隨著目前越南化肥項(xiàng)目的陸續(xù)投產(chǎn)，該國對(duì)國際市場(chǎng)的肥料依存度將逐漸降低，同時(shí)還對(duì)海外供貨商設(shè)置了較高的門檻。肥料出口企業(yè)唯有轉(zhuǎn)換思維，關(guān)注區(qū)域市場(chǎng)變化，方能敲開目標(biāo)市場(chǎng)的大門。

    目前越南已投產(chǎn)的化肥生產(chǎn)項(xiàng)目有富美化肥廠(74萬噸/年)、河北化肥廠(18萬噸/年)、越南油氣集團(tuán)旗下金甌化肥廠(74萬噸/年)、河北化肥廠擴(kuò)建項(xiàng)目(50萬噸/年)、寧平煤炭化肥廠(56萬噸/年)及新立項(xiàng)的清化化肥廠(56萬噸/年)。據(jù)中國酚醛樹脂網(wǎng)(www.pf-e.cn)專家介紹，隨著這些項(xiàng)目的陸續(xù)投產(chǎn)，該國對(duì)國際市場(chǎng)肥料的依存度會(huì)逐漸降低。從越南肥料協(xié)會(huì)得到的消息，目前越南已計(jì)劃建設(shè)4家大型化肥廠，總生產(chǎn)能力可達(dá)180萬噸，大大提升了其化肥自給率。

   “最近兩年內(nèi)越南確有大化肥廠陸續(xù)投產(chǎn)，其化肥自給率逐步提高，對(duì)進(jìn)口肥料的依存度會(huì)越來越小�！敝谢�化肥有限公司總經(jīng)理助理兼國際貿(mào)易部總經(jīng)理段長(zhǎng)勝告訴 。煙臺(tái)市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司相關(guān)人士認(rèn)為，越南市場(chǎng)對(duì)中國投資商的要求越來越苛刻。向越方出口產(chǎn)品的湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司魯平經(jīng)理表示，越南農(nóng)資市場(chǎng)上農(nóng)戶很注重肥料的“無公害”與“示范推廣”。雖然供銷合作社聯(lián)盟是農(nóng)資市場(chǎng)的主要管理者與經(jīng)營(yíng)者，但個(gè)體戶經(jīng)銷肥料只需到農(nóng)業(yè)部備案，取得肥料合格證與經(jīng)銷許可證，證明所經(jīng)銷肥料無公害即可銷售。個(gè)體經(jīng)銷商是越南肥料市場(chǎng)上的主力軍。前不久新洋豐集團(tuán)與越南政府也簽下了一些訂單，但供銷合作社聯(lián)盟提出了前所未有的苛刻條件：要求在越南當(dāng)?shù)刈鰩装佼�的示范，產(chǎn)品檢測(cè)無公害后才會(huì)付費(fèi)。同時(shí)還要求新洋豐對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和農(nóng)戶進(jìn)行培訓(xùn)。越南每年約300萬噸化肥依靠進(jìn)口。越南化肥主要從中國、印尼、俄羅斯和中東進(jìn)口，其中中國已占到34％的市場(chǎng)份額，約100萬噸。其中越南尿素年需求量為170萬噸，國內(nèi)尿素生產(chǎn)量95萬噸，需進(jìn)口75萬噸，中國是向越南提供尿素?cái)?shù)量最多的國家，占全國進(jìn)口總量的88.7%，達(dá)60萬噸。

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