然而，在1000多公里外的中國(guó)紡織重鎮(zhèn)無(wú)錫、杭州，不少服裝生產(chǎn)企業(yè)卻并沒(méi)有因此而大發(fā)一筆。一位在服裝業(yè)摸爬滾打了多年的業(yè)內(nèi)人士透露，現(xiàn)在大概有30%的中小企業(yè)只能維持微利，能實(shí)現(xiàn)盈利的最多也就20%，主要是品牌企業(yè)。

    價(jià)格虛火

    王�？�稱，這次是他2008年以來(lái)第一次上調(diào)價(jià)格。

    王經(jīng)營(yíng)的服裝公司生產(chǎn)的自有品牌騰冠襯衫主要通過(guò)超市銷售。一件成本大約20元的襯衫，在超市里的標(biāo)價(jià)是120~130元左右。和去年相比，今年每件襯衫價(jià)格上調(diào)了15元左右，漲幅在15%左右。但說(shuō)起利潤(rùn)，他表示盡管銷量有所增加，和去年相比利潤(rùn)卻沒(méi)有什么變化，現(xiàn)在勉強(qiáng)維持在6%左右。可今年以來(lái)，僅工人工資的漲幅就達(dá)20%。

    在王看來(lái)，勞動(dòng)力價(jià)格上漲成了推高生產(chǎn)成本的重要因素。

    繼去年全國(guó)多省市宣布調(diào)高最低工資標(biāo)準(zhǔn)之后，普通企業(yè)今年的用工成本正在迅速提升。以杭州市為例，4月1日新調(diào)整之后，月最低工資標(biāo)準(zhǔn)從去年的1100元/月漲到1310元/月，提升了210元，漲幅接近20%。這個(gè)漲幅幾乎成了今年人工成本上漲的標(biāo)桿。

    杭州本心服裝公司總經(jīng)理房長(zhǎng)君最近已經(jīng)開始為秋冬羽絨服備貨。今年人工價(jià)格在65~120元/件，而去年的平均水平則是45~80元/件。一件標(biāo)價(jià)1000元的羽絨服成本大致在300元左右，按這個(gè)計(jì)算，人工成本在總成本中的占比甚至能到1/3。

    房長(zhǎng)君表示，目前在杭州一個(gè)技術(shù)熟練的工人月薪能開到3000元以上，而就這樣，還不一定能招到人。

    “一些工人干脆就在老家開一個(gè)廠，不來(lái)打工了，還有一些熟練的技工他們不愿意和工廠簽訂長(zhǎng)期的合同，只做臨時(shí)的工作，哪里出價(jià)高就去哪里。所以有些規(guī)模小的企業(yè)為了不停工，硬著頭皮也要用他們�！狈块L(zhǎng)君說(shuō)。

    而原材料價(jià)格則是另一個(gè)推動(dòng)價(jià)格上漲的因素。

    在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，今年夏裝價(jià)格普漲與去年下半年棉價(jià)暴漲有直接的關(guān)系。

    去年5月底，棉價(jià)約為12500~13000元/噸，但去年第四季度，棉價(jià)最高時(shí)達(dá)到了32000元/噸，漲幅接近2倍。盡管棉價(jià)自今年開始有所回落，但目前也在22000元/噸左右。不少企業(yè)今年的春夏裝原料則是在棉價(jià)高位的時(shí)候購(gòu)買的，而夏裝以棉布為原料居多，因而構(gòu)成了這一季服裝漲價(jià)的基本動(dòng)因。

    盡管原材料在上漲、勞動(dòng)力成本在上漲，但是這兩項(xiàng)生產(chǎn)企業(yè)最叫苦的漲價(jià)幅度卻并不能完全覆蓋成品服裝標(biāo)價(jià)牌上的數(shù)字漲幅。

    一家女裝專柜的銷售主管則表示，消費(fèi)者在商場(chǎng)里看到的價(jià)簽上的價(jià)格往往是出廠價(jià)格的數(shù)倍。這是因?yàn)榉�裝從工廠到柜臺(tái)，中間可能經(jīng)歷多重代理銷售的環(huán)節(jié)，目前這每一個(gè)環(huán)節(jié)的毛利增幅在15%左右。代理商由于要承擔(dān)庫(kù)存壓力，以及進(jìn)入商場(chǎng)的扣點(diǎn)和各種雜費(fèi)，所以代理商會(huì)將進(jìn)價(jià)提高數(shù)倍之后進(jìn)入零售終端。

    就這樣，一件從工廠出門不過(guò)30元的襯衫，輾轉(zhuǎn)到了省級(jí)品牌代理商手中可能變成了40元，等流入市一級(jí)的代理商時(shí)，價(jià)格已經(jīng)能漲到60元。然而它們會(huì)以什么樣的價(jià)格被消費(fèi)者買走，還要看這些服裝最終到達(dá)的零售終端。業(yè)內(nèi)人士表示，加價(jià)多少最終由品牌知名度決定�！耙话闫放瓶赡芗觾r(jià)率在5倍左右(即進(jìn)價(jià)×6)，知名品牌甚至能達(dá)到10倍，國(guó)際頂級(jí)品牌更是高達(dá)幾十倍。除此之外，不同的零售終端也會(huì)影響加價(jià)率。例如一般社區(qū)商場(chǎng)的零售價(jià)格就低于鬧市商圈。最后這件襯衫的價(jià)格可能會(huì)到300元~700元區(qū)間。”

    “我們零售商看起來(lái)利潤(rùn)最大，其實(shí)商場(chǎng)才是最終的贏家�！鄙鲜鲣N售主管表示，為了保持人氣，商場(chǎng)經(jīng)常要舉辦促銷、減價(jià)活動(dòng)，這些折扣都要零售商買單，不把價(jià)格標(biāo)高一些，利潤(rùn)率直會(huì)接受愛影響。據(jù)她透露，目前標(biāo)價(jià)的慣性上漲幅度在30%左右。

    形勢(shì)迫漲、慣性追漲，一張價(jià)簽背后是多重因素構(gòu)成的價(jià)格虛火。

  中小企業(yè)生死關(guān)

    價(jià)格漲上去了，那消費(fèi)者買賬嗎？

    以服裝消費(fèi)重鎮(zhèn)上海為例。據(jù)上海服裝行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年5月上海十大商場(chǎng)服裝大類商品共銷售96.5萬(wàn)件(套)，同比下降28.6%。其中占據(jù)銷售份額約1/3的女裝2011年5月末累計(jì)銷售量為195.2萬(wàn)件(套)，同比減少8.8萬(wàn)件(套)，同比下降4.3%，但是銷售額9.93億元，同比增長(zhǎng)21.1%；平均銷售價(jià)格為508.5元/件(套)，同比增長(zhǎng)26.5%。

    顯然，有品牌服飾公司從這輪價(jià)格上漲中嘗到了實(shí)際的甜頭。

    在保定，一位給休閑品牌美特斯邦威做服裝加工的經(jīng)營(yíng)者表示，這類品牌服裝對(duì)生產(chǎn)企業(yè)有很大的議價(jià)能力。今年零售價(jià)格普遍上漲10%~30%，但是他們付給生產(chǎn)商的加工費(fèi)用并沒(méi)有相應(yīng)的增加，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的費(fèi)用上漲基本上要靠生產(chǎn)企業(yè)自己來(lái)消化�！八麄冇衅放�，在服裝業(yè)品牌決定價(jià)值。所以他們?cè)阡N售環(huán)節(jié)能夠幾倍甚至十幾倍加價(jià)銷售，這樣的企業(yè)才是真正從這輪價(jià)格上漲的行情中獲利的�！彼�說(shuō)。

    面對(duì)商場(chǎng)里的“高物價(jià)”，不少精明的消費(fèi)者選擇轉(zhuǎn)投網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。

    這個(gè)趨勢(shì)從網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的火爆數(shù)據(jù)中可以得到印證。淘寶網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前女裝排在交易份額的第一位，占比達(dá)到了10%以上。上海男裝、女鞋也在10名以內(nèi)。而2010年，在淘寶網(wǎng)上成交的女裝份額已經(jīng)達(dá)到了383億元。而包括麥考林、夢(mèng)芭莎在內(nèi)專門做服裝網(wǎng)站的更是受到熱捧。前者在美國(guó)上市，后者也拿到了8位數(shù)的風(fēng)投。

    “如果不講究牌子的話，幾十元一條的連衣裙并不少見，如果不講究當(dāng)季的話，一些品牌服裝也能以3~4折的價(jià)格買到�！毕�費(fèi)者唐媛說(shuō)。

    這些交易數(shù)字背后，已經(jīng)形成了一個(gè)幾近完善的供應(yīng)鏈。

    從面料到銷售，房長(zhǎng)君過(guò)去兩年間把這整個(gè)供應(yīng)鏈“走”了一遍。他透露，除了規(guī)模比較大的幾家有實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)服裝運(yùn)營(yíng)商有自己的合作工廠之外，大部分普通銷售服裝的網(wǎng)店還是在傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)渠道進(jìn)貨。

    據(jù)了解，出廠成本價(jià)為90元的同款連衣裙，網(wǎng)店可以以120元的價(jià)格拿到，之后網(wǎng)店以190元的價(jià)格賣給在東莞的經(jīng)銷商。而這條最終出現(xiàn)在東莞某商店柜臺(tái)的裙子標(biāo)價(jià)已經(jīng)是400元以上了，即使打7折，也要280元。遇到“爆款”(最暢銷單品)，有時(shí)一個(gè)大網(wǎng)店的出貨量能相當(dāng)于一個(gè)省級(jí)代理商的出貨量。

    和網(wǎng)店合作成了不少中小型生產(chǎn)企業(yè)維系生存的途徑之一。生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本上漲壓力較大，面對(duì)大的品牌合作商又沒(méi)有議價(jià)能力，出路之一就是加快自己的資金周轉(zhuǎn)速度。

    即使是這樣，現(xiàn)在也是低于200元的服裝是銷售狀況最好，價(jià)格再高銷量也不行了。

    房長(zhǎng)君透露，市場(chǎng)上一般品牌的加價(jià)率是6倍到10倍，但是網(wǎng)店的平均加價(jià)率僅為1.~2.5倍。所以即使走量很快，沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)的中小型生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)仍然很薄，現(xiàn)金流都繃得很緊，一不小心就會(huì)垮掉。

    “難以預(yù)期的原料價(jià)格和勞動(dòng)力上漲前景，未來(lái)肯定還有一批中小生產(chǎn)企業(yè)會(huì)倒掉。”王�？�預(yù)測(cè)。

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