“下鄉(xiāng)，我們有的是熱情”

　　6月初的安陽(yáng)天氣炎熱，但炎炎烈日并沒(méi)能阻止安陽(yáng)及周邊群眾的熱情。

　　在現(xiàn)場(chǎng)，據(jù)看到，排列整齊的展臺(tái)前人頭攢動(dòng)，家電企業(yè)銷售人員穿著統(tǒng)一的制服，有序地為顧客介紹產(chǎn)品;很多企業(yè)在推廣自家產(chǎn)品的同時(shí)，還為顧客準(zhǔn)備了遮陽(yáng)傘和扇子等小物件。海爾集團(tuán)鄭州分公司總經(jīng)理程傳嶺稱，“這些我們?cè)缍紲?zhǔn)備好了，就是為了方便顧客�！�

　　很多企業(yè)跟海爾一樣，為了參加本次家電下鄉(xiāng)巡展，提前一個(gè)月就開(kāi)始下功夫，不僅在宣傳、促銷上做足文章，還特別注意收集農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或購(gòu)買手續(xù)的意見(jiàn)等，為下一步繼續(xù)進(jìn)行農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷工作做準(zhǔn)備。

　　TCL集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人付紅杰稱，“農(nóng)村家電市場(chǎng)巨大，家電下鄉(xiāng)是個(gè)長(zhǎng)期工程，持續(xù)不斷的更新產(chǎn)品、跟進(jìn)服務(wù)，是企業(yè)能在這個(gè)大市場(chǎng)立足的必要條件。再說(shuō)，家電要下鄉(xiāng)，那絕對(duì)是利民利企的好事，我們有的是熱情和信心�！�

　　主辦方之一的安陽(yáng)市政府、安陽(yáng)市財(cái)政局更是將家電購(gòu)買補(bǔ)貼辦公點(diǎn)搬到了巡展現(xiàn)場(chǎng)，“只要企業(yè)提供獲得家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品補(bǔ)貼證明，顧客就可以直接從現(xiàn)場(chǎng)以產(chǎn)品價(jià)格的87%購(gòu)買產(chǎn)品�！庇嘘P(guān)部門負(fù)責(zé)人表示，他們的目的就是簡(jiǎn)化農(nóng)民購(gòu)買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品申請(qǐng)補(bǔ)貼的程序，節(jié)約消費(fèi)者去政府部門辦事的時(shí)間，同時(shí)為現(xiàn)場(chǎng)家電企業(yè)提供方便。

　　迎頭趕上的太陽(yáng)能產(chǎn)品

　　作為家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品中的新成員，太陽(yáng)能熱水器被列入下鄉(xiāng)產(chǎn)品行列只有短短1年時(shí)間，但太陽(yáng)能企業(yè)卻紛紛表示，“要一路小跑，迎頭趕上�！�

　　在展會(huì)上，據(jù)看到，力諾瑞特、太陽(yáng)雨、四季牧歌等多家我國(guó)太陽(yáng)能熱水器一線企業(yè)展臺(tái)布置別致，并在展區(qū)顯眼處掛出了“百?gòu)?qiáng)縣市巡回展國(guó)家補(bǔ)貼13%”的字樣。

　　“力諾瑞特這次展出的太陽(yáng)能熱水器，產(chǎn)品檔次全面，價(jià)格優(yōu)惠。原價(jià)2260元、總?cè)萘?41升的太陽(yáng)能熱水器，補(bǔ)貼后只需1966.2元，還送688元的禮品和配件費(fèi)。”力諾瑞特安陽(yáng)地區(qū)總代理商李振峰說(shuō)，“太陽(yáng)能熱水器目前的主要市場(chǎng)在農(nóng)村，2009年把太陽(yáng)能熱水器歸為下鄉(xiāng)產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是極大的推動(dòng)。而且，家電下鄉(xiāng)在選擇機(jī)型時(shí)，對(duì)質(zhì)量、售后等多方面進(jìn)行考察，這也促進(jìn)了企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)格把關(guān)，是企業(yè)升級(jí)的動(dòng)力�！�

　　家電下鄉(xiāng)政策確實(shí)推動(dòng)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)步入了快速增長(zhǎng)軌道。據(jù)了解，一年來(lái)，國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器企業(yè)與往年相比，實(shí)現(xiàn)了諸多新的跨越：行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，其中，大企業(yè)的規(guī)模和數(shù)量快速提升;行業(yè)總產(chǎn)值有望從350億元升至500億元。2009年，面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)，太陽(yáng)能熱水器銷售實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)。據(jù)中國(guó)家電協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，2020年，全國(guó)農(nóng)村太陽(yáng)能使用量將占到60%以上，銷售額將達(dá)3600億元以上。

　　太陽(yáng)雨太陽(yáng)能集團(tuán)董事長(zhǎng)徐新建表示，“低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代，新能源擁有美好發(fā)展前景。而太陽(yáng)能光熱行業(yè)技術(shù)成熟，市場(chǎng)化程度高，未來(lái)大有可為�！�
　　農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大

　　家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施兩年來(lái)，順應(yīng)了農(nóng)民消費(fèi)升級(jí)的新趨勢(shì)，擴(kuò)大了農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)。

　　但很多家電產(chǎn)品，市場(chǎng)還有待挖掘。據(jù)了解，目前在城市頗為普及的微波爐、電腦等產(chǎn)品，在農(nóng)村的普及率仍然較低。中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)徐東生認(rèn)為，這其實(shí)為企業(yè)提供了發(fā)展的空間。

　　此外，徐東生還提出，在城市里常見(jiàn)的各類展覽和新品發(fā)布會(huì)，已經(jīng)成為企業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)的有效方式。但在農(nóng)村市場(chǎng)，這些手段并不常見(jiàn)。家電企業(yè)應(yīng)該將城市中的成功經(jīng)驗(yàn)加以改良，結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)，推廣到農(nóng)村市場(chǎng)中去，推動(dòng)農(nóng)村家電的消費(fèi)。

　　在此次巡展上，家電總銷售額為800多萬(wàn)元，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)來(lái)說(shuō)這是一個(gè)不小的數(shù)字。徐東生表示，希望未來(lái)將家電下鄉(xiāng)百?gòu)?qiáng)縣市巡展活動(dòng)培育成為農(nóng)村市場(chǎng)中深受廣大消費(fèi)者、經(jīng)銷商和家電下鄉(xiāng)生產(chǎn)企業(yè)歡迎的品牌巡展，以開(kāi)發(fā)農(nóng)村消費(fèi)引導(dǎo)的新模式。

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