近日，記者從寧夏中寧縣政府獲悉，重慶天友乳業(yè)股份有限公司(下稱“天友乳業(yè)”)與中寧黃河乳制品有限公司(下稱“黃河乳業(yè)”)舉行了合作交接儀式，天友乳業(yè)將實(shí)現(xiàn)對黃河乳業(yè)的控股。天友乳業(yè)對黃河乳業(yè)的收購塵埃落定，地處廣西的皇氏甲天下乳業(yè)股份有限公司與甘肅的蘭州莊園乳業(yè)有限責(zé)任公司也不示弱。據(jù)媒體報道稱，皇氏乳業(yè)頻繁地接觸其他一些區(qū)域性乳品企業(yè)，正在為其走出廣西，打入全國市場做準(zhǔn)備，其中包括寧夏的“夏進(jìn)”、云南的“來思爾”等。而據(jù)西部乳業(yè)協(xié)會秘書長王偉民透露，莊園乳業(yè)正在和西安東方乳業(yè)洽談收購或入股事宜。

　　隨著蒙牛、伊利等國內(nèi)一線品牌乳企跑馬圈地式的擴(kuò)張以及外資乳企的不斷滲入，跨地域并購已經(jīng)成為區(qū)域龍頭乳企紛紛采取的一種突圍策略。“逆水行舟，不進(jìn)則退。若是滿足于現(xiàn)狀，區(qū)域乳企的市場份額會不斷萎縮，其最后的結(jié)果必然是走向滅亡�！北本〇|方艾格農(nóng)業(yè)咨詢有限公司乳業(yè)分析師陳連芳對記者說。

　　跨界并購越戰(zhàn)越酣

　　北上寧夏收購黃河乳業(yè)并不是天友乳業(yè)跨區(qū)域并購的首例。早在3年前的這個時候，天友乳業(yè)就成功并購了四川省達(dá)州西塔乳業(yè)。

　　“由于重慶奶源先天不足，制約了天友乳業(yè)的發(fā)展，同時還受到伊利、蒙牛等一線品牌的擠壓，尋找優(yōu)質(zhì)奶源就成為天友面臨的首要任務(wù)。而處于奶源主產(chǎn)區(qū)寧夏的黃河乳業(yè)擁有2萬多頭奶牛，但在三聚氰胺事件以后深刻地感受到市場銷售的壓力。”對于此次并購，王偉民分析說，一家急需奶源，一家急需市場，雙方一拍即合。

　　原黃河乳業(yè)董事長王志中告訴記者，在黃河乳業(yè)新的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，天友乳業(yè)持股68%，王志中持股32%，但他拒絕透露出售68%控股權(quán)的價格。

　　據(jù)悉，天友乳業(yè)是西南地區(qū)最大的乳制品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。根據(jù)雙方的合作協(xié)議，天友乳業(yè)將投資對加工廠進(jìn)行技術(shù)改造，提高產(chǎn)能，優(yōu)化技術(shù)水平，盡快培育自主品牌，發(fā)展精加工產(chǎn)品，延長產(chǎn)業(yè)鏈，增加產(chǎn)品附加值，推動中寧縣奶產(chǎn)業(yè)的快速健康發(fā)展。

　　天友一方面在重慶周邊區(qū)縣大量的飼養(yǎng)奶牛，另一方面殺入北方奶源主產(chǎn)區(qū)。有消息稱，天友乳業(yè)的控股股東重慶市農(nóng)墾控股(集團(tuán))有限公司將在5年內(nèi)幫助中寧縣奶牛飼養(yǎng)量達(dá)到3.5萬頭，把黃河乳業(yè)打造成產(chǎn)值過5億元的乳制品龍頭企業(yè)。

　　從近幾年奶業(yè)格局的變化可以看出，跨地并購已經(jīng)是區(qū)域龍頭乳企自衛(wèi)與擴(kuò)張的優(yōu)先選擇。通過跨地并購，四川的新希望乳業(yè)、黑龍江的完達(dá)山乳業(yè)、北京的三元乳業(yè)等都已經(jīng)取得了不錯的效果。最近，區(qū)域龍頭乳企收購地方企業(yè)的步伐再次提速。除了重慶的天友乳業(yè)，廣西的皇氏乳業(yè)、甘肅的莊園乳業(yè)也都在緊張地活動中。

　　區(qū)域乳企必須以進(jìn)為守

　　“三聚氰胺事件之后，乳制品行業(yè)面臨著重新洗牌，區(qū)域乳企跨地并購主要是看中了這種新的市場形勢，有意把握此次機(jī)遇，打入全國市場�！敝型额檰柺称沸袠I(yè)研究員周思然指出，跨地并購成為增強(qiáng)自身實(shí)力的方法之一，此舉不僅擴(kuò)大了公司規(guī)模，增加了產(chǎn)量產(chǎn)能，也因此獲得了更大面積的奶源及更多區(qū)域的渠道優(yōu)勢和市場份額。

　　“區(qū)域的龍頭乳品企業(yè)不做大，會被比他們更大的吞掉，只有自己做大，才能避免被別人吞并的危險�！蓖鮽ッ穹治鲋赋�，三聚氰胺事件以后，地方企業(yè)抓住了機(jī)會，現(xiàn)在日子就比較好一點(diǎn)，沒有抓住機(jī)遇的，日子就難過了。

　　陳連芳同樣認(rèn)為，區(qū)域龍頭乳企只有不斷做大做強(qiáng)才能立足。一方面，它們要在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上作出調(diào)整，研發(fā)推廣與一線品牌具有差異化的產(chǎn)品；另一方面，要主動出擊，不能滿足于自己的區(qū)域市場，要通過兼并收購等手段向其他區(qū)域擴(kuò)張。

　　“然而，即使區(qū)域龍頭乳企能夠通過并購向全國擴(kuò)張，它們成長為全國性品牌的可能性還是十分小，很難撼動一線品牌的地位�！标愡B芳分析說，因?yàn)樵诂F(xiàn)有的競爭格局下，區(qū)域乳企與一線品牌的差距實(shí)在太大。

　　王偉民也指出，今后國內(nèi)的乳業(yè)格局會是一線品牌和地方大品牌和平共處，相互競爭，地方小品牌將會逐步被淘汰出局。

　　同時，周思然提醒說，區(qū)域乳企在并購的過程中，應(yīng)慎重衡量自身的資金及能力，不要因快速擴(kuò)張而導(dǎo)致資金鏈的破裂。

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