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網(wǎng)上賣車的新模式分析
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-8-14
- 【搜索關鍵詞】：汽車業(yè) 研究報告 投資策略 分析預測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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昨天，上網(wǎng)瀏覽時看到一則題為“通用汽車聯(lián)手eBay網(wǎng)上售車;的新聞，該新聞稱，外媒報道，從8月11日起，通用加利福尼亞90%的經(jīng)銷商將在eBay汽車銷售非豪華品牌車型，消費者可以直接通過網(wǎng)上購車。
2009-2012年汽車玻璃行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究 汽車玻璃是構(gòu)成車身的重要附件，占汽車總質(zhì)量的3％左右，主要用于新車制造市場和維修市場，因此汽2009-2012年中國交通運輸行業(yè)投資分析及深度研究 2009年，我國交通運輸行業(yè)從宏觀上將出現(xiàn)運輸供給相對寬松的狀況，但對運輸企業(yè)而言，生存和競2009-2012年中國交通運輸行業(yè)投資策略分析及競爭 2009年，我國交通運輸行業(yè)從宏觀上將出現(xiàn)運輸供給相對寬松的狀況，但對運輸企業(yè)而言，生存和競2009-2012年中國柴油顆粒過濾器行業(yè)投資策略分析 近年來隨著我國對環(huán)境保護越來越嚴格，一批排放控制法規(guī)相繼出臺。針對汽車柴油機排放污染物的控制
據(jù)悉，共有225家別克、雪佛蘭、GMC及旁蒂克在網(wǎng)上開店，消費者通過網(wǎng)上展廳咨詢車的特點、價格及在線申請按揭。據(jù)稱，網(wǎng)上汽車的售價是通用的指導價，消費者可以在線上討價還價。成交后可以進行網(wǎng)上支付，而汽車也可快遞到顧客手中。
網(wǎng)上購物，這個在國內(nèi)才剛開始的時髦消費方式，目前只被一些時尚人士所接受，而且以小宗商品為主，如書、包、鞋等，也有新蛋網(wǎng)等通過網(wǎng)上交易大宗商品，如電腦、手機、小家電等。
通過網(wǎng)上買車，更是一件新鮮事。即使在美國，網(wǎng)上購車也以二手車為主，而此次通用率先以廠家身份出面，在網(wǎng)上大舉開店。
有外媒評論稱，這估計是一種嘗試，甚至炒作宣傳成份更多。
我不禁想問，網(wǎng)上賣車究竟有無前途和錢途？
因為如果此舉成功，對于整車廠商，將獲得更多的潛在消費者，對于互聯(lián)網(wǎng)運營商，則將有望獲得又一個潛在市場的贏利點。
在中國國內(nèi)，也已經(jīng)有了這方面的“首吃螃蟹;者。例如，新浪汽車率先推出了網(wǎng)上4S店，已有榮威550、馬自達睿翼和比亞迪F0等車型入駐。在車企方面，上海大眾斯柯達也率先推出了e購中心。
該e購中心采用實時3D數(shù)字技術建立了網(wǎng)上3D品牌展廳，用戶可通過網(wǎng)絡詳細了解到斯柯達品牌歷史、文化榮譽、產(chǎn)品車型、銷售、服務及車友會等具體情況，用戶還可根據(jù)自己喜好進行個性化定制，定制后用戶還可與斯柯達e購銷售顧問進行即時交流和詢價，并進行訂金在線支付。
筆者認為，現(xiàn)在事關網(wǎng)上賣車能否大有作為的關鍵點在于可否打通產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，形成共贏的格局。
這條產(chǎn)業(yè)鏈包括整車廠-經(jīng)銷商-網(wǎng)絡運營商-網(wǎng)上支付平臺等。當然，目前最關鍵的點是經(jīng)銷商。整車廠只要領導接受網(wǎng)上購車的理念，只是投入、預算和技術實現(xiàn)的問題；網(wǎng)絡運營商及網(wǎng)上支付平臺，同樣也是技術成熟，只待相關的分成協(xié)議談妥即可。
但經(jīng)銷商則不然，因為本來經(jīng)銷商通過實體店車子就賣得好好的，網(wǎng)上虛擬店開設后，如果投入和產(chǎn)出不成正比，那么他們愿意加入的可能性就會大大降低。
所以，可以說目前大多數(shù)經(jīng)銷商對于網(wǎng)上開店是心存戒心。
于是，這就需要整車廠對經(jīng)銷商網(wǎng)上開店給與政策和真金白銀的支持。
消費者接受度和參與度，其實大可不必擔心，只要實際網(wǎng)上購車的案例增多，網(wǎng)上購車服務包括退訂體系的不斷完善，這只是一個時間累積的過程。
綜上，筆者認為網(wǎng)上賣車大有錢途，瓶頸只在于如何鋪出一條“多贏;之路。 - ■ 與【網(wǎng)上賣車的新模式分析】相關新聞
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