隨著目前越南化肥項(xiàng)目的陸續(xù)投產(chǎn)，該國(guó)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的肥料依存度將逐漸降低，同時(shí)還對(duì)海外供貨商設(shè)置了較高的門檻。肥料出口企業(yè)唯有轉(zhuǎn)換思維，關(guān)注區(qū)域市場(chǎng)變化，方能敲開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)的大門。

　　目前越南已投產(chǎn)的化肥生產(chǎn)項(xiàng)目有富美化肥廠（74萬(wàn)噸/年）、河北化肥廠（18萬(wàn)噸/年）、越南油氣集團(tuán)旗下金甌化肥廠（74萬(wàn)噸/年）、河北化肥廠擴(kuò)建項(xiàng)目（50萬(wàn)噸/年）、寧平煤炭化肥廠（56萬(wàn)噸/年）及新立項(xiàng)的清化化肥廠（56萬(wàn)噸/年）。隨著這些項(xiàng)目的陸續(xù)投產(chǎn)，該國(guó)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)肥料的依存度會(huì)逐漸降低。從越南肥料協(xié)會(huì)得到的消息，目前越南已計(jì)劃建設(shè)4家大型化肥廠，總生產(chǎn)能力可達(dá)180萬(wàn)噸，大大提升了其化肥自給率。“最近兩年內(nèi)越南確有大化肥廠陸續(xù)投產(chǎn)，其化肥自給率逐步提高，對(duì)進(jìn)口肥料的依存度會(huì)越來(lái)越小�！敝谢�化肥有限公司總經(jīng)理助理兼國(guó)際貿(mào)易部總經(jīng)理段長(zhǎng)勝表示 。

　　煙臺(tái)市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司相關(guān)人士認(rèn)為，越南市場(chǎng)對(duì)中國(guó)投資商的要求越來(lái)越苛刻。該公司前不久在河內(nèi)市舉辦的“2010年中國(guó)環(huán)保農(nóng)藥肥料越南推介會(huì)”上，被選為向越南合作社聯(lián)盟供應(yīng)產(chǎn)品的企業(yè)之一。據(jù)介紹，盡管被選定為供貨商，但越方并未與之簽下訂單。具體合同將在8月份越南代表團(tuán)來(lái)華考察時(shí)，進(jìn)一步談判后簽訂。

　　 連線長(zhǎng)期向越方出口產(chǎn)品的湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司，該公司廣西分公司的魯平經(jīng)理表示 ，越南農(nóng)資市場(chǎng)上農(nóng)戶很注重肥料的“無(wú)公害”與“示范推廣”。雖然供銷合作社聯(lián)盟是農(nóng)資市場(chǎng)的主要管理者與經(jīng)營(yíng)者，但個(gè)體戶經(jīng)銷肥料只需到農(nóng)業(yè)部備案，取得肥料合格證與經(jīng)銷許可證，證明所經(jīng)銷肥料無(wú)公害即可銷售。個(gè)體經(jīng)銷商是越南肥料市場(chǎng)上的主力軍。前不久，新洋豐集團(tuán)與越南政府也簽下了一些訂單，但供銷合作社聯(lián)盟提出了前所未有的苛刻條件：要求在越南當(dāng)?shù)刈鰩装佼�的示范，產(chǎn)品檢測(cè)無(wú)公害后才會(huì)付費(fèi)。同時(shí)還要求新洋豐對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和農(nóng)戶進(jìn)行培訓(xùn)。

　　隨后， 采訪了中海石油化學(xué)股份有限公司業(yè)務(wù)主管盧合志先生，盧經(jīng)理認(rèn)為，越方對(duì)中國(guó)供貨商提出苛刻條件是一個(gè)趨勢(shì)，隨著該國(guó)肥料自給率的提升，對(duì)海外投資者的門檻必然會(huì)提高，進(jìn)口的不僅是產(chǎn)品，還要服務(wù)。投資者唯有轉(zhuǎn)變思維，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，方能在越方市場(chǎng)上走得更遠(yuǎn)。

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