無論是品牌大企業(yè)還是中小五金企業(yè)，最近幾年普遍感覺內(nèi)地市場(chǎng)越來越難做。究其原因，在于企業(yè)對(duì)于我國區(qū)域市場(chǎng)的認(rèn)知有限，他們往往忽略了這樣一個(gè)問題。那就是，在經(jīng)濟(jì)條件相同的狀況下，我國不同區(qū)域間的經(jīng)濟(jì)、文化差異也各不相同。因此針對(duì)國內(nèi)各區(qū)域間較強(qiáng)的非均衡型和文化差異性，五金企業(yè)需采取不同的經(jīng)營策略。

    區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化作為一種多贏戰(zhàn)略，有利于解決地區(qū)經(jīng)濟(jì)壁壘與深化市場(chǎng)體制改革的矛盾，有利于解決各地區(qū)之間的相似性與互補(bǔ)性并存的矛盾。雖然區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化有其明顯的特點(diǎn)，但是也必然有其弊端所在。因此，五金企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化與區(qū)域經(jīng)濟(jì)營銷的有效結(jié)合，就必須建立區(qū)域合作機(jī)制，形成統(tǒng)一的區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策，加強(qiáng)各地方政府間的協(xié)調(diào)，為企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境，通過競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)整合，逐漸形成以分工協(xié)作為基礎(chǔ)的區(qū)域性產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而形成整體優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)。

    針對(duì)不同區(qū)域經(jīng)濟(jì)內(nèi)的五金區(qū)域經(jīng)濟(jì)營銷，五金企業(yè)要做好萬全的準(zhǔn)備，從產(chǎn)品、價(jià)格、品牌等多方因素考慮，將區(qū)域經(jīng)濟(jì)營銷發(fā)揮到最大價(jià)值。

    產(chǎn)品性能

    不同區(qū)域有其不同的產(chǎn)品價(jià)值取向。一些低端的區(qū)域市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)含量要求不是很好，他們往往將重點(diǎn)放在產(chǎn)品的附加功能上。因此，五金企業(yè)在這類區(qū)域內(nèi)進(jìn)行營銷時(shí)可以講側(cè)重點(diǎn)放在產(chǎn)品附加值上面。但是對(duì)于那些高端區(qū)域來講，消費(fèi)群體往往看重的是產(chǎn)品本身的性能，因此，五金企業(yè)在此區(qū)域內(nèi)營銷可以將產(chǎn)品所有的附加功能去掉，只保留核心功能，以降低成本，同時(shí)保證質(zhì)量。

    價(jià)格考量

    不同區(qū)域有其不同的消費(fèi)群體。企業(yè)在制定營銷策略時(shí)可以分不同層次入手，在相對(duì)貧窮的區(qū)域內(nèi)，將產(chǎn)品價(jià)格訂的較低，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)成只有簡(jiǎn)單的使用功能，只要產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者的日常需要就可以，不需要研發(fā)高新技術(shù)。而在那些相對(duì)較發(fā)達(dá)的區(qū)域，五金企業(yè)則要力主研發(fā)一些高科產(chǎn)品，產(chǎn)品訂價(jià)也可以相對(duì)較高，使其產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)等價(jià)。

    就目前我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀而言，區(qū)域經(jīng)濟(jì)營銷是五金區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的必然途徑。

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