每年秋冬都是啤酒業(yè)傳統(tǒng)的淡季，但今年由于有亞運(yùn)，這個(gè)淡季注定不平靜。11月，亞運(yùn)贊助商臺(tái)灣啤酒將高調(diào)在廣州宣傳推廣，其計(jì)劃用三年時(shí)間來(lái)開(kāi)發(fā)內(nèi)地市場(chǎng)，而廣州是重點(diǎn)市場(chǎng)之一。與此同時(shí)，青島啤酒悄悄打響“廣州戰(zhàn)役”,珠江啤酒也加速多渠道促銷(xiāo)。有業(yè)內(nèi)人士分析，競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣州的啤酒市場(chǎng)，未來(lái)格局或?qū)�發(fā)生改變。

　　新兵進(jìn)攻

　　臺(tái)灣啤酒借亞運(yùn)進(jìn)軍廣州

　　本月11日，即亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕的前一天，亞運(yùn)贊助商臺(tái)灣啤酒的高層將來(lái)到廣州。據(jù)臺(tái)灣啤酒方面表示：

　　亞運(yùn)會(huì)讓廣州市民認(rèn)識(shí)了臺(tái)灣啤酒，未來(lái)將用三年的時(shí)間來(lái)培育內(nèi)地市場(chǎng)，而重點(diǎn)在廣州、上海等一線城市，在這三年內(nèi)公司將投入大量的資源去提高臺(tái)灣啤酒的知名度而暫不考慮贏利情況。而三年后大陸市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)是20億元新臺(tái)幣（約4億元人民幣）。

　　據(jù)臺(tái)灣啤酒母公司臺(tái)灣菸酒股份公司北京代表處業(yè)務(wù)經(jīng)理、亞運(yùn)執(zhí)行秘書(shū)李培瑄透露：目前臺(tái)灣啤酒在臺(tái)灣產(chǎn)能50萬(wàn)噸，是臺(tái)灣市場(chǎng)占據(jù)75%絕對(duì)領(lǐng)先份額的領(lǐng)導(dǎo)品牌，去年的銷(xiāo)售收入約230億元新臺(tái)幣（約46億元人民幣）。據(jù)了解，目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的臺(tái)灣啤酒皆為進(jìn)口商品，這使得臺(tái)灣啤酒的成本居高不下，為了解決這一問(wèn)題臺(tái)灣啤酒已經(jīng)在上海尋找到了OEM合作伙伴，市民最快在年底前就能喝上內(nèi)地生產(chǎn)的臺(tái)灣啤酒。

　　老將迎戰(zhàn)

　　珠啤青啤加緊秋冬促銷(xiāo)

　　為提升自身產(chǎn)品在秋冬季的銷(xiāo)量，珠江啤酒在前段時(shí)間啟動(dòng)了第二期的惠食通活動(dòng)，該活動(dòng)最大的亮點(diǎn)就是與餐飲渠道進(jìn)行互動(dòng)，通過(guò)菜式優(yōu)惠來(lái)刺激啤酒消費(fèi)。據(jù)珠啤方面介紹，第二期的活動(dòng)，聯(lián)合了全城千家商家，印刷了160萬(wàn)份惠食通美食手冊(cè)，全城免費(fèi)派發(fā)，對(duì)餐飲渠道的拉動(dòng)十分明顯。

　　“珠啤是廣州市場(chǎng)的老大，我們不可能在廣州超越它，不過(guò)我們也想在廣州占據(jù)一些份額，為此青島啤酒已經(jīng)啟動(dòng)了廣州戰(zhàn)役�！比涨扒鄭u啤酒一位負(fù)責(zé)人向記者透露了他們最新的動(dòng)態(tài)。他同時(shí)暗示，廣州市場(chǎng)的業(yè)績(jī)并不會(huì)對(duì)青島啤酒構(gòu)成太大的壓力，因?yàn)榍鄭u啤酒在其區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī)十分好，而且作為上市公司，青島啤酒的噸酒利潤(rùn)也是全行業(yè)最高的。

　　格局分析

　　本土品牌面臨的挑戰(zhàn)加大

　　據(jù)了解，廣東啤酒的大部分市場(chǎng)份額曾一度被本土巨頭珠江和金威攬入懷中，即使近年青島、華潤(rùn)雪花和燕京等外來(lái)品牌雄心勃勃，但競(jìng)爭(zhēng)格局并未出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性改變。

　　去年以來(lái)，隨著外部環(huán)境的變化，外來(lái)品牌布局廣東市場(chǎng)的步伐也在加快：華潤(rùn)雪花在去年結(jié)束了三年的虧損歷史，扭虧為盈，為了在東莞大本營(yíng)站穩(wěn)腳跟，其今年將重點(diǎn)放在餐飲與高檔酒上。2005年燕京在廣東剛開(kāi)廠時(shí)虧損4000萬(wàn)元，到2009年銷(xiāo)售就達(dá)到30萬(wàn)千升，并盈利7600萬(wàn)元。隨著去年中廣東燕京工廠第三期擴(kuò)產(chǎn)，目前產(chǎn)能已達(dá)50萬(wàn)噸，成為廣東除珠啤外產(chǎn)能最大的單個(gè)啤酒工廠。今年，隨著臺(tái)灣啤酒大舉進(jìn)攻廣州市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士分析，在廣東市場(chǎng)的核心之地--廣州，啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局或?qū)�發(fā)生改變，本土品牌面臨的挑戰(zhàn)大大增加。

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