以茅臺(tái)、五糧液為代表的白酒全國(guó)品牌無論在釀造技術(shù)，資本市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)還是文化的深層次滲透方面，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了以區(qū)域市場(chǎng)為主的酒類，其獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，成熟的市場(chǎng)開拓技術(shù)使區(qū)域品牌都難于模仿。在白酒區(qū)域市場(chǎng)的構(gòu)成上，形成了以一線品牌為主導(dǎo)，占據(jù)高端市場(chǎng)，以區(qū)域品牌為市場(chǎng)的主要組成部分，居于中高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)格局。甘肅酒類市場(chǎng)的構(gòu)成也是如此，茅臺(tái)、五糧液等一線品牌占據(jù)高端市場(chǎng)，金徽、漢武御、九糧液等作為地產(chǎn)白酒品牌的主要代表，占據(jù)了大部分中端市場(chǎng)和小部分高端市場(chǎng)。

    近些年來，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和居民收入的大幅提高，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了巨大的變化，白酒行業(yè)也經(jīng)歷了每年20%左右的增幅。一些區(qū)域品牌利用良好的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，積極改變市場(chǎng)戰(zhàn)略，開拓全國(guó)市場(chǎng)并取得了成功。在目前情況下，區(qū)域品牌面臨著兩種命運(yùn)：在自己的區(qū)域市場(chǎng)里做精做細(xì)，逐步獲得更大的市場(chǎng)份額；或者突破自身發(fā)展的瓶頸，積極開拓全國(guó)市場(chǎng)。

    甘肅白酒生產(chǎn)企業(yè)能否利用自身的優(yōu)勢(shì)走向全國(guó)市場(chǎng)，取決于企業(yè)的市場(chǎng)定位。一些白酒企業(yè)積極向外拓展市場(chǎng)，大幅度地進(jìn)行宣傳和培訓(xùn)銷售人員，無形中忽視了本土市場(chǎng)，以至于市場(chǎng)向外突圍受限的時(shí)候往往顧此失彼，失去了在本土市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額。

    皇臺(tái)酒業(yè)是武威第一家上市公司，也是省內(nèi)唯一一家集白酒和葡萄酒于一身的上市公司。公司創(chuàng)立之初，企業(yè)憑借自身在技術(shù)、管理上的優(yōu)勢(shì)，贏得了國(guó)際、國(guó)內(nèi)重大獎(jiǎng)項(xiàng)100多項(xiàng)，成為甘肅省及西北五省區(qū)創(chuàng)優(yōu)最多的企業(yè)�；逝_(tái)酒業(yè)在區(qū)域戰(zhàn)略選擇上，企業(yè)希望能夠通過自身多年積累的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，走向全國(guó)市場(chǎng)，創(chuàng)造“南有茅臺(tái)，北有皇臺(tái)”戰(zhàn)略布局。但在向外省擴(kuò)張的過程中，由于企業(yè)內(nèi)部沒能解決好產(chǎn)品質(zhì)量及戰(zhàn)略發(fā)展決策的問題，企業(yè)迅速由勝而衰，其產(chǎn)品也退居為省內(nèi)的二線品牌。

    縱觀甘肅白酒生產(chǎn)企業(yè)所處的地理位置，除金徽、紅川之外，其他大多不占環(huán)境優(yōu)勢(shì)。在此前提下，許多白酒生產(chǎn)企業(yè)都把目光轉(zhuǎn)移到中國(guó)白酒的優(yōu)勢(shì)板塊四川，并在那里設(shè)址建廠，在產(chǎn)品質(zhì)量上狠下功夫，收到了良好的市場(chǎng)效應(yīng)。其中濱河集團(tuán)已在省外展現(xiàn)出良好的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，金徽也已蓄勢(shì)待發(fā)，做好了向外省擴(kuò)張的戰(zhàn)略準(zhǔn)備。

    甘肅白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，至目前形成了以漢武御、九糧液、金徽為代表的中高端地產(chǎn)酒品牌，并逐漸向全省滲透。

    在充滿艱辛的道路上，甘肅白酒企業(yè)所做的各種嘗試，都取得了明顯進(jìn)步。

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