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銷售淡季車市降價(jià)潮點(diǎn)評
http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2010-8-5

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【搜索關(guān)鍵詞】：汽車業(yè) 研究報(bào)告投資策略分析預(yù)測市場調(diào)研發(fā)展前景決策咨詢競爭趨勢
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　　傳統(tǒng)銷售淡季的到來，迫使更多廠商加入降價(jià)促銷大軍。在當(dāng)前高庫存和高銷售目標(biāo)的雙重壓力下，此次降價(jià)潮比以往來得更猛烈些。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，降價(jià)促銷不僅僅是車企消化庫存、提高淡季銷量的手段，對于銷量無憂的企業(yè)，打好降價(jià)促銷牌，也不失為一種擴(kuò)大地盤，甚至是樹立和強(qiáng)化美譽(yù)度的營銷策略。

　　據(jù)了解，在微車市場，五菱推出2.98萬元特價(jià)版后，長安和東風(fēng)小康也分別推出了長安經(jīng)濟(jì)版和東風(fēng)小康限量版。在MPV市場、SUV市場，威麟V5、馬自達(dá)5、漢蘭達(dá)等車型也有優(yōu)惠。不僅如此，車市優(yōu)惠之風(fēng)也已刮到皮卡行業(yè)，中興威虎、江鈴寶典均有不同程度的優(yōu)惠。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前庫存成為懸在車企和經(jīng)銷商頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”。為了消化庫存、提高銷量，即使利潤已經(jīng)觸底，為了吸引消費(fèi)者，企業(yè)也不得不在價(jià)格上進(jìn)行調(diào)整。降價(jià)促銷實(shí)屬眾多企業(yè)的無奈之舉。

　　與上述無奈降價(jià)的情況相比，在皮卡市場連續(xù)6個(gè)月銷量飄紅的風(fēng)駿皮卡近日也推出優(yōu)惠措施。這被外界理解為在淡季車市的乘勝追擊之舉。

　　有分析人士認(rèn)為，皮卡市場風(fēng)駿的促銷和微車市場五菱的特價(jià)促銷有異曲同工之處，二者均是各自行業(yè)的大佬，產(chǎn)品幾乎做到供不應(yīng)求，也沒有庫存壓力。本次打出優(yōu)惠牌，更多是給競爭對手以壓力。此外，二者產(chǎn)品均面向二三線甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，此次促銷活動(dòng)也包含了在淡季進(jìn)一步開拓廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的意圖。對上述觀點(diǎn)，風(fēng)駿皮卡負(fù)責(zé)人并不否認(rèn)，他告訴記者，風(fēng)駿此次優(yōu)惠涉及眾多車型。

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