滕興彪是溫州富羅迷鞋業(yè)有限公司的董事長(zhǎng)。2008年危機(jī)深入之際，“富羅迷”依靠珠三角轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的訂單保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)他主要做了兩件事：人員調(diào)整；開(kāi)拓市場(chǎng)，拿到更多國(guó)家的外貿(mào)出口認(rèn)證。安靜等待下一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期的到來(lái)。

    2009年，中國(guó)-東盟自貿(mào)區(qū)的建立讓滕興彪看到了機(jī)會(huì)。
 
    再次見(jiàn)到他時(shí)，他說(shuō)去年下半年自己還做了一件事情，“注冊(cè)了自己的品牌”。富羅迷一直是一個(gè)100%外向型的企業(yè)。這次經(jīng)濟(jì)周期的等待并沒(méi)有大家想象的那樣長(zhǎng)。今年出口訂單可以用“爆滿(mǎn)”來(lái)形容，滕興彪說(shuō)：“溫州的鞋業(yè)1-5月份的出口訂單增長(zhǎng)了有40%以上，這主要是危機(jī)中一批企業(yè)死掉了或者轉(zhuǎn)到其他行業(yè)去了�！�

    整個(gè)溫州市的出口1-5月份增長(zhǎng)26.5%，盡管這個(gè)數(shù)字低于全國(guó)的33.2%，“但是溫州在金融危機(jī)中受沖擊較小，所以基數(shù)高于全國(guó)，現(xiàn)在的出口基本實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，服裝和制鞋業(yè)高于天花板水平�！睖刂菔袑�(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局對(duì)外貿(mào)易處處長(zhǎng)李芍說(shuō)。

    可見(jiàn)，外貿(mào)形勢(shì)不但好轉(zhuǎn)，甚至可能“持續(xù)向好”。外銷(xiāo)市場(chǎng)好起來(lái)的時(shí)候?yàn)槭裁捶捶较蛉��?chuàng)品牌，去開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)，老板們的動(dòng)作是下意識(shí)的。滕興彪說(shuō)，金融風(fēng)暴給大家上了很好的一課，把雞蛋放在一個(gè)籃子里是很危險(xiǎn)的。他分析，暫時(shí) “峰回路轉(zhuǎn)” 的表面下其實(shí)潛藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)：全球性貿(mào)易保護(hù)主義在抬頭，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本以及各方面的生產(chǎn)成本都在上升，跟外商提價(jià)卻難上加難，利潤(rùn)越來(lái)越低。

    初涉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不久，滕興彪驚奇地發(fā)現(xiàn)，與中國(guó)市場(chǎng)相比，歐美市場(chǎng)的渠道更簡(jiǎn)單。而習(xí)慣和國(guó)外客戶(hù)打交道的外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)自己的處境是“外戰(zhàn)內(nèi)行，內(nèi)戰(zhàn)外行”，絕大多數(shù)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)找不到感覺(jué)。常年依靠外單的生活，讓他們?cè)缫褑适Я吮就磷鲬?zhàn)的能力。面對(duì)復(fù)雜的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們反而成了需要本土化的中國(guó)公司。

    “主要是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不成熟�！彪�興彪分析著做內(nèi)外銷(xiāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)換的困難。資金方面，國(guó)內(nèi)的批發(fā)商拖欠貨款嚴(yán)重，“定金也是給的，但是交貨之后資金全部到位一般要4-5個(gè)月。出口很少有這種問(wèn)題，做信用證，兩個(gè)月錢(qián)基本能到位�！� 積壓庫(kù)存也是個(gè)大問(wèn)題，做出口一般是貿(mào)易商提前下訂單，以保證他在本國(guó)市場(chǎng)的供應(yīng)。國(guó)內(nèi)不一樣，一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得好，只給你一個(gè)星期的生產(chǎn)時(shí)間。你來(lái)不及生產(chǎn)，馬上有其他工廠模仿出了替代品。這種情況下就要多生產(chǎn)，一下子賣(mài)的不好了，就形成庫(kù)存積壓。

    中國(guó)的市場(chǎng)太大了，東西南北差異也太大，需求自然也就不一樣。就拿做鞋來(lái)講，北方需要長(zhǎng)毛，南方是短毛，都是棉鞋，這就給制鞋的過(guò)程增加了很大麻煩。

    根據(jù)品牌定位的不同，往往要選擇不同檔次的商圈來(lái)擴(kuò)大品牌的知名度。每個(gè)商場(chǎng)都有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、保底費(fèi)和轉(zhuǎn)讓費(fèi)，什么都沒(méi)看見(jiàn)，錢(qián)就要掏出去。
 
    這就注定了做代工和做品牌是兩種思維：做代工考慮更多的是如何省錢(qián)，但要做品牌，卻要考慮如何花錢(qián)。     “做工廠的思維是這樣的，訂單有利潤(rùn)我就接，沒(méi)有利潤(rùn)我就不接，但是做品牌肯定是要往里打錢(qián)的�！彪�興彪說(shuō)最近聽(tīng)朋友說(shuō)的最多的一句話(huà)就是“幾百萬(wàn)、一千萬(wàn)砸下去了，什么也沒(méi)看見(jiàn)�！�

    他說(shuō)，最近自己企業(yè)內(nèi)外貿(mào)部門(mén)產(chǎn)生很大分歧，外銷(xiāo)部門(mén)的同事都在議論：“錢(qián)都是我們掙的，那群人除了花錢(qián)，給公司帶來(lái)什么效益了，憑什么拿差不多的薪水�！�

    做自己的品牌,拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，用外貿(mào)掙來(lái)的錢(qián)去做國(guó)內(nèi)渠道，并不是一個(gè)人的想法。

    徐云旭出生在溫州一個(gè)偏遠(yuǎn)而又美麗的小鎮(zhèn)——藤橋。1991年17歲的她向母親借來(lái)家里一半的存款——5000元來(lái)到溫州做生意。

    現(xiàn)在，徐云旭已經(jīng)在溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的滕旭企業(yè)總部新工業(yè)園擁有了一個(gè)8萬(wàn)平方米的綜合工業(yè)區(qū)，其間容納了寫(xiě)字樓、科研樓、廠房、星級(jí)宿舍。
 剛從米蘭回來(lái)的徐云旭并不認(rèn)為服裝是一個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，最主要的是怎么去做。她說(shuō)：“中國(guó)的服裝在全球會(huì)越來(lái)越有競(jìng)爭(zhēng)力，這和國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)呈正相關(guān)。今年時(shí)尚發(fā)布，香奈兒的主元素還有他在米蘭的櫥窗都是中國(guó)元素，設(shè)計(jì)是上海世博會(huì)為主要元素。這應(yīng)該說(shuō)明了國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)被全球所看好，起碼在服裝市場(chǎng)是這樣，那么我們自己沒(méi)有理由放棄這個(gè)市場(chǎng)�！�

    在2007年買(mǎi)了truce(翠絲)這個(gè)意大利品牌之后，騰旭又新創(chuàng)立了自己的童裝品牌BLOWD（寶樂(lè)多）。

    從一個(gè)純外貿(mào)型企業(yè)，到今天，內(nèi)銷(xiāo)的比例大概增加到了將近40%。徐云旭說(shuō)：“將來(lái)我們的發(fā)展應(yīng)該是內(nèi)外銷(xiāo)基本持平這樣一個(gè)狀態(tài)。”

    在這些自創(chuàng)品牌的老板們看來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)充滿(mǎn)了巨大而又持續(xù)的商業(yè)機(jī)會(huì)，外貿(mào)企業(yè)在出口形勢(shì)好轉(zhuǎn)之時(shí)更應(yīng)當(dāng)同時(shí)抓住而不是放棄這一可能“稍縱即逝”的商業(yè)機(jī)會(huì)。

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