慈溪，這個寧波市下邊的縣級市一直以中國家電產(chǎn)業(yè)第三極自稱，電冰箱、洗衣機、飲水機、電暖氣、電熨斗等領域都在這個城市里的工業(yè)中占有重要的地位。據(jù)統(tǒng)計，2010年，慈溪家電工業(yè)總產(chǎn)值為650億元，差不多相當于整個慈溪工業(yè)總產(chǎn)值的三分之一。

　　但與青島、順德等家電企業(yè)集中的城市情況不同，在慈溪很少有大型的家電企業(yè)，散、亂、小、龐、雜是慈溪家電企業(yè)的鮮明特征。據(jù)了解，慈溪家電企業(yè)的總數(shù)差不多有6000家，其中包括2000家整機生產(chǎn)企業(yè)。

　　慈溪家電的運動式歷史漸進

　　因為小，所以在慈溪的電器產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈主要采取三種模式生存：或為大品牌代工;或出口，包括為一些國際品牌做代工和直接對海外客戶銷售;如果是走內(nèi)銷，通常也是在國內(nèi)市場上走低端的三四級的農(nóng)村市場。

　　慈溪家電企業(yè)的發(fā)展是運動式的，在慈溪的每個家電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中基本都經(jīng)歷過這樣一個過程：

　　以冰箱為例。冰箱的大發(fā)展大繁榮是從2005年開始，在那一年里，慈溪原先的一些定位于三四級市場的冰箱生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)銷兩旺，許多企業(yè)甚至出現(xiàn)了排隊提貨的現(xiàn)象。于是一傳十十傳百，很快在慈溪就掀起了一股大上冰箱企業(yè)的熱潮，在很短的時間內(nèi)，很多大大小小的冰箱企業(yè)在慈溪市大規(guī)模上馬了。不到兩年時間，慈溪便擁有了近百條冰箱生產(chǎn)線，總產(chǎn)能突破了一千萬臺。到這個時候，各個企業(yè)便開始了各自殺價，惡性競爭接連不斷。

　　比如，一臺慈溪生產(chǎn)的電冰箱往往可以比同樣規(guī)格的海爾、美菱等大品牌冰箱出廠價便宜500元人民幣，而這樣的一臺電冰箱最終的零售價格可能也不過2000元。正是這一價格差距奠定了慈溪一度紅火異常的冰箱產(chǎn)業(yè)的生存根基。在慈溪還存在眾多的螺絲刀工廠，很多冰箱的出廠價格甚至還要更低。

　　惡性競爭壓低了慈溪企業(yè)的盈利，使得整個行業(yè)迅速失去了賺錢的吸引力。于是在2008年金融危機到來的時候，有不少冰箱企業(yè)停產(chǎn)倒閉，或者轉(zhuǎn)產(chǎn)其他。

　　類似的投資潮在慈溪還曾經(jīng)發(fā)生過好幾次。如1998年前后的飲水機熱;2001年前后的洗衣機熱。似乎是一種宿命，每當一個產(chǎn)業(yè)景氣特別好，慈溪的其他企業(yè)就會千方百計進入，然后迅速將這個產(chǎn)業(yè)打壓得再也無利可圖，然后迅速散場。

　　雖然在慈溪某一類家電投資潮總是不停地發(fā)生，似乎每次都表現(xiàn)的很盲動，甚至有些愚蠢。但也正式這些投資潮造就了慈溪非同一般的產(chǎn)品競爭力，并且每一次都能留下相當數(shù)量足夠堅強的企業(yè)立足其間。比如飲水機一度被慈溪的家電企業(yè)中“泛濫異�！�，但如今，慈溪的飲水機產(chǎn)量已經(jīng)差不多占據(jù)了國內(nèi)的70%的市場份額。2002年后，慈溪的洗衣機產(chǎn)業(yè)退潮了，但還是誕生了“寶潔”、“辰佳”、“飛科”、“浪木”等洗衣機企業(yè)，成為國內(nèi)最大的洗衣機生產(chǎn)基地。

　　強大配套產(chǎn)業(yè)能力助生存

　　慈溪家電工業(yè)的由來與慈溪當?shù)氐哪＞呱�產(chǎn)能力息息相關。模具一直被稱為是工業(yè)之母，慈溪很早就建立起自身強大的模具工程師隊伍。

　　早在上世紀八十年代，由于臨近上海的原因，慈溪就有不少集體企業(yè)為上海企業(yè)做配套，這些企業(yè)遺留下的活躍群構(gòu)成了如今慈溪企業(yè)家的基礎。因此從一開始，慈溪的家電企業(yè)就學會了要依附于大企業(yè)，做配套而生存。

　　筆者在慈溪遇到的每一個慈溪人都承認，慈溪的家電企業(yè)與行業(yè)內(nèi)的那些巨無霸企業(yè)根本無法相比，但是他們又都認為慈溪家電的某些優(yōu)勢也不容忽視——即超低的制造成本。在許多領域，這種優(yōu)勢甚至是那些大企業(yè)都不能比的。而這也與慈溪當?shù)貜姶蟮漠a(chǎn)業(yè)配套能力息息相關。

　　早在顧雛軍當年接手科龍的時候就曾發(fā)現(xiàn)，家電行業(yè)中許多重要的零部件價格最低的不是在廣東，而是在慈溪，往往價格便宜東西還好。從上個世紀九十年代開始，山東的大家電商如海爾、海信等便大量使用慈溪的企業(yè)作為生產(chǎn)配套，因而培養(yǎng)起了慈溪發(fā)達的家電配套工業(yè)。

　　當然慈溪家電企業(yè)的困難也是顯而易見的，即缺少品牌和實力。慈溪的企業(yè)中，帥康是算品牌影響力最大的家電企業(yè)，而其他的家電企業(yè)幾乎都只能稱作是雜牌。沒品牌也就沒主導，在市場上要看別人臉色行事，這也導致慈溪家電企業(yè)總要在大企業(yè)的夾縫中謀取生存，生存的艱難可想而知。

　　盡管遭遇到了極大的困難，但永遠不要低估這些扎根于草根的企業(yè)生命力。實際上，慈溪的企業(yè)就是在不停的面臨各種困難的情況下發(fā)展起來的。只要你置身期間，就能感受到這些企業(yè)的頑強生命力。在慈溪的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一邊到處都是雜亂的、各種路邊的店鋪橫七豎八排列的、完全沒有章法的人力車、自行車和電動車，另一邊卻是繁榮的叫人吃驚的類似周巷、觀海衛(wèi)這樣的現(xiàn)代化鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其市場的繁榮程度都要超過許多內(nèi)地的縣城，不時出現(xiàn)的寶馬轎車也顯示了這里富裕階層的眾多。

　　也不能完全說慈溪的企業(yè)就沒有品牌意識。實際上，慈溪家電企業(yè)收購了大量原本比較輝煌的舊品牌，如雙鹿、上菱、香雪海等，也注冊了許多打擦邊球的如美雪菱、奧美珂這

　　樣的品牌。甚至租賃一些大品牌生產(chǎn)其不生產(chǎn)的產(chǎn)品，如TCL洗衣機、長虹洗衣機等等。

　　但是讓他們自己去投入做一個品牌，他們?nèi)耘f會覺得不值。

　　轉(zhuǎn)變觀念才能贏取未來

　　經(jīng)過在慈溪的幾天觀察，總體來說慈溪家電企業(yè)確實有規(guī)模較小、經(jīng)營靈活、反應敏捷、發(fā)展迅速、產(chǎn)業(yè)鏈配套齊全的優(yōu)勢，但就目前的形勢而言，一些優(yōu)勢恰恰變成了制約企業(yè)的發(fā)展瓶頸。所以，業(yè)界相關部門和企業(yè)家們必須認清形勢，轉(zhuǎn)變觀念，積極謀求新的發(fā)展思路，只有這樣，才能化困難為機遇，為慈溪家電業(yè)爭得一個光明的未來。

　　據(jù)此，筆者有以下幾點建議供業(yè)界相關人士參考：

　　一、政府領導需要轉(zhuǎn)變觀念。目前，國家經(jīng)濟已經(jīng)進入新一輪調(diào)整轉(zhuǎn)型期，政府領導需要轉(zhuǎn)變觀念，對本地企業(yè)要有整體的規(guī)劃考慮。比如在慈溪家電現(xiàn)有塊狀經(jīng)濟的基礎上，積極引導企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，采取并購和改制等形式，實現(xiàn)行業(yè)企業(yè)間的強強合作，從而打造成一個以主導產(chǎn)品為龍頭的航母艦隊。從政策上扶持地方主要支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如鼓勵企業(yè)引進先進技術(shù)、設備、人材和資金等。

　　二、民營企業(yè)要進一步研究和利用國家與地方現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)政策，充分利用鼓勵科技創(chuàng)新、節(jié)能、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持的政策優(yōu)勢，加大科技創(chuàng)新投入，提升自主創(chuàng)新能力，把新產(chǎn)品研發(fā)與科技、節(jié)能、環(huán)保等眾多因素有機結(jié)合考慮，真正研發(fā)出更具科技含量、高附加值、深受消費者喜愛的新產(chǎn)品。加大自主品牌的建設和發(fā)展，從提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務質(zhì)量，提升企業(yè)品牌的無形資產(chǎn)，逐步從OEM向自主品牌銷售發(fā)展。

　　三、民營家電企業(yè)的老總也要不斷的改變觀念。市場的需求總量是有限的，國內(nèi)外市場的競爭本來就是非常激烈和殘酷的沒有硝煙的戰(zhàn)爭。企業(yè)企業(yè)家應發(fā)揮慈溪企業(yè)做專做精制造的優(yōu)勢，能在競爭中求得企業(yè)生存，在夾縫中求得發(fā)展，這是企業(yè)綜合競爭能力的體現(xiàn)，也是企業(yè)家之間的一種能力與智慧的搏奕。

　　四、兼容并包，形成企業(yè)聯(lián)盟。企業(yè)家們應有一種寬闊的胸襟，把本地同行組織起來，擰成一股繩，形成同行企業(yè)聯(lián)盟。如把上下產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)相互容納，將原來的市場、產(chǎn)品競爭、信息的封閉狀態(tài)變?yōu)閮r格聯(lián)盟、技術(shù)共享、信息互通、經(jīng)驗交流、相互合作的伴侶，成為行業(yè)相互依托攜手并進的戰(zhàn)略伙伴，共謀發(fā)展。

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