盡管當(dāng)時“貼牌”產(chǎn)品紅極一時，但蔡玉華卻已經(jīng)覺悟到經(jīng)營貼牌并非長久之計，在無核心技術(shù)、無自己品牌的前提下，貼牌的最終結(jié)局將是走向沒落與衰敗。尤其是在當(dāng)今，在各大專業(yè)廚電品牌甚至是以海爾、美的為首的家電企業(yè)也紛紛進(jìn)軍廚電市場掘金之時，市場更注重的是品牌知名度和專業(yè)化程度，“貼牌”、代工等雜牌產(chǎn)品自然將逐步被淘汰出局。

    因此，要想在日益激烈的競爭中生存并立于不敗之地，唯有走自主品牌的創(chuàng)新發(fā)展之路才是正道。蔡玉華深諳這一點。

    地產(chǎn)行業(yè)低潮期恰是家居品牌“洗牌”整頓期

    過去由于貼牌生產(chǎn)等類似加工點的泛濫，導(dǎo)致廚電自主品牌并不多，且能在消費者心目中打響形象口碑的則更少，自主品牌與貼牌加工點的博弈競爭仍在繼續(xù)。蔡玉華分析道，2009年根據(jù)他走訪市場的初步了解，發(fā)現(xiàn)在市場上能看到的貼牌實體店就超過140家，還不包括很多“地下”(市面上沒有實體店)的。在他看來，一家貼牌廠家的誕生對整個廚電市場體系秩序的危害性都是極大的，當(dāng)一家貼牌廠家隨便找家加工點代工，再找個品牌亂貼在上面，產(chǎn)品就可以“順理成章”地進(jìn)入市場，并大行其道以超低價誘惑消費者。當(dāng)這種在無廠房、無質(zhì)量保證、無生產(chǎn)資格證、無售后保障的前提下生產(chǎn)出的產(chǎn)品大量充斥于市場，勢必會對正規(guī)品牌造成價格沖擊，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量體系混亂，市場秩序整頓迫在眉睫。

    而近一兩年來，高房價下的地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)低迷，許多家居業(yè)內(nèi)人士不禁擔(dān)憂：地產(chǎn)業(yè)的慘淡勢必會制約業(yè)主對家居產(chǎn)品的需求。然而，在蔡玉華看來，這并非壞事，反而有利于促進(jìn)混亂的廚電品牌走向純凈和健康。他解釋道：目前蕭條低迷的房地產(chǎn)大環(huán)境好比一把“篩子”，各類品牌置身其中重新“洗牌”，優(yōu)勝劣汰，該淘汰的就會被濾掉，好的最終會留下來。地產(chǎn)行業(yè)的低潮期可以說就是廚電品牌的“洗牌”整頓期，有實力的將繼續(xù)生存甚至?xí)�更好更壯大，濫竽充數(shù)的最終將會被沖走。

    “外來和尚好念經(jīng)”折射品牌本土塑造力薄弱

    “其實萬喜在深圳發(fā)展蠻累的!”蔡玉華一語道出了行業(yè)內(nèi)普遍存在的一個發(fā)展瓶頸——本土品牌難以在自家門口發(fā)光發(fā)熱。據(jù)蔡玉華透露，萬喜廚電在行業(yè)內(nèi)排在全國前十名，在內(nèi)地KA賣場排在前三甲，然而在華南市場也即本土市場卻收效不佳，而很多其他品牌，諸如方太、老板等也都會有這樣的苦衷。究其原因，蔡玉華認(rèn)為主要受制于一種心理因素影響，企業(yè)會認(rèn)為在異地宣傳企業(yè)品牌形象及產(chǎn)品會比在本地宣傳效果更佳，更易于被消費者接受和獲得認(rèn)可。因此，對本地市場投入較少。最終很多企業(yè)會選擇先在外地發(fā)展，壯大之后再回本土市場。這在一定程度上折射出廚電企業(yè)在品牌形象塑造力上仍需下足功夫。

    作為自主品牌的專業(yè)廚電，

    萬喜近年來的發(fā)展可謂迅猛而有力，在蔡玉華看來，這些與企業(yè)“節(jié)能、環(huán)保、低碳——讓廚房生活變成一種享受”的品牌定位分不開，更與不同時期內(nèi)的品牌營銷策略與渠道拓展緊密聯(lián)系。

    在營銷策略上，蔡玉華告訴記者主要通過三種方式來進(jìn)行宣傳推廣，第一，與櫥柜等相關(guān)配套產(chǎn)品加強(qiáng)合作，緊跟市場發(fā)展趨勢，積極追求整體廚房一體化;第二，加強(qiáng)與設(shè)計單位、品牌設(shè)計裝飾公司的合作;第三，多參加網(wǎng)站現(xiàn)場團(tuán)購活動，多方面擴(kuò)大銷售渠道，家居電子商務(wù)作為一種新型銷售渠道，也是值得一試的。

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