王偉對“意尚名品”首選成都的解釋并未贏得業(yè)界的完全贊同，從“意尚名品”的品牌構(gòu)成中，不少從業(yè)人員也找到了不同的解釋，“‘意尚名品’的品牌構(gòu)成多是由在國內(nèi)市場不知名的意大利二線品牌組成，或許這些品牌對于國內(nèi)二線市場會更有吸引力。”

　　“集體直營”

　　據(jù)了解，“意尚名品”目前在國內(nèi)采用的是“品牌旗艦店”與“直銷中心”相結(jié)合的經(jīng)營模式，這意味著，這些意大利品牌在國內(nèi)的擴張沒有中間采購及代理環(huán)節(jié)，完全直營。

　　盡管官方對此給出的解釋是為了適應(yīng)中國市場的購買力，讓曾經(jīng)高不可攀的“意大利設(shè)計、意大利制造、意大利品牌”“飛入尋常百姓家”。然而，由于加盟“意尚名品”的品牌大多是意大利國內(nèi)的二線品牌，他們的這種直營擴張被認為是品牌影響力相對缺乏下的被迫之舉。

　　相關(guān)分析人士表示，由于沒有一線品牌的強勢影響力和資本實力，這些二線意大利品牌擴張中國市場面臨的風險是，采取直營短期內(nèi)可能遭遇市場的冷遇，從而難以站穩(wěn)腳跟。而選擇代理模式，則容易受到代理商的控制，進而散失對中國市場的控制權(quán)。

　　“影響力相對有限的海外品牌在開拓一個新興市場時往往依賴于當?shù)氐拇�理加盟商，因為采取直營模式需要更多的推廣成本和運營成本（在店鋪租金等方面議價能力弱）。但過分依賴當?shù)卮�理商則容易受到控制，市場完全由當?shù)卮�理商所掌握，尤其是在中國這樣龐大規(guī)模的市場中，代理商的迅速成長甚至可能反收購母品牌。”該分析人士表示，“因此，此次主要由意大利二線品牌組成的‘意尚名品’賣場可能是想擺脫以往二線海外品牌在中國擴張模式的弊端，它采取了一種新穎的擴張模式，通過同層次品牌的抱團來實現(xiàn)集體直營。這樣做的好處是能彌補單個品牌影響力不足難以打開市場的問題，同時，由于組團擴大了整體影響力，讓單個品牌跟著受益，節(jié)省推廣成本和難度，進而有機會繞開代理商實現(xiàn)直營來分享中國市場的高成長�！�

　　不過，“意尚名品”眼下采取的抱團直營模式也存在一定市場風險。在解決了以往“獨自努力”時的種種弊端的同時，“意尚名品”也面臨內(nèi)部“同類競爭”的困擾，由于所組成品牌都處于相同檔次，有些品牌定位也非常相似，因此，“意尚名品”內(nèi)部似乎很難完全實現(xiàn)“團結(jié)”，互為競爭對手的這些意大利品牌是不是能有效產(chǎn)生“合力”存在一定疑問。由此，“意尚名品”這種推廣模式在“組團”本身就將面臨考驗，它將如何協(xié)調(diào)內(nèi)部近百個意大利品牌的利益是其能否成功的關(guān)鍵。

　　定價尷尬

　　即將在成都開業(yè)的首家“意尚名品”總占地4000多平方米，定位則是中國西部規(guī)模最大、品牌最豐富的純正意大利鞋業(yè)直銷中心。

　　顯然，王偉對“意尚名品”的意大利血統(tǒng)很自信：“都是來自意大利的品牌鞋，在意大利設(shè)計制造，然后空運到成都銷售�！�

　　王偉看好“意尚名品”的血統(tǒng)優(yōu)勢對市場銷售的促進力，而事實上，這種純正的”意大利制造“也確是“意尚名品”的重要競爭優(yōu)勢，它契合了崇尚意大利品質(zhì)文化的國內(nèi)市場環(huán)境。

　　然而，純正意大利“血統(tǒng)”的銷售依然需要合適定價這個承載工具�！耙馍忻�品”不同于一線意大利品牌的奢侈品概念，難以賣到奢侈品的價格，而沿用這些中游品牌在歐洲市場的定價。眼下，對于國內(nèi)一般消費人群而言，這樣的價格仍然顯得有些昂貴。

　　王偉表示，通過直營，省掉中間環(huán)節(jié)，“意尚名品”已非常具有性價比，“一般產(chǎn)品的價格將在1500元/雙左右，這些產(chǎn)品在意大利鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)中屬于中上檔次的產(chǎn)品�！�

　　但這樣的價格在成都這樣的國內(nèi)二線市場，讓消費者認同之前并未聽說過的意大利品牌，依然困難。

　　“對于意大利二線品牌，千元以上的售價在成都應(yīng)該是比較高的了�！睂＜冶硎�，“對于高收入人群而言，體驗意大利文化往往會選擇高價的奢侈品，而不是他們沒聽說過的二線牌子，而對于中等收入的人群而言，即便是意大利品牌，１５００元的價格依然是偏高了。從過去商場中單個意大利二線品牌的銷售情況來看，千元以上的產(chǎn)品銷得并不快�！�

　　這實際也是海外二線品牌在中國市場的固有問題，區(qū)別于奢侈品牌在國內(nèi)已打開局面的現(xiàn)狀，海外真正的“中產(chǎn)階級”品牌在國內(nèi)的發(fā)展卻始終處在不溫不火的狀況中，這些牌子的售價超過了中國一般消費人群的購買心理價位，同時，又難以帶給消費者高端的“虛榮體驗”。由此，海外二線品牌這種不上不下的市場尷尬將成為“意尚名品”未來不得不面對的市場現(xiàn)實。

　　目前，“意尚名品”可以看做是意大利“中游”品牌規(guī)模發(fā)力國內(nèi)市場的開端，通過“集體直營”模式，這些意大利二線品牌希望抱團來分享中國市場的高成長。不過，盡管“抱團”直營有助于形成規(guī)模優(yōu)勢，并迅速推廣開來，然而，擺在這些意大利品牌面前的依然是中國市場購買力相對欠缺的尷尬。從這個角度看，與其說“意尚名品”推廣的是“意大利的血統(tǒng)”，還不如說，“意尚名品”最大價值是幫助意大利中檔品牌抱團壓縮中間及擴張成本，進而在未來有可能提供更便宜的產(chǎn)品，以對接中國市場的購買力現(xiàn)狀。

　　同時，從另一角度而言，“意尚名品”的出現(xiàn)表明，進入中國市場的海外品牌結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，在一線品牌“攻城略地”之后，海外中檔品牌開始了規(guī)模進入。