幾年前，已經(jīng)有一些公司在那些三四級(jí)城市里發(fā)現(xiàn)了讓它們驚喜的消費(fèi)能力。

　　2005年，巨人公司的《征途》游戲剛上線，副總裁陸永華奉命開拓浙江嘉興市場(chǎng)。在巨人看來(lái)，越往下走市場(chǎng)潛力越大，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度也越高，因?yàn)樗麄兯�接觸到的信息較少。

　　“我覺得三四級(jí)城市的消費(fèi)能力或者說(shuō)可支配收入，可能比一二級(jí)城市更強(qiáng)，比我們想像的要強(qiáng)。”麥肯錫全球董事合伙人及大中華地區(qū)消費(fèi)品咨詢業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人馬思默（Max Magni）對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》說(shuō)。這家公司對(duì)中國(guó)各個(gè)層級(jí)的城市中的15000人進(jìn)行了訪談�！叭�四級(jí)城市很多消費(fèi)者的大件購(gòu)買往往是一種初次消費(fèi)，不是更替式消費(fèi)，所以對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在三四級(jí)城市消費(fèi)者首次消費(fèi)時(shí)抓住他們的心尤為重要。他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度比一二級(jí)城市消費(fèi)者更高，后者往往對(duì)消費(fèi)場(chǎng)所的忠誠(chéng)度更高。”

　　不僅如此。三四級(jí)城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)方式也在悄悄進(jìn)行著更新，這使從事在線支付業(yè)務(wù)的支付寶副總裁邱昌恒驚訝。在邱的家鄉(xiāng)安徽舒城縣，邱覺察到了以前沒有的現(xiàn)象：開始有人主動(dòng)向他詢問(wèn)淘寶和支付寶，并就網(wǎng)上購(gòu)物請(qǐng)求他的幫助。之前，邱家鄉(xiāng)的親人都不清楚他的工作性質(zhì)。邱的妻子是福建古田縣某鎮(zhèn)人，邱在那里也看到了同樣的變化。鎮(zhèn)上的人不但開始利用互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物，而且已經(jīng)在網(wǎng)上銷售當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)香菇了。邱從他的從事移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)的客戶那里了解到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的真正用戶是在二三級(jí)城市甚至農(nóng)村�！八麄兺�往缺少PC互聯(lián)網(wǎng)的上網(wǎng)環(huán)境，但是有上網(wǎng)的要求，所以是最愿意付錢的，一個(gè)月在手機(jī)上花幾十塊錢，非常正常。就是看新聞、看小說(shuō)、玩些小游戲。”邱對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》說(shuō)。

　　支付寶的用戶分布也越來(lái)越明顯地表現(xiàn)出向三四級(jí)城市擴(kuò)散的特點(diǎn)。

　　比互聯(lián)網(wǎng)更直觀地體現(xiàn)消費(fèi)能力的是那些跑在三四級(jí)城市中的名牌汽車和不斷上升的房?jī)r(jià)（這些城市的房?jī)r(jià)并未受到此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)很大影響）。無(wú)論是在內(nèi)蒙古的鄂爾多斯，還是在山西的河津、臨汾，奔馳、寶馬的出現(xiàn)頻率可能并不比溫州等地低太多。在每百戶擁有私家汽車近20輛的鄂爾多斯，有“站在街上看車展”的說(shuō)法。

　　“三四級(jí)城市比任何人想的都要發(fā)展得更快，”馬思默說(shuō)，“現(xiàn)在例如高端汽車品牌已經(jīng)把目光從東南沿海移開，更關(guān)注中部?jī)?nèi)陸市場(chǎng)。要談到更長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，比如2015年、2020年的話，很多CEO會(huì)覺得應(yīng)該有更大膽的預(yù)測(cè)，下更大的賭注，去重新思考三四級(jí)城市市場(chǎng)，把三四級(jí)城市當(dāng)作未來(lái)的公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)引擎�！�

　　在三四級(jí)城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，“山寨”產(chǎn)品的市場(chǎng)依然很大，產(chǎn)品范圍從洗發(fā)水、手機(jī)直到肯德基、麥當(dāng)勞。馬思默在其工作過(guò)的俄羅斯和巴西都曾見過(guò)類似現(xiàn)象。“我覺得根源是消費(fèi)者有消費(fèi)欲望，但支付不起相對(duì)昂貴的商品價(jià)格，才會(huì)有這些廉價(jià)的贗品�！瘪R思默觀察到，那些遭到模仿的大廠商已經(jīng)改變了最初激烈反對(duì)的態(tài)度，它們從山寨產(chǎn)品中看出了自己商品的潛在市場(chǎng)需求，從而把產(chǎn)品功能簡(jiǎn)化、價(jià)格降低。事實(shí)上，即使是在北京、上海這樣發(fā)達(dá)的大城市，山寨產(chǎn)品也并未完全絕跡，但秀水街、襄陽(yáng)路叱咤風(fēng)云的時(shí)代已經(jīng)一去不返了。

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