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北京藥品零售業(yè)發(fā)展模式點評
http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2010-8-5

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【出版日期】 2010年7月【報告頁碼】 210頁【圖表數(shù)量】 90個【印刷

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近日，浙江社區(qū)醫(yī)藥服務共同體正式建立自己的實體運營公司——杭州匯藥通醫(yī)藥有限公司。而在藥品流通企業(yè)兼并重組的大趨勢下，北京藥品零售市場對“共同體聯(lián)盟模式”發(fā)揮的實質作用持保留意見，認為參盟企業(yè)如何創(chuàng)造共同價值以解決企業(yè)實際問題，才是聯(lián)盟模式持續(xù)發(fā)展的關鍵。

據(jù)悉，在14家浙江共同體會員單位中，有3家公司達成協(xié)議成立實體公司。3家公司各自出資500萬元作為向上游購買藥品的預付款，并分別派人組建公司決策層。

目前，浙江社區(qū)醫(yī)藥服務共同體已與21家上游核心客戶簽訂了產(chǎn)品經(jīng)銷協(xié)議，與14家醫(yī)藥商業(yè)會員單位和非共同體的15家醫(yī)藥商業(yè)單位簽訂了分銷協(xié)議。此外，還與多家物流企業(yè)簽訂了合作協(xié)議。

盡管浙江共同體實現(xiàn)了產(chǎn)權聯(lián)合并擁有資金流、物流等豐富的資源，但是，業(yè)內(nèi)人士指出，導致以往眾多松散型聯(lián)盟生命力短暫的利益分配問題仍然是緊密型聯(lián)盟需要面對的核心問題。北京多家藥品零售企業(yè)負責人均表示，企業(yè)聯(lián)盟往往愿景美好，但是聯(lián)而不盟導致的執(zhí)行難是通病。

北京金象大藥房董事長徐軍表示，根據(jù)以往出現(xiàn)的聯(lián)盟發(fā)展經(jīng)驗而言，誠信問題、利益不一致等問題導致真正運營成功的聯(lián)盟寥寥無幾。

據(jù)北京德威治大藥房副總經(jīng)理王志軍介紹，連鎖藥店最早的聯(lián)盟是貴州的PTO(藥店貿(mào)易聯(lián)盟)，北京也有金百合聯(lián)盟，還出現(xiàn)過藥品批發(fā)商、物流企業(yè)參股的聯(lián)盟組織，但是終因利益分歧致使聯(lián)盟組織中途“夭折”。

北京醫(yī)保全新大藥房總經(jīng)理李慶福表示，藥店聯(lián)盟最初大多以采購聯(lián)盟的形式出現(xiàn)，意欲通過“抱團”增加對上游藥品生產(chǎn)企業(yè)的話語權，但是由于藥品具有專利技術的特殊性，藥店聯(lián)盟不會以失去市場為代價來聯(lián)合抵制具有某項藥品專利技術的藥品生產(chǎn)企業(yè)，因此大多聯(lián)盟都收效甚微。

一位多年從事藥品零售的業(yè)內(nèi)人士表示，新醫(yī)改政策實施后，中小型藥品經(jīng)營企業(yè)生存壓力驟然增加，但是松散型聯(lián)盟模式對于中小型企業(yè)而言，只是“看起來很美”，而加入后因組織松散、執(zhí)行力不夠，導致聯(lián)盟成為“雞肋”。該業(yè)內(nèi)人士指出，雖然目前全國各地出現(xiàn)許多通過股份制方式組建的緊密型聯(lián)盟，但是上下游鏈的聯(lián)盟企業(yè)能否創(chuàng)造共同價值，而不是強調(diào)單獨某一環(huán)節(jié)的利益追求，是共同體模式持續(xù)發(fā)展的動力，并且在“共苦”后能否繼續(xù)“同甘”，仍是緊密型聯(lián)盟面臨的考驗。

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