可就在這樣的一種狀況之下，商務(wù)部外貿(mào)司負(fù)責(zé)人21日在就中歐紡織品諒解備忘錄執(zhí)行情況時(shí)表示：中歐紡織品諒解備忘錄簽署后，我國(guó)紡織品整體出口環(huán)境正在向好的方向發(fā)展，今年我國(guó)紡織品整體出口將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。

　　在“貿(mào)易商搶關(guān)及統(tǒng)計(jì)差異引發(fā)我國(guó)部分紡織品在歐卡關(guān)”，“美國(guó)希望在更廣泛范圍內(nèi)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品實(shí)施限制”的情況下，商務(wù)部的樂觀究竟從何而來呢？

　　中國(guó)有句老話，叫做“會(huì)哭的孩子有奶吃”。孩子其實(shí)是一個(gè)天生的談判者，他的談判技巧就在“善于叫苦”，讓自己的任何“談判請(qǐng)求”，有時(shí)候甚至是過分的請(qǐng)求，看起來都是那么的有道理。

　　商務(wù)部與美國(guó)對(duì)手之間進(jìn)行的一場(chǎng)紡織品貿(mào)易談判還遠(yuǎn)沒有結(jié)束，但是和“會(huì)哭的孩子”不同，我們居然在遭受歐美出口限制之后，還在表示“整體出口環(huán)境向好”、“整體出口平穩(wěn)較快發(fā)展”。難道歐美的對(duì)華設(shè)限措施，壞事變成了好事了？

　　該負(fù)責(zé)人說，“備忘錄簽署后，迄今為止，還沒有一個(gè)國(guó)家對(duì)我國(guó)紡織品出口做出新的設(shè)限決定，美國(guó)已兩次推遲對(duì)我6種紡織品做出是否設(shè)限的決定，我國(guó)與發(fā)展中國(guó)家在紡織品貿(mào)易上的矛盾也得以緩解”。

　　可是就在19日，哥倫比亞政府已經(jīng)宣布，“從即日起把對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的部分商品的關(guān)稅稅率‘臨時(shí)性’提高到61％至87％，以限制中國(guó)商品大量進(jìn)入哥倫比亞市場(chǎng)”。而哥倫比亞新的關(guān)稅政策主要針對(duì)的就是中國(guó)的部分紡織產(chǎn)品。

　　商務(wù)部分析了今年前7個(gè)月的海關(guān)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，認(rèn)為紡織品出口在6月、7月兩月得到了恢復(fù)性增長(zhǎng)，“扭轉(zhuǎn)了今年4月、5月因美、歐相繼對(duì)我出口設(shè)限導(dǎo)致我出口增幅大幅下滑的勢(shì)頭”。但是，這樣的數(shù)據(jù)同時(shí)也可以被認(rèn)為是“紡織企業(yè)為了爭(zhēng)搶出關(guān)而導(dǎo)致的暫時(shí)性現(xiàn)象”。

　　我們可以分析一下商務(wù)部門的措辭。準(zhǔn)確地講，商務(wù)部表達(dá)了這樣一個(gè)意思：中歐之間達(dá)成了一項(xiàng)協(xié)議，而協(xié)議的達(dá)成消除了對(duì)歐出口的不確定性，因此對(duì)歐出口形勢(shì)將較為穩(wěn)定。商務(wù)部如此表態(tài)也部分地針對(duì)美國(guó)，商務(wù)部希望中美之間也可以盡快解決分歧，達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，消除中美紡織品貿(mào)易中的不穩(wěn)定性。

　　“好心不一定得到好報(bào)”，這可是談判中的原則，商業(yè)談判講的不都是“誰是誰非”，更多的是相互之間利益的博弈，是在相互退讓之中達(dá)成一項(xiàng)讓雙方都滿意的結(jié)果。因此，談判的氣勢(shì)尤為重要，聰明的談判者知道“威逼利誘”，狡猾的談判者知道“大吐苦水”。

　　而談判過程中最要不得的一件事就是：告訴對(duì)手，“即使你對(duì)我采取了某某措施，也不會(huì)對(duì)我造成多大影響”。美國(guó)談判者在談判中不斷地抱怨說：自己受到了美國(guó)國(guó)會(huì)的壓力，如果中國(guó)不妥協(xié)就會(huì)有“什么什么法案”出臺(tái)。中國(guó)談判者就是不抱怨，也大可不必顯出一副“泰然處之”的樣子。

　　在對(duì)華紡織品設(shè)限的問題上，歐盟和美國(guó)并沒有本質(zhì)上的差別，只不過一個(gè)是在談判過程中給足了中國(guó)人面子而后還撈到了不少實(shí)惠；而另一個(gè)則更加強(qiáng)硬，希望通過漫長(zhǎng)的談判獲得更多實(shí)惠罷了。

　　因此，可不要說什么“中國(guó)人滿意中歐模式”。相反，中國(guó)談判者必須告訴美國(guó)對(duì)手，中歐之間達(dá)成的協(xié)議是底線，中國(guó)的讓步幅度以此為止。這是一個(gè)談判者應(yīng)有的“開價(jià)”水平。

　　作為談判者，光強(qiáng)硬是不行的，不強(qiáng)硬是萬萬不行的。如果你不夠強(qiáng)硬，你將面對(duì)的就不僅僅是一個(gè)歐盟，一個(gè)美國(guó)，還會(huì)有像哥倫比亞一樣的大大小小的國(guó)家像歐美“學(xué)習(xí)”。除非你早早就發(fā)出信號(hào)，歐美在中國(guó)身上也不會(huì)得到多少好處。

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