“有獎(jiǎng)銷售”促進(jìn)飲料銷量增長

    “現(xiàn)在我們的‘再來一瓶’活動(dòng)進(jìn)行得如火如荼，但是由于各地經(jīng)銷商交回來的瓶蓋，都不是同一時(shí)段的，所以很難統(tǒng)計(jì)目前再來一瓶具體送出去多少瓶飲料，不過我們總體中獎(jiǎng)率在整個(gè)活動(dòng)過程中會(huì)在20%左右�！睆V州康師傅一位負(fù)責(zé)人這樣總結(jié)了“再來一瓶”的“期中考”成績。

    另外這位人士也表示，雖然他們目前不能統(tǒng)計(jì)“再來一瓶”對(duì)銷售的具體貢獻(xiàn)，但是今年飲料的增長還是很理想的。上月康師傅公布了2010年第一季度業(yè)績，期內(nèi)集團(tuán)總營業(yè)額同比上升23.32%至14.49億美元、EBITDA（扣除利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷前盈利）上升7.47%至2.37億美元、集團(tuán)溢利上升14.27%至1.42億美元、股東應(yīng)占溢利上升10.12%至1.02億美元。

    康師傅方面表示，雖然，期內(nèi)集團(tuán)所需的主要原材料價(jià)格大部份出現(xiàn)雙位數(shù)字的升幅，令成本大幅上升，導(dǎo)致毛利率同比下降5.02個(gè)百分點(diǎn)至30.35%；但通過公司精進(jìn)的管理，運(yùn)輸成本得以保持穩(wěn)定，加上善控廣宣費(fèi)用，令分銷成本占營業(yè)額的比率為15.69%，同比下降1.95個(gè)百分點(diǎn)，有效而靈活地均衡其它營運(yùn)成本，使得集團(tuán)在原材料及人力成本高漲的情況下保持利潤的成長。

    除了康師傅在這個(gè)夏天收獲良多之外，可口可樂也是一大贏家，南非世界杯進(jìn)行得熱火朝天，可口可樂的廣告也是鋪天蓋地，可口可樂的整體銷售也獲得了雙位數(shù)的成長，特別是茶飲料這一塊，由于采取了明顯的差異化宣傳，突出了“原葉現(xiàn)泡”的概念，可口可樂茶飲料有直追康師傅的勢頭。百事可樂也在“百事球星”的帶領(lǐng)下，賺到了不少的市場份額，雖然沒有強(qiáng)勢的茶飲料，但是百事“果繽紛”在果汁飲料這一細(xì)分市場也取得了不俗的戰(zhàn)績。

    綜觀今年市場上主流飲料品牌的銷售策略，除了傳統(tǒng)的音樂營銷體驗(yàn)營銷之外，他們無一例外地都用了“有獎(jiǎng)銷售”這一招。中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬指出，消費(fèi)者夏日購買飲料的頻率較大，尤其是對(duì)一些著名品牌產(chǎn)品的需求相對(duì)增多，“再來一瓶”的促銷方式在一定程度上可以更好地滿足對(duì)量的需求，從而刺激銷售增長。此外，記者還發(fā)現(xiàn)，一些廠商采取較為傳統(tǒng)的“加量”、“換瓶”等措施吸引消費(fèi)者眼球。

    消費(fèi)者

    沒有遇到兌獎(jiǎng)難的問題

    據(jù)記者初步統(tǒng)計(jì)，這十幾家飲料企業(yè)的獎(jiǎng)品總數(shù)或會(huì)超過20億瓶，這么大的量會(huì)不會(huì)出現(xiàn)兌獎(jiǎng)難的問題呢？記者采訪了身邊多位曾經(jīng)中過獎(jiǎng)的朋友，他們均表示：“沒有遇到兌獎(jiǎng)難的問題。

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