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鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷模式陷入的困境點評
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2010-4-6
- 【搜索關(guān)鍵詞】：鉆石行業(yè) 研究報告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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網(wǎng)絡(luò)營銷曾經(jīng)在鉆石行業(yè)刮起過一股旋風(fēng)，許多人都以為，這為鉆石營銷帶來了嶄新的盈利方式。而如今，許多年過去了，最近有一些媒體在調(diào)查了鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀后發(fā)現(xiàn)，這種生意并不好做，成功的企業(yè)很少，大量的網(wǎng)站都面臨進(jìn)退兩難的困境。
2010-2015年中國教育培訓(xùn)市場調(diào)研與投資前景分析 【出版日期】 2010年4月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2010-2015年中國教育產(chǎn)業(yè)運行態(tài)勢與投資前景研究 【出版日期】 2010年4月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2010-2015年中國假期培訓(xùn)班市場動態(tài)與投資咨詢分 【出版日期】 2010年4月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2010-2015年中國對外漢語培訓(xùn)行業(yè)市場動態(tài)與發(fā)展 【出版日期】 2010年4月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷模式究竟是如何運作的？為什么會遇到困難？中國科學(xué)院廣州分院的礦物學(xué)博士張世柏一直在關(guān)注鉆石的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀，我們來連線張世柏，聽聽他的看法。
主持人：張世柏你好，請你為我們描述一下，鉆石的網(wǎng)絡(luò)營銷究竟是怎樣運作的？
張世柏：“鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷實際上不構(gòu)成真正的的網(wǎng)絡(luò)營銷，像戴爾這個電腦公司，我們要買一個戴爾的電腦只要在網(wǎng)絡(luò)上搜索一下，給他一個信號，把錢付了它郵寄給你就行了，但是現(xiàn)在不行，這種成交太難了，現(xiàn)在的普遍做法再補(bǔ)充性的快一個體驗店，而不是真正通過網(wǎng)絡(luò)一對一的，我通過網(wǎng)絡(luò)搜索去成交了，不是這樣，這個體驗店實際上就是寫字樓里面的專賣店�！�
主持人：您剛才提到，網(wǎng)上賣鉆石必須靠線下的體驗店才能維持，可以解釋一下原因嗎？而且，根據(jù)媒體的報道，即便線下開店，銷量也并不是很大，是這樣嗎？為什么？
張世柏：“鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷，我個人認(rèn)為作為這個商品營銷不可非議，也是一種發(fā)展趨勢，只不過它的個體性比較復(fù)雜，造成它電子商務(wù)方面讓顧客不太容易敢相信，可能我們通過網(wǎng)絡(luò)賣鞋顧客比較容易接受，但是賣鉆石的話，顧客就會覺得網(wǎng)上推銷的鉆石和現(xiàn)實的鉆石到底有什么不一樣，所以導(dǎo)致在電子商務(wù)方面做起來的難度比較大，另外一個價格比較貴，更主要的是它的價格體系普通老百姓不是很了解的。所以說就造成了鉆石網(wǎng)絡(luò)銷售的難度比較高�！�
主持人：許多消費者之所以被網(wǎng)絡(luò)購物所吸引，就是因為能買到質(zhì)優(yōu)價更廉的商品。我們看到，不少網(wǎng)絡(luò)鉆石賣家也打出大幅讓利的招牌，聲稱自己的鉆石要比市價便宜不少，走的是薄利多銷的路，那么，實際情況果真如此嗎？
張世柏：“如果真正像他們所宣傳的，總體上比傳統(tǒng)的模式具有一半以上的價格讓利，我認(rèn)為這個是不切實際的，那么我們體驗店，前期條件是指賣出比專門的賣場多好幾倍的銷售額，是通過薄利多銷，銷售下去，問題是你如何吸引顧客，中間有大量的廣告宣傳費，你花了大量的宣傳費，你實際上你沒有盈利，你倒閉了，你的薄利不足以補(bǔ)貼你廣告投入，可是商場損失的廣告費，商場本身就重視這塊，不需要投入廣告，因為商場本身在當(dāng)?shù)赜邢鄳?yīng)的客戶群，所以它這一塊可以省下來�！�
主持人：如此看來，鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷可謂步履維艱，您如何看待它的商業(yè)前景？這種營銷模式是否還值得嘗試？
張世柏：“網(wǎng)絡(luò)營銷較直營店有它的優(yōu)勢，這里有成功也有失敗的，不是傳統(tǒng)的就一定能夠賺到錢，也不是說網(wǎng)絡(luò)營銷直營店就能賺錢不一定，這個就看你自己運作的如何，我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷值得去嘗試，凡事都要通過人的努力，沒有現(xiàn)在的努力成功遠(yuǎn)遠(yuǎn)都不會到來，但是現(xiàn)在有這個努力會加速這種機(jī)會的到來，我認(rèn)為是這樣，目前難度還很大。”
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