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2011照明企業(yè)突圍及行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型抉擇分析
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2011-4-26
- 【搜索關(guān)鍵詞】:照明研究報(bào)告 投資策略 照明市場分析 發(fā)展前景 競爭調(diào)研 趨勢預(yù)測
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2011-2015年中國防腐設(shè)備行業(yè)市場動(dòng)態(tài)分析及投資 本研究咨詢報(bào)告在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上,主要依據(jù)了國家統(tǒng)計(jì)局、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國家2011-2015年中國燃煤鍋爐行業(yè)市場動(dòng)態(tài)分析及投資 本研究咨詢報(bào)告在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上,主要依據(jù)了國家統(tǒng)計(jì)局、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國家2011-2015年中國光存儲(chǔ)技術(shù)及設(shè)備行業(yè)市場動(dòng)態(tài)分 本研究咨詢報(bào)告在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上,主要依據(jù)了國家統(tǒng)計(jì)局、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國家2011-2015年中國加熱設(shè)備行業(yè)市場動(dòng)態(tài)分析及投資 本研究咨詢報(bào)告在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上,主要依據(jù)了國家統(tǒng)計(jì)局、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國家解析贏利模式
其實(shí),這個(gè)問題的核心可以分解成三個(gè)問題:企業(yè)要賺誰的錢、拿什么去賺錢、怎么去賺錢。也許很多照明企業(yè)會(huì)認(rèn)為,產(chǎn)品定價(jià)高一點(diǎn),費(fèi)用壓縮一點(diǎn),成本降低一點(diǎn),日常節(jié)約一點(diǎn),企業(yè)自然就贏利了。
2011照明企業(yè)突圍成共識(shí) 行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型抉擇
事情如果是這么簡單的話,照明企業(yè)還須談什么轉(zhuǎn)型呢?以某家居照明企業(yè)為例,2010年內(nèi)銷完成1多個(gè)億元的銷售額,在家居照明領(lǐng)域來說,應(yīng)該算是中型企業(yè)了。但深入分解一下這個(gè)企業(yè)的銷售結(jié)構(gòu)后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)是如此的殘酷:該司2010年全國新建店估計(jì)在300家左右,每家店面的產(chǎn)品掛樣,加上由于大量搞渠道促銷造成渠道庫存的大量積壓,全年下來,實(shí)際銷售額還不足6000萬元,平均到每家店面的年銷量可能還不足10萬元。拋開這些店面能否很好地實(shí)現(xiàn)贏利的問題,從廠家的角度來看,企業(yè)是否能夠依靠這些終端店面來獲得企業(yè)的持續(xù)贏利呢?這些店面能支撐起這個(gè)企業(yè)未來5億元的銷售額嗎?如果要做到10億,又需要開多少家店呢?
個(gè)人的觀點(diǎn)是,任何一個(gè)照明企業(yè)在起步階段都是必須依靠這種贏利模式,這是一個(gè)必經(jīng)過程,但發(fā)展到一定階段后,尤其是很多企業(yè)靠這種模式完成原始資本積累后,單純依靠這種贏利模式,可能可以維持企業(yè)的現(xiàn)狀銷售,但要取得更大業(yè)績的話,得重新思考贏利模式的問題。
解析營銷模式
這點(diǎn)與前面的“贏利模式是什么?”有點(diǎn)相似,但我還是想單獨(dú)列出來,也許是常年在營銷系統(tǒng)的緣故吧。不可否認(rèn),接近90%以上的照明企業(yè),走的都是生產(chǎn)型道路;只有少量的照明企業(yè),開始走品牌經(jīng)營道路。而就在這為數(shù)不多的走品牌道路的企業(yè)中,其基本的運(yùn)作模式也主要就是專賣店模式、五金渠道模式和工程模式。目前,家居照明行業(yè)一窩蜂采用專賣店模式,或者說是進(jìn)入五金渠道,但事實(shí)上,很多企業(yè)因?yàn)闆]有相應(yīng)的產(chǎn)品配套,進(jìn)入這些渠道后又顯得力不從心。
回顧一下照明業(yè)一線品牌的營銷模式:三雄極光擅長工程營銷,華藝也是工程高手,佛山照明是流通類產(chǎn)品大行其道,歐普與地產(chǎn)業(yè)結(jié)盟,雷士是工程與設(shè)計(jì)師渠道雙管齊下……
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