大宗材料價(jià)格上漲對(duì)企業(yè)帶來(lái)的原料壓力已經(jīng)是有目共睹的，另外，受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的影響，企業(yè)對(duì)銷售渠道人員配備也在增加。有空調(diào)企業(yè)內(nèi)部人士表示，為了完成銷售目標(biāo)，企業(yè)在國(guó)美蘇寧等賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)要加人，而企業(yè)業(yè)務(wù)體系渠道建設(shè)也要加人，人員成本也是企業(yè)成本壓力的重要部分。

　　而從持續(xù)幾年的市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)測(cè)來(lái)看，空調(diào)產(chǎn)品的售價(jià)都在一路走低�！皬哪壳笆袌�(chǎng)的整體環(huán)境來(lái)看，有高端消費(fèi)訴求的消費(fèi)者受CPI影響較小，海信今年的主要精力將放在對(duì)一二級(jí)能效產(chǎn)品的投入比例和我們的雙模變頻空調(diào)上。”姚宏說(shuō)。

　　從整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)的大環(huán)境來(lái)看，變頻空調(diào)和一二級(jí)能效空調(diào)在整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)中的占比正在提高。產(chǎn)業(yè)占線預(yù)計(jì)，今年變頻空調(diào)的占比將達(dá)到50%，預(yù)測(cè)經(jīng)過(guò)“五一”的市場(chǎng)銷售推動(dòng)，占比將達(dá)到62%左右。來(lái)自中怡康的數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)行業(yè)一二級(jí)能效產(chǎn)品在2011年1月的比例為15.8%，比2010年全年平均占比高出1個(gè)百分點(diǎn)，而從海信、美的、格力、海爾幾大龍頭企業(yè)的產(chǎn)品布局來(lái)看，一二級(jí)能效產(chǎn)品在各自企業(yè)產(chǎn)品自身占比也在提高。

　　今年，海信將通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商政策干預(yù)來(lái)限制對(duì)低端產(chǎn)品的提貨量，從而增加一二級(jí)能效產(chǎn)品的市場(chǎng)投放，繼續(xù)壓縮四級(jí)產(chǎn)品的比例。姚宏介紹，海信今年所有渠道都將集中投向中高端，從中到高，從低到中，逐漸增強(qiáng)中高端的投放數(shù)量。同時(shí)，從服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)拓展、人員素質(zhì)、及時(shí)率滿意度、與銷售的配合、監(jiān)控體系等方面進(jìn)行職業(yè)化、專業(yè)化的提升，以滿足產(chǎn)品調(diào)整帶來(lái)的變化。

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