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化妝品企業(yè)招商不成功的原因點評
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2010-1-21
- 【搜索關鍵詞】：化妝品行業(yè) 研究報告 投資策略 分析預測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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翻開手頭的資料，可以看出，化妝品企業(yè)招商情景不容樂觀，千百萬的投資，結(jié)果卻令人遺憾！
2009-2014年中國香料市場分析預測與產(chǎn)業(yè)投資建議 【出版日期】 2010年1月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009-2010年中國美容護理項目投資可行性分析報告 任何一項投資活動都帶有一定的風險，欲了解一項投資活動是否符合國家法律、法規(guī)、政策的規(guī)劃、需要2009年中國手足溫浴用浴劑行業(yè)市場分析及投資價值預測 《2009年中國手足溫浴用浴劑行業(yè)市場分析及投資價值預測報告》首先介紹了手足溫浴用浴劑行業(yè)的2009年中國有機鈣溫浴劑行業(yè)市場分析研究報告 《2009年中國有機鈣溫浴劑行業(yè)市場分析研究報告》首先介紹了有機鈣溫浴劑行業(yè)的運行概況，接著眾所周知，招商的過程，同時也是一個宣傳自我的過程。但問題的關鍵是：化妝品企業(yè)在招商中是否充分利用了各種資源？是否利用這一機會使自己得到了一次飛躍式的發(fā)展？
在改革開放的背景下，我國的化妝品市場正面臨一個信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨向同質(zhì)化、消費市場多元化的社會環(huán)境，極大地分散了消費者的注意力。在這樣的一個時代下，化妝品企業(yè)如何利用各種資源和手段，在市場營銷中進行不斷的整合，變得十分關鍵�！�
而一個化妝品企業(yè)要進行招商，需要選取一個恰當?shù)臅r機。這個時機就是企業(yè)在整個發(fā)展鏈環(huán)上的一個突破口。找準了招商這個突破口，才能最大程度地節(jié)約企業(yè)資金。但現(xiàn)實情況是：大部分化妝品企業(yè)僅僅把招商看作是一個獨立的事件，看作是一個尋找合作伙伴的過程。這種整合招商營銷傳播理念的缺失，是對資源的極大浪費，很容易讓企業(yè)喪失發(fā)展的良機。
事實，也越來越證明：招商不是簡單的小事，相反招商在現(xiàn)實階段越來越重要，也越來越難。
一句話：化妝品招商，不好做！
這些年，越來越多的企業(yè)找不到以前的招商大獲成功的快感，面對一次次招商不容樂觀的冷酷現(xiàn)實，他們陷入反思：為什么現(xiàn)在的化妝品招商，不好做？
讓我們來找找原因到底在哪里？
根據(jù)藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)對市場上4400家化妝品企業(yè)招商進行的較長、較全面的調(diào)研顯示，化妝品企業(yè)招商不容樂觀的主要原因大體有8點：
目的不明，定位不準
“圈錢就是唯一目的�！� 這是一部分人的目的，這還不明確嗎？
答：不算明確。
我們把招商營銷的目的分為3種：一是回籠資金，緩解壓力；二是打擊競爭對手，擴大市場占有率；三是鞏固老市場，增加競爭力�！�
招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標，只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實現(xiàn)�！�
可見，只知道圈錢，但步驟不清晰，豈能算是目的明確，定位精確？
企業(yè)的招商目標一定要圍繞企業(yè)的產(chǎn)品特性、企業(yè)資源、策劃能力、競爭企業(yè)和競爭產(chǎn)品現(xiàn)狀，進行綜合評估才能制訂出切實可行的招商目標。另外，接受新進入者，化妝品行業(yè)名聲在外的高利潤每天都在吸引大量資金和人才進入這個行業(yè)；而吸引這些資本進入自己的加盟商行列，則是招商需要致力爭奪的，并通過強化培訓會使之快速成長為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
招商的目標不同，招商的方法就不同。招商要有明確的目標和要求，才能保證招商工作收到預期的效果。否則，只注重形式，而沒有明確的招商目標和切實可行的招商計劃，招商工作怎么能做好？
策劃空洞，文宣乏力
在調(diào)查當中，我們發(fā)現(xiàn)：雖然如今有越來越多的化妝品企業(yè)，意識到了在當前的競爭形勢下，招商策劃對招商成功的重要。但目前，高達59%的企業(yè)在招商前，沒有對招商產(chǎn)品進行任何策劃，或者策劃力過于薄弱�！�
在當前白熱化的市場競爭局面下，企業(yè)如何通過策劃規(guī)劃自己的產(chǎn)品經(jīng)營路線、向經(jīng)銷商展示產(chǎn)品與眾不同的差異化營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，已經(jīng)成為經(jīng)銷商選擇合作伙伴的重要指標，也是眾多化妝品企業(yè)在招商中脫穎而出的訣竅。
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