開辟植物蛋白飲料新藍(lán)海

    椰汁是海南的一大特產(chǎn)，就像內(nèi)蒙古的牛奶一樣�！耙话�90%的成熟行業(yè)都是雙寡頭，任何行業(yè)一定有競(jìng)爭(zhēng)，沒有競(jìng)爭(zhēng)說明行業(yè)不正常，”余慶樂告訴記者，早在2008年他就發(fā)現(xiàn)椰汁行業(yè)只有椰樹一家獨(dú)大。“我原來以為涼茶行業(yè)王老吉一家獨(dú)大是特例，但這幾年和其正的追趕勢(shì)頭很猛，在深圳、東莞等地銷售已超過了王老吉。”余慶樂認(rèn)為，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，成熟行業(yè)沒有真正的寡頭，都是以雙巨頭的格局存在。同時(shí)他發(fā)現(xiàn)在喜宴等宴會(huì)場(chǎng)合，等上菜是個(gè)尷尬的時(shí)間段，此時(shí)菜還沒上，喝酒、喝醋飲料等均不妥，營(yíng)養(yǎng)健康的植物蛋白飲料最適合的�？吹竭@個(gè)市場(chǎng)新藍(lán)海，余慶樂2009年開始運(yùn)作椰汁飲料，找到一家并不出名的椰汁廠家海南椰國，并成為其獨(dú)家運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。僅僅2年多時(shí)間，椰國在華南制造了椰汁的神話，一個(gè)籍籍無名的品牌從原來一年一千來萬的銷售額做到了去年銷售超2億。

    分析人士認(rèn)為，當(dāng)動(dòng)物蛋白飲料不斷遭遇信任危機(jī)的時(shí)候，植物蛋白飲料卻由于天生具備“天然、綠色、營(yíng)養(yǎng)、健康”的品類特征，符合飲料市場(chǎng)發(fā)展潮流和趨勢(shì)，越來越受消費(fèi)者喜愛，消費(fèi)人群正在快速增長(zhǎng)。這是行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變的雙重結(jié)果。

    帶動(dòng)行業(yè)高速增長(zhǎng)

    “椰國目前供不應(yīng)求，廠家增加了一條新生產(chǎn)線仍無法滿足，去年更被評(píng)上海南省著名商標(biāo)，”余慶樂表示。據(jù)了解，椰國的迅猛崛起帶旺了整個(gè)行業(yè)，椰島、椰麥、椰牛等各種品牌如雨后春筍般冒出，目前商標(biāo)多達(dá)40多個(gè)。

    椰汁市場(chǎng)的火熱帶動(dòng)了上游原料價(jià)格的攀升。海南的椰子原料從2008年的2元/個(gè)，漲到現(xiàn)在的6元/個(gè)，椰子肉從10元/公斤，漲到16元/公斤，創(chuàng)下歷史新高。此外，老品牌椰樹去年銷售也超過20個(gè)億。“競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，整個(gè)長(zhǎng)三角、珠三角的椰汁市場(chǎng)都在漲。2007、2008年，餐飲渠道是果粒橙的天下，2009年的餐飲渠道椰汁取而代之�！憋嬃辖鐦I(yè)內(nèi)人士指出。余慶樂預(yù)測(cè)，去年廣東椰汁行業(yè)較2009年增長(zhǎng)近5億，過去十幾個(gè)億的市場(chǎng)容量基本是椰樹一家獨(dú)大，但以目前的增長(zhǎng)速度來看，未來3年內(nèi)市場(chǎng)銷售會(huì)超過30個(gè)億。

    對(duì)于飲料界常說的生命周期，余慶樂認(rèn)為，椰汁不屬于另類的產(chǎn)品，在飲料領(lǐng)域里，越是大眾化的產(chǎn)品生命周期越長(zhǎng)。

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