業(yè)內(nèi)人士指出，面對消費(fèi)習(xí)慣不一樣的三四線市場，這些一線小家電品牌將面臨多重困難。

    加速布局

    在三四線市場搶開新店

    直營店、加盟店......原主攻一二級市場的一線小家電品牌，正在以自己的方式，加大三四線市場的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，以爭取到三四線市場的更多銷售份額。而這種模式在一二級市場中是較少見的。

    “沈陽美的日用家電銷售有限公司管轄的區(qū)域內(nèi)，目前布局在三四線市場的已經(jīng)有30多家專賣店，今年我們還將再開60多家專賣店，達(dá)到100家以上，這一目標(biāo)有可能在3個月后就將完成�！鄙蜿柮赖娜沼眉译婁N售有限公司市場部經(jīng)理管榮強(qiáng)表示。

    相對于一二級市場，三四線市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有何不同呢？據(jù)了解，與一二級市場小家電產(chǎn)品分品類展示不同，三四線市場的專賣店多將多種小家電品類進(jìn)行店內(nèi)整合，全品類展示。

    “我們開原的小家電專賣店也是越開越多，品牌也是越來越豐富，我們可以選擇的余地也是越來越多，這樣我們在家門口就能買到大品牌，省的去鐵嶺了。”鐵嶺開原市民王小姐說。

    “鄰居家買的豆?jié){機(jī)，感覺用起來特別方便，我們今天也來挑一款豆?jié){機(jī)�！蓖跣〗愕哪赣H稱。據(jù)了解，對小家電有需求的三四線市場的消費(fèi)者越來越多。

    管榮強(qiáng)介紹：“隨著三四線市場消費(fèi)需求的提升，我們也將更多的高端產(chǎn)品引進(jìn)到三四線市場，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。當(dāng)然，通過廠家直營的方式銷售，消費(fèi)者將買到更多物美價廉的產(chǎn)品�！�

    沖擊小品牌

    促進(jìn)三四線市場小家電洗牌

    沈陽蘇寧電器小家電相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，相對于一二級市場，三四線市場的小家電飽和度明顯不足，可以說這是一塊“空白地”、“新蛋糕”。

    隨著消費(fèi)者生活質(zhì)量的提升，人們對于提高生活質(zhì)量的小家電需求也越來越高，因此廠家會加速對三四線市場的產(chǎn)品布局、搶占更多的市場。

    “廠家發(fā)力三四線市場，并不代表一二級市場的飽和，而是正常的拓展銷售渠道、擴(kuò)大規(guī)模、加大網(wǎng)絡(luò)覆蓋的一種有效方式。”帕勒咨詢公司資深董事、家電行業(yè)專家羅清啟如是說。

    包括美的、格蘭仕、飛利浦等積極布局三四線市場的小家電業(yè)內(nèi)人士也支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力巨大的觀點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，隨著一線品牌的深入，小家電行業(yè)將經(jīng)歷一次重新洗牌的過程，正如幾年前城市市場的大規(guī)模洗牌一樣。
    根據(jù)新市場特點(diǎn)，廠家多采用直營店銷售的策略，省去運(yùn)營商的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的價格也相應(yīng)降低了，這樣導(dǎo)致小品牌在價格上不再具有優(yōu)勢。

    鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費(fèi)者將體驗(yàn)到小品牌提供不了的產(chǎn)品質(zhì)量、功能以及服務(wù)，貨比三家后，將極大促進(jìn)三四線市場小家電行業(yè)的洗牌。

    沈陽美的日用家電銷售有限公司市場部經(jīng)理管榮強(qiáng)解釋道，“這也是行業(yè)洗牌必須經(jīng)歷的過程”。  

    專家觀點(diǎn)

    大品牌也要降低姿態(tài)

    與傳統(tǒng)市場相比，新興的三四線城市+市場，從銷售方式、人們認(rèn)知程度等方面都有著很大程度的不同。

    “新興市場的消費(fèi)者，多半對于當(dāng)?shù)匾恍┐笮�、傳統(tǒng)的商場、供銷社和購物場所非常信賴，而不愿意到不熟悉或新成立的賣場購物�！睒I(yè)內(nèi)人士介紹，在三四級市場中，消費(fèi)者對于商品好壞的判斷來源于口碑相傳的經(jīng)驗(yàn)，對功能繁多的新式小家電“不感冒”。

    針對這個問題，帕勒咨詢公司資深董事、家電行業(yè)專家羅清啟表示：“深耕于三四線市場的意義應(yīng)該包含廠家積極面對新的市場，即便是大品牌也要降低姿態(tài)，開發(fā)出新的適合三四線市場消費(fèi)習(xí)慣的新產(chǎn)品�！�

    鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣與目前城市的消費(fèi)肯定不一樣，因此如果廠家想開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，將產(chǎn)品打入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，并占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢，就得下一番苦工了，決不能簡單地對目前正在一二級市場銷售的產(chǎn)品進(jìn)行平移、復(fù)制。

    在一線品牌沒有進(jìn)入三四線市場時，許多價格便宜、被當(dāng)?shù)厝耸熘�的三四線品牌，在當(dāng)?shù)厥袌稣加蓄I(lǐng)導(dǎo)地位。如果一線品牌將市場開發(fā)得好的話，會導(dǎo)致一場小家電行業(yè)洗牌。

    但是如果他們僅是對一二級市場的產(chǎn)品進(jìn)行簡單地平移，沒有研發(fā)出適合三四線市場消費(fèi)的差異化、有競爭力的產(chǎn)品，那么誰將在市場上占有主導(dǎo)地位就不好說了。

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