太陽能家電下鄉(xiāng)再掀熱潮

    財政部、商務部、工信部上個月聯(lián)合進行了家電下鄉(xiāng)中標產(chǎn)品公示。其中太陽能家電下鄉(xiāng)招標中共有79家新中標企業(yè)，加上89家已中標企業(yè)再次中標，2010年共有168家太陽能企業(yè)加入下鄉(xiāng)大潮。

　　值得注意的是，浙江和江蘇企業(yè)成為主力軍團。有資料顯示，在186家競標企業(yè)中，浙江有66家企業(yè)參與競標，占競標企業(yè)總數(shù)的35．48％;江蘇有34家企業(yè)參與競標，占競標企業(yè)總數(shù)的18．28％。

　　而且中標名單也顯示出強者越強的趨勢。以行業(yè)首家年產(chǎn)銷突破百萬臺的江蘇太陽雨太陽能有限公司為例，此次中標公示項目中，其太陽能50款產(chǎn)品全面中標，加上2009年首次招標中標的30款產(chǎn)品，太陽雨公司累計中標產(chǎn)品達80款之多，中標區(qū)域涵蓋31個省市自治區(qū)，創(chuàng)太陽能行業(yè)中標產(chǎn)品數(shù)量、區(qū)域之最。而去年受益于家電下鄉(xiāng)計劃，這家公司獲得同比高速增長87．78％的業(yè)績。

　　此外，與去年不同的是，今年除了參與下鄉(xiāng)的企業(yè)數(shù)量創(chuàng)出新高外，太陽能產(chǎn)品限價也從4000元提升至5000元，這一變化為下鄉(xiāng)企業(yè)的產(chǎn)品升級釋放了更大空間。

　　競爭激烈推動行業(yè)洗牌

　　相關資料顯示，2010年度參與競標的太陽能企業(yè)為186家，最終79家入圍，成功率為42％，而去年則有133家太陽能企業(yè)競標，最終92家中標，成功率約為70％，由此可見今年太陽能熱水器下鄉(xiāng)競爭趨于激烈。

　　正是在這一背景下，各下鄉(xiāng)企業(yè)紛紛拿出看家技術投放農(nóng)村市場。在這次家電下鄉(xiāng)中標產(chǎn)品中，太陽雨、力諾瑞特、海爾等企業(yè)拿出了更多高端產(chǎn)品參與競標�！捌髽I(yè)要在下鄉(xiāng)中取得優(yōu)勢，不僅是產(chǎn)品下鄉(xiāng)，更應是最新技術的下鄉(xiāng)。”太陽雨太陽能營銷總經(jīng)理陳榮華說。據(jù)了解，太陽雨太陽能2010年家電下鄉(xiāng)新中標50款產(chǎn)品，除應用此前已被市場普遍認可的太陽雨“保熱墻”技術，部分產(chǎn)品將應用“保熱墻II代”智能保熱技術。去年底，應用“保熱墻II代”技術的太陽雨太陽能產(chǎn)品成功落戶青藏高原中科院珠峰觀測站。

　　同時，陳榮華認為，太陽能家電下鄉(xiāng)將加速行業(yè)的洗牌。他認為，這次下鄉(xiāng)將是一個“分水嶺”，即中標企業(yè)和非中標企業(yè)今后的差距將更加擴大。最終一些產(chǎn)品質(zhì)量好、服務意識強的企業(yè)將成長為主流企業(yè)，而一些只顧眼前利益競爭力弱的企業(yè)將被淘汰。

　　此外，此次招標將太陽能產(chǎn)品限價從4000元提升至5000元。有業(yè)內(nèi)人士認為，這為企業(yè)在農(nóng)村市場投入高端產(chǎn)品創(chuàng)造了條件，對避免低端價格戰(zhàn)，促進行業(yè)健康發(fā)展具有積極作用。有資料顯示，目前我國太陽能熱水器行業(yè)多達數(shù)千家，但產(chǎn)值達到5億元以上的屈指可數(shù)，行業(yè)內(nèi)存在不少規(guī)模小，技術低的企業(yè)及假冒偽劣商品。

　　風物長宜放眼量

　　業(yè)內(nèi)人士指出，農(nóng)村市場與成熟市場相比，有諸多不同特點，要在下鄉(xiāng)過程中取得成功，既需要深入耕耘，更應眼光長遠。

　　“農(nóng)村市場開拓的難度要比成熟市場大很多，企業(yè)能否采取有效的針對措施，是下鄉(xiāng)成功與否的關鍵�！标悩s華說。針對農(nóng)村地區(qū)自然村落分散，技術力量薄弱，售后服務覆蓋面小的情況，去年太陽雨和長安汽車合作，訂購了10000輛紅太陽服務車，深入服務村級網(wǎng)點。同時太陽雨通大量培訓鄉(xiāng)村售后服務人員，通過“陽光創(chuàng)富計劃”，吸納農(nóng)村剩余勞動力，讓他們成為太陽雨的分銷商、導購員。山東力諾瑞特公司則啟動了金牌服務村村通工程，并建立了1．5萬個“太陽能救助站”，以加強售后服務。

　　一個值得關注的現(xiàn)象是，此次競標、中標名單中，來自太陽能大省山東的企業(yè)沒有預期的多，而業(yè)內(nèi)素有“中國太陽能看山東”的說法。有分析認為，導致這一情況的部分原因是一些企業(yè)認為競標花費太高，企業(yè)投進去幾十萬元不合算。對此有人士認為，農(nóng)村市場是未來太陽能熱水器的重要增長點，企業(yè)必須現(xiàn)在就用心培育市場和品牌。如果只關注眼前利益，節(jié)省的或許是小錢，失去的可能是未來。

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