彩妝從最初的幾只口紅為主的單一化妝品，到今天成為一個(gè)獨(dú)立的分支，已經(jīng)獲得了不小的發(fā)展。中國(guó)現(xiàn)代意義的彩妝是從90年代初開始的，彩妝消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)過了十幾年的發(fā)展，已初步成型，彩妝消費(fèi)培育日漸成熟，消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，再者是行業(yè)的成熟度，日化經(jīng)銷商對(duì)彩妝市場(chǎng)的認(rèn)知逐步提高，以及眾多彩妝品牌企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的有序引導(dǎo)，帶動(dòng)了彩妝市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展。　　

　　彩妝市場(chǎng)的潛力巨大，具國(guó)外研究機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)化妝品市場(chǎng)的分析，2010年彩妝的市場(chǎng)容量將達(dá)到300個(gè)億，而在日韓等時(shí)尚消費(fèi)品發(fā)達(dá)國(guó)家，彩妝占到了50%以上的份額；而在國(guó)內(nèi)，彩妝占得很少，在一般的化妝品專營(yíng)店里，彩妝的銷量專整個(gè)店面的只有5%-10%。銷售中，護(hù)膚品賣1000元，彩妝能賣到100元就不錯(cuò)了。這說明市場(chǎng)雖然潛力巨大，但還要繼續(xù)的培育，因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，全民會(huì)化妝，把化妝作為一種日常行為、一種生活方式、一種社交必須的禮儀、用色彩來表達(dá)生活品位和心情的、這種全民化妝的社會(huì)大環(huán)境還沒有形成，但自然有其成熟的一天�！　�

　　在市場(chǎng)方面，現(xiàn)國(guó)內(nèi)彩妝還處于萌芽階段，或者說稍微有些發(fā)展，很多地方尚未完全開發(fā)，目前，外資品牌主要占據(jù)高端產(chǎn)品，除美寶蓮之外，外資品牌對(duì)中低檔大眾消費(fèi)市場(chǎng)涉足極少，這在無形中給國(guó)內(nèi)廠家發(fā)展大眾品牌帶來良好的發(fā)展機(jī)遇。預(yù)計(jì)這兩年還會(huì)有大量的新品牌進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)將形成多品牌的相對(duì)穩(wěn)定的格局。整個(gè)市場(chǎng)的容量穩(wěn)步增長(zhǎng)�！　�

　　放眼國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)大眾化彩妝品牌的大格局在這幾年沒有太大變化，占居高端的那些彩妝與我們國(guó)內(nèi)品牌基本不存在正面競(jìng)爭(zhēng)，如迪奧、蘭寇、等附屬于其護(hù)膚品的彩妝，暫且不做統(tǒng)計(jì)，按專業(yè)彩妝品牌的年銷售額來說，依然是美寶連一支獨(dú)秀，年銷售在20多億，是當(dāng)之無愧的第一品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)的其他品牌�！　�

　　緊隨其后的有卡姿蘭、巧迪、色彩地帶，這屬于第一梯隊(duì)，年銷售額在5千萬到1個(gè)多億之間，接下來雅美姿、瑪麗黛佳、蘭瑟、伊卡露詩、藍(lán)色之戀、藍(lán)秀、高柏詩、卡婷、詩恩碧等的第二梯隊(duì)，銷售額估計(jì)在2千萬以上到5千萬之間；還有就是卡楠菲、嬌伊蘭、歐柏蘭、韓色菲、柏凡琪、、碧蘭莎、愛水佳人、婭依娜、天使色彩、瑰姿、吉魅、悠姿、名妍、蕾琪等等應(yīng)該在1千萬到2千萬之間，屬于第三梯隊(duì)，其他的還有寶姿、金麗秀、魔幻色彩、瑪斯紅、絲曼歌、金芭蘭、霞飛等新品牌，現(xiàn)在不好評(píng)價(jià)。　　

　　08年曾寄于重望的品牌自然堂彩妝和詩恩碧，市場(chǎng)表現(xiàn)則平平，鉑金和菲樂彩妝更是退出市場(chǎng)，這充分說明了彩妝行業(yè)特殊性、操作難度大的客觀現(xiàn)實(shí)，目前是一種不穩(wěn)定的市場(chǎng)格局，也就預(yù)示著，國(guó)內(nèi)的彩妝品牌還有很多的崛起機(jī)會(huì)，這是目前彩妝市場(chǎng)的現(xiàn)狀。　　　　

　　主要彩妝品牌評(píng)析　　

　　美寶蓮：　　

　　美寶蓮的特點(diǎn)是依據(jù)大規(guī)模的廣告，訴求潮流、時(shí)尚，以產(chǎn)品的多樣性、及大眾化的價(jià)格和醒目的終端陳列而占據(jù)國(guó)內(nèi)的各級(jí)市場(chǎng)的終端。美寶蓮這幾年在降低價(jià)格，強(qiáng)調(diào)平民化，渠道方面走的是與其它外資品牌截然不同的道路，它選擇的是滲透力最強(qiáng)的超市和連鎖便利店�！　�

　　因?yàn)槊缹毶彵欢ㄎ挥诖蟊娖放�，產(chǎn)品在價(jià)格上越來越能夠?yàn)榇蟊娝�消費(fèi)，在它們的促銷活動(dòng)中，個(gè)別種類的口紅價(jià)格甚至已經(jīng)低到 10 元，比大部分國(guó)產(chǎn)品牌的價(jià)格還要低，這大大刺激了對(duì)價(jià)格敏感但有追求名牌趨向的低端消費(fèi)者。美寶蓮在中國(guó)的市場(chǎng)上，無疑是非常成功的，但也不能避免流通產(chǎn)品的無序銷售狀態(tài)，有的一條商業(yè)街上，有好幾家店在經(jīng)銷美寶蓮，市場(chǎng)占有率有了，價(jià)格卻非�；靵y，每個(gè)店的折扣都不盡相同。由于利潤(rùn)已經(jīng)透明，很多的店面只是拿它來招攬顧客，一般不會(huì)主動(dòng)推薦。還有一個(gè)問題就是很多的終端銷售的都是假貨，假貨的銷售量能占到多少，這個(gè)不好統(tǒng)計(jì)，但數(shù)字肯定是驚人的，這也進(jìn)一步損害了美寶蓮品牌的美譽(yù)度。短時(shí)間她還沒有徹底的解決辦法。　

　　卡姿蘭：　　

　　特色是定位于時(shí)尚，在產(chǎn)品方面有效運(yùn)用了“跟進(jìn)美寶蓮”的成功策略，從產(chǎn)品開發(fā)到形象建設(shè)及部分渠道建設(shè)思維都有效做了一個(gè)“跟進(jìn)者” 借助自身早先從事彩妝原料的優(yōu)勢(shì)全面跟進(jìn)美寶蓮的產(chǎn)品開發(fā)思路，全面復(fù)制相關(guān)產(chǎn)品線，誅求“同（美寶蓮）等質(zhì)量、相對(duì)（美寶蓮）便宜的價(jià)格”�！�

　　卡姿蘭的市場(chǎng)雖相對(duì)規(guī)范，所采用的多方競(jìng)爭(zhēng)的渠道策略卻是一把雙刃劍，有利也有弊，在迅速拓展市場(chǎng)的同時(shí)，代理商的利益會(huì)發(fā)生沖突，這無疑會(huì)打擊某些代理商的積極性，代理商更換頻繁，市場(chǎng)難免也會(huì)受到影響，對(duì)于渠道的穩(wěn)定性不利。　　

　　總體來說，卡姿蘭及后來推出的姊妹品牌凱芙蘭仍然占據(jù)著國(guó)內(nèi)彩妝老大的位置，09年以來簽約蔡依林，大密度投放電視等媒體廣告，雖然局部市場(chǎng)有些波動(dòng)，但其國(guó)內(nèi)彩妝老大的地位目前還是比較穩(wěn)固的�！�

　　巧迪尚惠　　

　　巧迪在全國(guó)椐說擁有4000多家專柜和專營(yíng)店，在華南、西南等地區(qū)的發(fā)展好一些，東北和華北這樣的市場(chǎng)，比較弱，總結(jié)來說，政策力度比較大，市場(chǎng)維護(hù)力度也大，市場(chǎng)服務(wù)人員加本地的達(dá)到50多人，服務(wù)越多，費(fèi)用越大，所以利潤(rùn)就應(yīng)該不多，不過，經(jīng)營(yíng)者似乎不太在意短期利益，考慮的是品牌的影響力和市場(chǎng)占有率，　　

　　在08年，巧迪公司推出了高價(jià)位護(hù)膚和彩妝兼有的品牌尚惠，可以提高利潤(rùn)，繼續(xù)發(fā)力彩妝。但護(hù)膚品對(duì)所有的彩妝企業(yè)來講都做得不專業(yè)，推廣的效果并不十分理想。從以往的經(jīng)驗(yàn)看，巧迪有自己的思路，有自己的成功模式，現(xiàn)在電視廣告也已經(jīng)投放，除了廣告，也許在日后還要以自己的方式再發(fā)力�！　�

　　色彩地帶　　

　　這個(gè)品牌起步的非常早，比卡姿蘭還要早，有形象和代言，發(fā)展的比較穩(wěn)定，但一直也沒有爆發(fā)和突破，喪失了最好的發(fā)展機(jī)遇，據(jù)行業(yè)內(nèi)人士介紹，企業(yè)不以這個(gè)為主業(yè)，不太用心，推廣力度小，市場(chǎng)自然發(fā)展，所以進(jìn)展的慢，但多年積累下來，其品牌影響力，仍不容小視，色彩地帶的渠道開始以商場(chǎng)的專柜為主，或來采取比較靈活的運(yùn)做方式，逐漸的開發(fā)和拓展了一些化妝品專營(yíng)店和店中店的渠道，特別是后來牽手莎莎，讓色彩地帶的渠道提升了一下，知名度和銷量能得到提升，但對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)影響不大，后期公司出現(xiàn)了一系列事件，以后的前景則很難預(yù)料，但對(duì)于品牌的影響估計(jì)也不會(huì)太大，因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度還是比較高的�！　�

　　雅美姿　　

　　雅美姿的發(fā)展一直比較穩(wěn)健，自04年開發(fā)，06年擁有自己的生產(chǎn)工廠，07年重金簽約劉濤，雅美姿步步為營(yíng)，穩(wěn)步提升，08年至今一直在急速上升中，雅美姿產(chǎn)品的質(zhì)量和新品開發(fā)上表現(xiàn)不俗，市場(chǎng)的反應(yīng)一直不錯(cuò)，并且雅美姿前身一直經(jīng)營(yíng)彩妝原料，為國(guó)內(nèi)大多數(shù)的彩妝廠家提供原料，成本上具備不小的優(yōu)勢(shì)。尤其值得一提的是，雅美姿注重網(wǎng)絡(luò)和平面廣告的投入，在這些媒體上信息量很大，另外在大型展會(huì)上，雅美姿更是一擲千金，上海美博會(huì)一口氣拿下二十多塊形象廣告，令參會(huì)廠商大為驚訝。最近雅美姿高層北上重金簽約謀女郎李曼，精心打造的中等價(jià)位的新品牌也即將推向市場(chǎng)，將渠道進(jìn)一步下沉。　　

　　伊卡露詩

　　作為后來者，伊卡露詩發(fā)展勢(shì)頭還不錯(cuò)，開發(fā)植物概念彩妝，以植物彩妝立足于市場(chǎng)，取得了穩(wěn)步提升。伊卡露詩近年也建立了自己的工廠，在產(chǎn)品的生產(chǎn)和開發(fā)商取得了自主權(quán)，但在這一方面的投入也或多或少的影響了市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)度，沒有及時(shí)發(fā)力，錯(cuò)失了不少良機(jī)。總的來看伊卡露詩的發(fā)展思路比較明確，品牌大局觀相對(duì)較好，在營(yíng)銷推廣上面舍得投入，廣告信息量比較大，簽約李小璐代言之后，品牌的發(fā)展有了較大提升，網(wǎng)絡(luò)得到了進(jìn)一步的優(yōu)化。　　

　　藍(lán)色之戀：　　

　　特點(diǎn)是比較敢于冒險(xiǎn)，產(chǎn)品價(jià)格比較高、市場(chǎng)力度非常大，市場(chǎng)的開發(fā)迅速，重金簽劉儀菲代言，是一把雙刃劍，在提高了品牌影響力的同時(shí)，也難免占用大量的資金，勢(shì)必會(huì)給企業(yè)制造一些困難，客戶也會(huì)受到影響。跟隨廠家策略，有些代理商意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)較大，但沒有風(fēng)險(xiǎn)也就沒有發(fā)展，也許敢于冒險(xiǎn)的藍(lán)色之戀，在驚險(xiǎn)之中，能闖出一條路�！　�

　　蘭瑟：　　

　　是屬于萬邦公司旗下的高端品牌，公司實(shí)力雄厚，有專業(yè)的彩妝生產(chǎn)與研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)推出過不少的彩妝品牌，蘭瑟是做的最為出色的一個(gè)，其次還有優(yōu)姿，雅邦、芭寶麗等品牌。有基礎(chǔ)，價(jià)格高，發(fā)展雖然不是很快，但一直算比較穩(wěn)定�！　�

　　卡楠菲彩妝：　　

　　起源于專業(yè)彩妝，其掌門人從事專業(yè)彩妝多年，在色彩的開發(fā)與把握上，有豐富經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，品牌發(fā)展的比較穩(wěn)，生產(chǎn)廠，東洋麗是家資深的化妝品生產(chǎn)企業(yè)，在行業(yè)有著很大的影響力，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，總體來說，產(chǎn)品方面比較強(qiáng)，但市場(chǎng)營(yíng)銷則相對(duì)弱勢(shì)，但這種形式已經(jīng)被企業(yè)所意識(shí)到，目前正調(diào)整了市場(chǎng)戰(zhàn)略，引進(jìn)并組建了善于營(yíng)銷管理的隊(duì)伍，企業(yè)大為改觀。 　　

　　嬌伊蘭：　　

　　走的是法國(guó)嬌蘭的產(chǎn)品路線和渠道，定位在商超，在國(guó)內(nèi)明顯有些局限，產(chǎn)品價(jià)格高，網(wǎng)點(diǎn)比較少，但網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量很好，每家網(wǎng)點(diǎn)的銷量都很可觀，品牌簽約吳佩慈，形象和產(chǎn)品都有很大的提升，但由于網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的制約，銷量短時(shí)間內(nèi)可能不會(huì)有明顯的增長(zhǎng)，但肯定會(huì)逐步的攀升�！　�

　　品牌當(dāng)然還有很多，這里就不一一評(píng)說，留做下回分解。若以上有不當(dāng)之處，歡迎來信交流斧正。

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