發(fā)展新的品牌銷售途徑

　　面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，金錫康表示，康寶家紡將主動(dòng)與老客戶溝通，把國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格上漲的情況與客戶說明，然后適當(dāng)調(diào)整價(jià)格；同時(shí)發(fā)展新的品牌銷售途徑，尋找直接客戶銷售；利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)延伸采購環(huán)節(jié)，降低成本。爭(zhēng)取用最好的原料，生產(chǎn)國(guó)內(nèi)最高檔的蠶絲被及真絲制品，同時(shí)用最低的價(jià)格銷售這些產(chǎn)品，做到讓客戶放心、滿意，讓企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

　　豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　同樣是生產(chǎn)絲綢制品的江蘇太湖雪真絲家紡在此次原材料價(jià)格上漲中也深受影響，公司分管企劃和銷售的冉經(jīng)理介紹說，太湖雪是做絲綢家紡的，絲綢價(jià)格比棉花上漲得還要高還要猛，目前企業(yè)的銷售壓力很大。但是，公司暫時(shí)還沒有漲價(jià)的打算，因?yàn)樘�湖雪品牌做的是百姓市�?chǎng)，價(jià)格調(diào)高會(huì)影響產(chǎn)品銷量和顧客忠誠(chéng)度，而且，作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，不可能原材料一漲價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格就跟著漲。但如果未來的一段時(shí)間內(nèi)，原材料價(jià)格漲幅過高，庫存原材料消耗完后，企業(yè)可能也要做出一些輕微的調(diào)整，不排除漲價(jià)的可能。

　　太湖雪真絲家紡為了緩解成本上漲的壓力，打算做渠道創(chuàng)新，一方面采取減少中間環(huán)節(jié)的方式，在終端做新的嘗試，減少企業(yè)自身的利潤(rùn)空間，把利潤(rùn)讓給百姓；另一方面，豐富產(chǎn)品系列，比如做一些真絲的延伸產(chǎn)品和與真絲有關(guān)的功能性產(chǎn)品來豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足用戶需求。

　　此次原材料價(jià)格的上漲導(dǎo)致了一些企業(yè)的恐慌，其實(shí)家紡企業(yè)不用悲觀。價(jià)格是由供求關(guān)系決定的，隨著城市化進(jìn)程的加快，使得家紡產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量也在不斷增加，隨著生活水平的提高，人們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求也在不斷上升，對(duì)家紡的概念已經(jīng)慢慢脫離了原始的保暖需求，更多的是去追求一種心理上的感受，感受一種新的生活方式，而滿足這一切是需要有一個(gè)成熟的品牌來支撐的。

　　因此可以預(yù)見，本輪漲價(jià)必將引發(fā)行業(yè)內(nèi)新一輪的產(chǎn)品研發(fā)與品牌競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)未來整個(gè)家紡行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展必然起到積極的推動(dòng)作用。

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