近日，雪佛蘭、凱越、伊蘭特、凱美瑞等品牌的汽車售價(jià)紛紛下降。業(yè)內(nèi)人士稱，降價(jià)的車包括合資品牌、自主品牌、進(jìn)口車等各種類型，這種行為主要是為了促進(jìn)銷售，屬于正常的營銷策略，而非惡性的價(jià)格戰(zhàn)；對(duì)于銷量的追逐則受到來自政府、企業(yè)等各方面因素的驅(qū)動(dòng)。

　　進(jìn)入降價(jià)季節(jié)

　　根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，三季度是汽車銷售淡季，經(jīng)銷商通常會(huì)降價(jià)促銷。而今年7月份"淡季不淡"，銷售量為108.56萬、同比增長63.6%。分析人士指出，與前六個(gè)月相比，7月份首次出現(xiàn)產(chǎn)量大于銷量的狀況，這導(dǎo)致降價(jià)苗頭的出現(xiàn)。

　　據(jù)了解，北京市場雪佛蘭品牌全系車型市場售價(jià)均出現(xiàn)下滑，最高降幅達(dá)到2.3萬元；新凱越由12萬多降至8萬多。國泰君安汽車行業(yè)研究員張欣表示，汽車降價(jià)屬于正常的營銷策略，往年進(jìn)入三季度后也會(huì)出現(xiàn)，主要是因?yàn)槟甑椎臅r(shí)候汽車企業(yè)要推出新車型，在此之前老車型要降價(jià)促銷。

　　此外，汽車降價(jià)促銷也與"汽車摩托下鄉(xiāng)"、"以舊換新"、1.6L以下購置稅減半等汽車消費(fèi)刺激政策有關(guān)。分析人士表示，經(jīng)銷商希望抓住政策利好時(shí)期盡量多地銷售。以舊換新的登記工作近日剛剛開始，但是補(bǔ)貼并不多，因此也需要降價(jià)。據(jù)悉，購置稅減半政策有望延續(xù)至年底，以舊換新的補(bǔ)貼有望延續(xù)至明年上半年，不少業(yè)內(nèi)人士都對(duì)明年的銷售表示擔(dān)心。

　　業(yè)內(nèi)人士還對(duì)汽車摩托下鄉(xiāng)的效果表示擔(dān)心，因?yàn)榈褪杖肴巳涸谫I進(jìn)新車后很可能面臨養(yǎng)車難的問題，買進(jìn)的新車被用來運(yùn)營后可能給政府管理帶來新的問題并導(dǎo)致政策變動(dòng)，所以在負(fù)面現(xiàn)象出現(xiàn)之前經(jīng)銷商會(huì)盡量多地銷售。

　　"量"重于"價(jià)"

　　目前，車企和各地政府方面對(duì)于汽車銷量都十分重視。分析人士指出，汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃中提出的"四大四小"給車企的銷量確立了目標(biāo)，因此車企會(huì)抓緊生產(chǎn)和銷售，把"量"提高上去。今年上半年，盡管汽車銷量同比增長，但是盈利卻同比下降。

　　由于汽車銷量與GDP相關(guān)，因此地方政府也對(duì)汽車的促銷進(jìn)行密切配合。上海市商務(wù)委員會(huì)、環(huán)保局、公安局等部門制定了《上海市汽車以舊換新實(shí)施細(xì)則》，8月10日正式審批通過，與已經(jīng)出臺(tái)的《上海市鼓勵(lì)老舊汽車淘汰更新補(bǔ)貼暫行辦法》同比運(yùn)行，符合標(biāo)準(zhǔn)的車主可享受雙重補(bǔ)貼。廣州市財(cái)政還在醞釀對(duì)"以舊換新"選購廣州產(chǎn)汽車額外補(bǔ)貼5000元/輛。

　　張欣還指出，如果到年底時(shí)經(jīng)銷商還沒有完成與廠商達(dá)成的銷量目標(biāo)，可能會(huì)再次出現(xiàn)一次降價(jià)潮。因?yàn)橹挥袑?shí)現(xiàn)約定的目標(biāo)，經(jīng)銷商才能夠拿到銷售額的提成。目前汽車工業(yè)協(xié)會(huì)公布的銷量只是制造商銷量，而非經(jīng)銷商銷量，實(shí)際的銷量應(yīng)略小于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。（作者：顧鑫）　

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