以能夠超越外資品牌，其多年來(lái)積累的健全渠道成為最重要的原因。國(guó)產(chǎn)彩電在CRT電視時(shí)代打造的覆蓋率極高的自有渠道，在CRT時(shí)代幫助國(guó)產(chǎn)彩電陣營(yíng)打退了日立、東芝、松下等日資品牌。在平板電視時(shí)代，隨著家電下鄉(xiāng)等政策的實(shí)施，國(guó)內(nèi)品牌的渠道優(yōu)勢(shì)開始日益顯現(xiàn)，而TCL也是較早建立這種渠道優(yōu)勢(shì)的企業(yè)之一。

　　1991年TCL在上海建立了第一個(gè)分公司，隨后在哈爾濱、武漢、成都建立了銷售分支機(jī)構(gòu)。為配合彩電產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)銷售，1993年TCL正式組建了TCL電器銷售公司，成為國(guó)內(nèi)最早建立和擁有自己獨(dú)立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的電子企業(yè)之一。銷售公司成立后，TCL按照大區(qū)——— 分公司——— 經(jīng)營(yíng)部——— 分銷商的組織結(jié)構(gòu)，精耕細(xì)作，把網(wǎng)絡(luò)一直建立到農(nóng)村的城鄉(xiāng)接合部。這樣的渠道建設(shè)讓TCL避免了受經(jīng)銷商制約被動(dòng)局面的出現(xiàn)。

　　2000年，TCL的營(yíng)銷渠道基本建設(shè)完畢，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到25000個(gè)。遍布全國(guó)各地的銷售網(wǎng)點(diǎn)對(duì)TCL彩電市場(chǎng)地位的提升起到了極大的推動(dòng)作用，TCL彩電由此躋身國(guó)內(nèi)市場(chǎng)三強(qiáng)之列。此外，TCL通過(guò)率先引入激勵(lì)機(jī)制建立了一支國(guó)內(nèi)最有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷隊(duì)伍。在此期間，以長(zhǎng)虹、康佳為代表的國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)都積極跟進(jìn)，渠道成為國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

　　TCL完善的渠道使TCL多媒體的中國(guó)業(yè)務(wù)在2000年以后保持了相當(dāng)高的贏利水平，即便是在TCL因?yàn)榭鐕?guó)并購(gòu)陷入困境的時(shí)期，多媒體業(yè)務(wù)每年依然能保證5億-6億元的利潤(rùn)。TCL多媒體的中國(guó)業(yè)務(wù)成為TCL國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的牢固基石。

　　有這樣的渠道基礎(chǔ)，在家電“以舊換新”方面，短期來(lái)看，外資品牌似乎有一定的機(jī)會(huì)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，國(guó)內(nèi)品牌的優(yōu)勢(shì)更為明顯。

　　差異化協(xié)助家電“以舊換新”

　　“以舊換新”政策可加快電視產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的速度，加速平板電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同時(shí)也使得CRT電視退市的步伐進(jìn)一步加快。2008年TCL液晶電視銷量超過(guò)400萬(wàn)臺(tái)，排名從全球第13位上升到第8位。預(yù)計(jì)2009年在中國(guó)市場(chǎng)TCL液晶電視的銷量將全面超越CRT電視的銷量。

　　通過(guò)差異化的發(fā)展模式和超前的自有渠道建設(shè)，TCL多媒體在2001年就成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的彩電企業(yè)，并且成功進(jìn)軍移動(dòng)通信、電腦、白電等領(lǐng)域。

　　與此同時(shí)，TCL集團(tuán)自身的財(cái)務(wù)條件也不錯(cuò)。通過(guò)在銷售渠道建立電子實(shí)時(shí)匯劃和收支兩條線以及依靠強(qiáng)大、高效的物流系統(tǒng)，TCL最大限度降低了應(yīng)收賬款及存貨帶來(lái)的壓力。

　　當(dāng)然，要保障家電“以舊換新”順利在本品牌內(nèi)部實(shí)施，保持本品牌新產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先性就相當(dāng)重要，這也是吸引消費(fèi)者關(guān)注的重要方面。在平板電視領(lǐng)域，要想趕超控制上游核心部件并形成產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合能力的三星、索尼等外資品牌，TCL、長(zhǎng)虹等國(guó)內(nèi)企業(yè)除了投入巨資進(jìn)軍液晶模組、等離子屏、背光模組等領(lǐng)域外，還必須建立起在全新技術(shù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　2007年平板電視在經(jīng)歷了從高清向全高清的物理技術(shù)升級(jí)后，接下來(lái)彩電企業(yè)之間的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)將圍繞著什么來(lái)展開？2009年3月，TCL、海爾等品牌先后推出了自己的互聯(lián)網(wǎng)電視，其中TCL在3月底推出的“MiTV互聯(lián)網(wǎng)電視”成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。這款產(chǎn)品找到了互聯(lián)網(wǎng)和電視的最佳共享資源——— 高清影視。

　　在過(guò)去18年中，TCL在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用能力、國(guó)際化運(yùn)營(yíng)能力和營(yíng)銷渠道領(lǐng)導(dǎo)力等方面都站在了國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)的最前沿，在與外資彩電巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中也不落下風(fēng)。家電“以舊換新”政策加速了舊家電的淘汰更新速度，加速了家電回收產(chǎn)業(yè)這一頗具前景的新興產(chǎn)業(yè)的規(guī)范、健康發(fā)展，對(duì)于資源有效利用具有深遠(yuǎn)意義。

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