浙江省海寧是一個太陽能熱利用企業(yè)聚集區(qū)，中小太陽能企業(yè)比較多，太陽能銷售網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)外。然而，在近兩年殘酷的市場競爭下，低價成了攻克市場的武器，不料“屋漏偏逢連陰雨”，海寧袁花地區(qū)的企業(yè)兩次被央視曝光。在這樣的雙重壓力下，海寧地區(qū)的太陽能熱利用企業(yè)銷量情況到底怎么樣，是持平還是下降？這一話題再次為業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注。
　　
　　銷量平穩(wěn)上升
　　
　　海寧太陽村熱水器有限公司董事長張志毅說，1~4月份的銷量比去年同期上漲100%，這個幅度很令人驚詫。
　　
　　據(jù)小道消息說，太陽村熱水器的工程市場非常好。當(dāng)筆者問及主要增幅是不是在工程這一領(lǐng)域時，張志毅卻給予了否定。他說，工程的旺銷期應(yīng)該是6月份，目前的增量絕大多數(shù)是整機(jī)，其中銷售情況最好的要屬太陽能家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品。
　　
　　浙江正利時環(huán)保材料有限公司董事長羊利明說，2011年正利時的真空管銷售量在不斷上升，但利潤空間已被大大壓縮。與去年同期相比，他們新增了很多大的重質(zhì)量的客戶，同時也流失了一部分小的重價格的客戶，總體的銷量呈增長趨勢。為了適應(yīng)市場發(fā)展的進(jìn)一步需求，正利時在研究新的太陽能真空管，以拓展更廣闊的太陽能新市場。
　　
　　海寧豪康太陽能有限公司董事長丁振華表示，整個行業(yè)的銷售情況還是不錯的，豪康太陽能在做好內(nèi)貿(mào)的同時，外貿(mào)出口也是一個亮點。今年第一季度的銷售情況穩(wěn)中有升，與去年相比增長了不少。
　　
　　據(jù)了解，豪康太陽能在單機(jī)運(yùn)作方面彰顯實力。在不被行業(yè)看好的海寧地區(qū)，要做成一個長久的品牌企業(yè)，他們有著自己的方法和管理模式。他們提倡創(chuàng)新思維，在技術(shù)研發(fā)上不斷推陳出新，致使豪康太陽能1~4月份在多個區(qū)域的銷售情況都有了大幅度提升。
　　
　　盛太太陽能熱水器有限公司總經(jīng)理胡曉超表示，根據(jù)2011年的實際情況，他們調(diào)整了市場規(guī)劃，把水箱的重點市場放在了外地，本地市場根據(jù)客戶需求，量身定做。與去年同期相比，外地市場增長了30%~40%，本地市場運(yùn)營難度加大。目前與太陽能家電下鄉(xiāng)企業(yè)的合作都在穩(wěn)步進(jìn)行，在工程上面也加大了力度。
　　
　　先科太陽能科技有限公司銷售總監(jiān)彭根說，今年3月14日在安徽宿州地區(qū)的一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞了一次促銷活動，當(dāng)天銷售太陽能40多臺。其實，這個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)被當(dāng)?shù)卮箧?zhèn)合并，以村的形式存在，能在一次促銷活動中達(dá)到如此銷量，可以說是一個喜訊。他說，第一季度的銷售額與同期相比增長了15%，在安徽宿州地區(qū)增長了10%。當(dāng)然隨著市場的逐步飽和，普通單機(jī)在農(nóng)村市場的銷售將越來越困難，但以實力助長的工程機(jī)和高層分體式太陽能的形勢被看好。
　　
　　海寧菱動傳感科技有限公司銷售總監(jiān)沈偉明表示，與太陽能合作的儀表企業(yè)，關(guān)鍵要在技術(shù)上有所突破，他們耗費(fèi)10年時間，研發(fā)能夠抗垢的太陽能傳感器，就是因為市場有需要。目前，這一款無滌傳感器已經(jīng)投入市場。只有跳出量多利少的圈子，質(zhì)好價優(yōu)高產(chǎn)，才能使儀表企業(yè)走得更遠(yuǎn)。
　　
　　小博士智能電子科技有限公司銷售總監(jiān)徐懷軍透露，小博士儀表發(fā)展與計劃相符，銷售情況與去年同期相比增長了30%多。由于2011太陽能工程勢頭良好，小博士將在6月底推出相關(guān)工程新產(chǎn)品，加大工程控制柜開發(fā)，推出功能更全的控制系統(tǒng)，做好遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，進(jìn)一步加強(qiáng)與太陽能工程商之間的合作。
　　
　　他說，目前太陽能儀表項目認(rèn)識度在提升，規(guī)模較大的太陽能企業(yè)已經(jīng)意識到儀表對強(qiáng)占市場的重要性。公司將加大OEM市場的開發(fā)力度，配上他們獨(dú)特的營銷模式“直銷”，外圍市場與老客戶共同開發(fā)區(qū)域市場，不斷推出一系列的新品，進(jìn)行渠道下沉，布局全國市場，逐步推進(jìn)全國銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
　　
　　力神太陽能支架廠總經(jīng)理傅玉花認(rèn)為，今年的銷售情況還好，按原計劃增長迅速，第一季度銷量比去年增長了30%。他們不會滿足目前的增量，在工程上加大了力度。平板市場發(fā)展空間非常廣闊，力神也把目標(biāo)客戶進(jìn)一步擴(kuò)大，近期去廣州平板太陽能企業(yè)進(jìn)行了實地考查。他們要在內(nèi)部加大管理力度，結(jié)合技術(shù)革新，擴(kuò)大宣傳力度，在2011年維持力神支架30%的這樣一個增長速度，把力神的市場推廣搞得更好。

    自設(shè)質(zhì)量門檻
　　
　　浙江正利時環(huán)保材料有限公司董事長羊利明說，我們企業(yè)以質(zhì)量為生命，生產(chǎn)以壽命為宗旨。今年，新增了好幾家知名企業(yè)與我們合作，其中三家是太陽能家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)，他們都是沖著正利時真空管的質(zhì)量來的。我們堅信以質(zhì)量為本，最終會贏得市場。海寧質(zhì)量門事件后，政府主查質(zhì)量差的企業(yè)，意味著太陽能熱利用將形成規(guī)范化的市場，優(yōu)勝劣汰可以杜絕一些小的企業(yè)的不合格產(chǎn)品。馬太效應(yīng)形成，重質(zhì)量的大品牌將越做越強(qiáng)，不注重品牌維護(hù)的企業(yè)將逐漸淡出市場。對我們這樣把質(zhì)量放在第一位，不愿因追求數(shù)量而犧牲質(zhì)量的企業(yè)，不會去在意這個海寧質(zhì)量門事件，只會把產(chǎn)品質(zhì)量做好。平時正利時在質(zhì)量把控上注重細(xì)節(jié)，公司給員工傳達(dá)質(zhì)量理念的同時還要求做到一絲不茍。從原料到生產(chǎn)到成品生成，正利時都有相當(dāng)細(xì)的流程作業(yè)規(guī)范，真空管擺放有序，車間整齊干凈，生產(chǎn)方面流程步步銜接，防止出差錯。除此之外，正利時制作了7組檢查流程單，嚴(yán)格把控質(zhì)量，在鍍膜、打卡、封口、烤消、圓頭、自動接尾、排氣等方面，每一道程序上都經(jīng)過抽查和督檢，并要求員工每日匯總，每個星期匯報并公布具體情況。
　　
　　海寧太陽村熱水器有限公司董事長張志毅表示，做太陽村太陽能品牌最注重的是質(zhì)量。對于太陽能質(zhì)量把關(guān)一直是太陽能品牌保證的關(guān)鍵。如何做好質(zhì)量并讓消費(fèi)者相信，卻有待跟進(jìn)。太陽村太陽能參加了許多質(zhì)量協(xié)會，在做好質(zhì)量的同時，經(jīng)過國家的層層驗證，為消費(fèi)者提供了一個放心的平臺，并得到國家工商局3·15投訴主任蔣和葆的題詞呈現(xiàn)當(dāng)場，內(nèi)容為“得消費(fèi)者得天下”。太陽村太陽能先后成為中國質(zhì)量檢驗協(xié)會團(tuán)體會員單位、嘉興市誠信企業(yè)、重合同守信用單位。在海寧地區(qū)二度質(zhì)量曝光的情況下，市場仍然有很多重質(zhì)量、出淤泥而不染的誠信企業(yè)。做大做強(qiáng)企業(yè)，經(jīng)歷的也不是一朝一夕，更多的是靠自身品質(zhì)的支持。太陽村太陽能不僅在實質(zhì)上加大了監(jiān)測力度，在外觀上也在要求完美耐用，與別家企業(yè)拼品質(zhì)�？疾焯�陽村太陽能銷售網(wǎng)點時，用戶親自帶他上樓與別家安裝太陽能的用戶相比較，歷經(jīng)4年，只有太陽村太陽能的熱水器沒有褪色。所以，用戶相當(dāng)期盼太陽村太陽能開發(fā)出更多更好的產(chǎn)品。前不久，太陽村太陽能在武漢參展時曾被行業(yè)專家霍志臣看好，并提議太陽村太陽能開發(fā)更多更好的新產(chǎn)品。結(jié)合目前發(fā)展趨勢，最好能在太陽能與建筑一體化上花功夫，進(jìn)一步做好這個品牌。
　　
　　先科太陽能科技有限公司銷售總監(jiān)彭根表示，先科太陽能能在太陽能市場拼搏了12年，靠的不是濫竽充數(shù)，是口碑。如今，大街小巷的三輪車師傅也把先科當(dāng)作美談。一個企業(yè)只有以質(zhì)量為首任，才能真正贏得消費(fèi)者。
　　
　　海寧質(zhì)量門事件波及遙遠(yuǎn)，卻沒有影響先科2011年的發(fā)展，這主要是因為先科早就預(yù)測不重質(zhì)量的危機(jī)，做到防患于未然。在別人所謂的危機(jī)面前，他們當(dāng)然要輕松很多。根據(jù)自己的情況，先科太陽能特別設(shè)定了一套行之有效的質(zhì)量控制體系，與當(dāng)?shù)刭|(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門有著密切的合作，定期送檢，確保質(zhì)量上的安全可靠。另外，他們加大了內(nèi)部的監(jiān)管力度，前道后道工序都采取質(zhì)量責(zé)任制，作業(yè)人員自行承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任。一旦發(fā)現(xiàn)不合格產(chǎn)品，不僅僅是產(chǎn)品不發(fā)的問題，責(zé)任人以及整個質(zhì)量控制的集體都要受到嚴(yán)厲處罰。以這種強(qiáng)硬的方式來防止漏網(wǎng)之魚，只為換取消費(fèi)者一個放心，保先科太陽能長遠(yuǎn)的發(fā)展。
　　
　　海寧豪康太陽能有限公司質(zhì)量主管俞其偉說，豪康太陽能在原材料方面就花了相當(dāng)大的精力，無論是真空管、支架，水箱、內(nèi)膽都經(jīng)過了嚴(yán)格的把關(guān)，內(nèi)膽板材都用不銹鋼板的，且厚度都在0.35毫米以上。在流水操作上更顯專業(yè)化，注重每一個質(zhì)量細(xì)節(jié)，大到整機(jī)，小到一個硅膠圈都要經(jīng)過層層檢查。另外，在包裝方面質(zhì)檢人員也花足了力氣，為了確保運(yùn)輸安全，箱體必須符合太陽能裝箱標(biāo)準(zhǔn)，所有這些做好后，才能安心地將每臺檢查合格的豪康機(jī)帶給消費(fèi)者。在他們看來，海寧質(zhì)量門事件的曝光，只能成為豪康太陽能進(jìn)一步做好產(chǎn)品質(zhì)量的動力，對豪康太陽能基本沒有大的影響。
　　
　　小博士智能電子科技有限公司銷售總監(jiān)徐懷軍表示，小博士儀表生產(chǎn)返修率一般能控制在4‰左右，如果安裝得當(dāng)，返修率會更低。當(dāng)前，他們在研究一些新產(chǎn)品，希望能更好地控制儀表的返修率。所以，大眾消費(fèi)者可以對小博士的質(zhì)量放心。
　　
　　據(jù)了解，小博士最近加大了產(chǎn)品研發(fā)力度（如分體儀表、空氣源控制系統(tǒng)、遠(yuǎn)程控制、無線儀表、電極式傳感器等），尤其重視傳感器研發(fā)。用于太陽能熱水器測量水溫水位的傳感器，大部分問題都出現(xiàn)在這個方面。小博士2008傳感器應(yīng)用納米技術(shù)，經(jīng)一次灌膠高溫成型，絕不滲水，采用進(jìn)口高溫硅膠，不易結(jié)垢，適用于各種惡劣氣候條件和水質(zhì)。與普通傳感器相比，性能更穩(wěn)定、壽命更長，密封性能、靈敏度等都有跨越性的改進(jìn)，并獲得了幾項專利。通過這幾年的市場推廣，比其他同類產(chǎn)品性能穩(wěn)定的多。目前顧客擔(dān)心的主要是售后服務(wù)的問題，小博士采取保姆式服務(wù)，加強(qiáng)市場維護(hù)，今年計劃建立6~8家駐外售后中心，從產(chǎn)品質(zhì)量根源抓起。他們一直在加大研發(fā)力度，并在生產(chǎn)技術(shù)上加大了設(shè)備的投入，例如上了全自動貼片機(jī)。目前，行業(yè)內(nèi)僅有幾家有此設(shè)備，硬件設(shè)施齊全。作為電子產(chǎn)品的控制儀表，由于技術(shù)瓶頸，導(dǎo)致消費(fèi)用戶經(jīng)常因返修而對產(chǎn)品產(chǎn)生不滿。這個是目前所有儀表制作廠商更應(yīng)重視的問題。他們積極正視行業(yè)現(xiàn)象，與浙江大學(xué)電子學(xué)專家教授達(dá)成合作，進(jìn)一步在技術(shù)和質(zhì)量方面做到更優(yōu)更完美。

    創(chuàng)新應(yīng)對市場
　　
　　海寧豪康太陽能有限公司董事長丁振華說，在太陽能轉(zhuǎn)型升級的今天，公司把太陽能的發(fā)展方向放在了外貿(mào)市場上。目前外貿(mào)部已有12名成員，太陽能熱水器發(fā)往中東，北美、歐洲等地，其中美國市場做得相當(dāng)不錯。公司捆綁式銷售很受海外市場歡迎，旺銷季節(jié)，一次銷量就有可能達(dá)到100萬元。這比起國內(nèi)市場的1.8萬~2.2萬元之間的利潤額要高出許多。豪康建立了自己的太陽能網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，專門應(yīng)對貿(mào)易這一塊，內(nèi)外貿(mào)一起發(fā)展，海外貿(mào)易更加賣力。
　　
　　向外貿(mào)轉(zhuǎn)型的企業(yè)不在少數(shù)，銷售方法各異。先科太陽能科技有限公司銷售總監(jiān)彭根表示，目前也在著力外貿(mào)市場，前些時日參加桐鄉(xiāng)新能源市場的外貿(mào)會議并當(dāng)場簽約。
　　
　　合作的國外市場主要有美國、英國、德國、丹麥、波蘭、韓國、印度、墨西哥、越南等國。5月6日，墨西哥政府采購團(tuán)來先科參觀，對先科太陽能的工藝作了詳細(xì)了解，對其產(chǎn)品頻頻點頭，更堅定了先科產(chǎn)品走向世界的信心。
　　
　　海寧菱動傳感科技有限公司銷售總監(jiān)沈偉明表示，應(yīng)對市場的最好辦法不是廝殺拼價，而是創(chuàng)新。公司目前的無滌智能抗垢芯已被市場認(rèn)同，與美的、天普、桑樂等大公司達(dá)成合作。十年磨一劍，針對市場需求開創(chuàng)性地研制一些高科技產(chǎn)品會受到市場的歡迎。當(dāng)然，前期的投入和研發(fā)過程比較折磨人，但必須看到前瞻性的一面。不經(jīng)一番寒徹苦，哪有梅花撲鼻香。求創(chuàng)新是針對市場乏力最好的解救方法。
　　
　　浙江陽港新能源有限公司總經(jīng)理陳陽港透露，曾做過市場調(diào)研，凡太陽能熱水器用上半年到一年就會沉積各種細(xì)菌，導(dǎo)致洗澡后身體經(jīng)受瘙癢之苦。據(jù)調(diào)查，受害人群10人中就有1到2人。陽港公司以此為切入口打造3O水，將O2注入水中，通電1500伏高壓，把氧氣轉(zhuǎn)化成3O，直接與細(xì)菌、病毒作用，破壞它們的細(xì)胞器和DNA、RNA，使細(xì)菌的新陳代謝受到破壞，導(dǎo)致細(xì)菌死亡。通過細(xì)胞膜組織，侵入細(xì)胞內(nèi)，作用于外膜的脂蛋白和內(nèi)部的脂多糖，使細(xì)菌發(fā)生通透性畸變而溶解死亡。另外，此技術(shù)裝有納米抗菌三孔膜和自動殺菌系統(tǒng)，定時殺菌，能使太陽能中的儲蓄水達(dá)到純凈水的純度。這種技術(shù)深受學(xué)校、醫(yī)院、機(jī)關(guān)的喜愛，陽港與海寧黨校建設(shè)的15噸水項目，承諾永遠(yuǎn)沒有細(xì)菌。技術(shù)開創(chuàng)是吸引市場的新元素，面對市場疲軟，技術(shù)是突破點。
　　
　　嘉興市太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長徐朱靈表示，海寧地區(qū)品牌太陽能企業(yè)的發(fā)展仍然是不錯的，因為這些太陽能企業(yè)都重視質(zhì)量。海寧太陽能質(zhì)量門事件二度曝光，說到底罪魁禍?zhǔn)拙褪菦]有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使得市場魚龍混雜。如果行業(yè)出臺一個標(biāo)準(zhǔn)，這將是引導(dǎo)海寧地區(qū)太陽能制造商步入正軌的最好方法。此次事件沒有動搖海寧地區(qū)的品牌太陽能企業(yè)，因為這些企業(yè)在此事件面前已占領(lǐng)了先機(jī)，質(zhì)量可靠，主動性強(qiáng)，市場操作得法，不會被地方性草根企業(yè)所侵蝕。同樣，海寧乃至嘉興地區(qū)的太陽能企業(yè)主體沒有出現(xiàn)大的質(zhì)量問題，只有一小部分利欲熏心的太陽能企業(yè)淪為葬品。在行業(yè)加快轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，海寧質(zhì)量門事件一出更會有很大一批小企業(yè)面臨倒閉，但這卻是行業(yè)的可喜現(xiàn)象。只有堅決給這些擾亂市場的太陽能行業(yè)害蟲噴上殺蟲劑，才能還行業(yè)一個清潔的空間。
　　
　　據(jù)了解，嘉興市太陽能行業(yè)協(xié)會給成員制定了嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，又與政府質(zhì)檢局強(qiáng)強(qiáng)合作，定時對太陽能廠商進(jìn)行抽檢，協(xié)會75家成員企業(yè)沒有出現(xiàn)質(zhì)量問題。嘉興市太陽能行業(yè)協(xié)會成員企業(yè)中，很多一季度的銷量在上升。這無疑給當(dāng)?shù)氐奶�陽能生產(chǎn)商一個信號，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量的太陽能企業(yè)才是真正能夠生存的企業(yè)。
　　
　　徐朱靈提醒嘉興地區(qū)的太陽能企業(yè)，一定要以質(zhì)量為根本，才可以謀求未來的大發(fā)展。只有形成特定的產(chǎn)業(yè)鏈，才能在太陽能熱利用行業(yè)創(chuàng)造更多的財富。

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