好景不長。春節(jié)過后，傳統(tǒng)的太陽能熱水器市場銷售旺季啟動，眾多企業(yè)都計劃在2010年市場中謀求“最大一塊蛋糕”。但由于春節(jié)以來，全國出現(xiàn)了較為惡劣的極端性天氣，農(nóng)村市場的需求大幅萎縮。同時，由于近200家中標企業(yè)、近千家非中標企業(yè)都鉚足了勁深挖農(nóng)村市場這塊蛋糕，“內(nèi)憂外患”下整個市場銷售出現(xiàn)了“持續(xù)萎靡”。

    太陽能熱水器廠商嘉興市同濟陽光透露，近幾個月來，國內(nèi)太陽能熱水器的市場營銷陷入了兩難的尷尬境地，投入了大量的城鄉(xiāng)促銷、大規(guī)模的產(chǎn)品價格促銷，但企業(yè)的市場銷售并未達到預期效果。農(nóng)村的促銷活動每場投入都在數(shù)千元，做達不到效果，不做又沒法銷售�！安蛔龌顒邮堑人溃�做活動則是找死，但與其等死，不如找死，說不定能找到新的出路。”江蘇太陽寶新能源公司營銷總監(jiān)張勝利對旗下的眾多經(jīng)銷商發(fā)出了上述倡議，他每個月中有20多天都在市場一線，協(xié)助經(jīng)銷商一起做農(nóng)村推廣活動。

    不過，與一些大企業(yè)仍可以進行戰(zhàn)略性投入，推出一系列促銷活動和低價產(chǎn)品不同，許多中小企業(yè)由于資源有限，很難在市場投入。

    這幾年農(nóng)村太陽能市場的蛋糕是穩(wěn)定的，但“吃蛋糕的人”增加了許多，這自然會出現(xiàn)“優(yōu)勝劣汰”法則，一批企業(yè)要通過自身的核心競爭力建立起對市場的強勢拉動力，占據(jù)較為穩(wěn)定的蛋糕份額，而更多的企業(yè)則要面臨著被淘汰出局的尷尬。

    太陽能熱水器市場的下滑并不可怕，相反，這給國內(nèi)眾多企業(yè)發(fā)出了一個警告：市場不會一直順風順水，企業(yè)必須要找到抗風險的綜合實力。這對于國內(nèi)大企業(yè)也將是“因禍得�！�，間接推動行業(yè)門檻提升，帶動行業(yè)的品牌集中度加速上揚。

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