重拳出擊為企業(yè)再次騰飛蓄力

    在2010年的濟南秋季糖酒會上，沱牌舍得的展廳和以往歷年參展時不同，其參展的產(chǎn)品不僅有沱牌曲酒、舍得酒，而且還增加了中高檔系列的沱牌曲酒“天曲”和高檔新品水晶舍得。同時，沱牌舍得在展廳內(nèi)外的宣傳板構圖上，也一改過去單一的色調(diào)，展現(xiàn)出具有現(xiàn)代時尚感和歷史厚重感的高尚元素色調(diào)。

    對于沱牌舍得在糖酒會上帶來的新鮮元素，一位從事白酒行業(yè)近20年，代理舍得酒長達9年的河南經(jīng)銷商激動地用頗具江湖氣息語氣表示：“沱牌舍得終于動起來了，期盼這一天已經(jīng)很久，這下又可大展拳腳了。”原來，舍得酒依靠生態(tài)健康的品質(zhì)在河南市場表現(xiàn)得極為搶眼，但是由于以前產(chǎn)品過于單一，無法滿足更多消費者的需求，如今產(chǎn)品線得到全面補充梳理，市場占有率必將大幅提升，這也難怪河南經(jīng)銷商說出那番話。

    據(jù)了解，其實沱牌舍得真正全身動起來，是在今年成都春季糖酒會上的重拳出擊。當時，沱牌舍得攜旗下全線產(chǎn)品高調(diào)亮相，并在此期間聯(lián)合工商銀行舉行了理財產(chǎn)品“舍得30年年份酒【天工絕版酒】”新聞發(fā)布會。同時，沱牌舍得在糖酒會展廳外設置的巨型舍得酒瓶模型，不僅吸引了無數(shù)眼球，也在強勢展示沱牌舍得全新活動。

    針對企業(yè)的全新發(fā)力，沱牌舍得公司相關負責人介紹稱，這是公司在“十二五”期間的重大舉措，未來幾年時間里沱牌舍得將全面打響“全國戰(zhàn)役”，實現(xiàn)沱牌舍得再次騰飛。該負責人還表示，如今沱牌舍得梳理了全新的產(chǎn)品線，舍得酒系列擁有水晶舍得、經(jīng)典舍得、品味舍得等；沱牌系列擁有沱牌曲酒天曲、沱牌特曲、百年沱牌、陶醉等；超高端醬香型系列有天子呼、吞之乎；就是為了在“動營銷”的戰(zhàn)略配合下，再造沱牌舍得新輝煌。

    “動營銷”為品牌注入全新活力

    6月初，各大網(wǎng)絡媒體鋪天蓋地地對沱牌舍得贊助“第25屆中國戲劇梅花獎”的盛舉進行了報道，微博上也展開了沱牌舍得舉辦的風風火火的互動活動，一時間使民族“國粹”著實火了一把。為感謝四川沱牌舍得酒業(yè)的鼎力支持，獲獎藝術家在頒獎晚會后專程前往沱牌舍得公司進行了慰問演出，并在個人微博上暢談自己對沱牌舍得的見聞感受。梅花大獎獲得者、民建中央常委、全國政協(xié)委員、重慶市川劇院院長沈鐵梅在參觀完沱牌舍得生態(tài)釀酒工業(yè)園和演出結(jié)束后表示：沱牌舍得之行感觸頗深，被生態(tài)綠色的釀酒環(huán)境和濃厚的文化氛圍深深感動，非常感謝沱牌舍得酒業(yè)對中國戲劇事業(yè)的大力支持，祝愿沱牌舍得酒業(yè)未來發(fā)展蒸蒸日上。

    此次獲獎藝術家慰問演出活動，還引起了中央權威媒體的跟蹤報道。

    中央電視臺《戲曲采風》欄目組不僅親赴現(xiàn)場采訪，而且還制作了五分鐘的專題片在戲曲頻道播出。人民日報（海外版）也在“文化萬象”版面，以“梅花朵朵”為標題對活動進行了詳盡報道。此外，活動還被人民網(wǎng)、光明網(wǎng)、成都日報等全國和地方權威主流媒體，中國酒業(yè)、名酒營銷、名酒世界以及中國酒業(yè)新聞網(wǎng)、糖酒快訊等行業(yè)媒體，以及微博、SNS社區(qū)等新媒體報道，形成了全媒體的組合輪番傳播報道，使梅花獎、戲劇文化、舍得精神成為國人關注的焦點。梅花獎大賽結(jié)束后，當人們重新審視中國戲劇文化時，也對沱牌舍得的文化營銷展開了熱烈討論。
    從事酒水行業(yè)營銷策劃長達15年的楊先生認為，沱牌舍得酒業(yè)通過贊助梅花獎大賽進行品牌文化營銷，這在定位上符合舍得酒“中華第一文化酒”的訴求，同時贊助戲曲這一“國粹”也和沱牌舍得悠久的歷史文化底蘊相得益彰。最后楊先生還強調(diào)，沱牌舍得酒業(yè)在贊助梅花獎大賽的過程中，通過向藝術家贈送舍得酒，以及在網(wǎng)友互動活動中贈送沱牌舍得系列酒的行為，是一種運動的體驗營銷模式，在酒的品質(zhì)絕對上乘的情況下，這種模式便于口碑傳播，利于品牌展開渠道的地面挺進。

    此外，6月25日沱牌舍得酒業(yè)又傾力贊助“第四屆駐華外交官乒乓球大賽”。在本屆大賽上，沱牌舍得酒文化、“國球”文化、漢語文化三者相互融合，展現(xiàn)出的中國魅力征服了參賽的駐華外交官們。在當天的賽事晚宴上，作為賽事指定用酒的舍得酒亮相餐桌，立即吸引了對舍得酒向往已久，有“中國白酒文化通”之稱的馬來西亞外交官的眼球。同時，在場的俄羅斯外交官和塞爾維亞外交官也被舍得美酒深深吸引，并津津有味地聽取沱牌舍得酒業(yè)公共關系部經(jīng)理講解中國白酒之道。

    據(jù)了解，沱牌舍得酒業(yè)公共關系部經(jīng)理在闡述贊助“駐華外交官乒乓球大賽”的意義時表示：“這是‘動營銷’模式的又一次全新嘗試。因為我們對自己的產(chǎn)品口感和品質(zhì)非常有信心，相信生態(tài)健康的綠色產(chǎn)品能夠贏來好口碑，所以我們在這兩次（包括戲劇梅花獎大賽）公關營銷中都采取了體驗為主的感官運動營銷”。針對這一觀點，營銷策劃人楊先生表示認同，他說：“在當下的高端白酒銷售模式中，體驗營銷不失為一種向上拓展空間的絕佳手段。沱牌舍得酒業(yè)開展這種創(chuàng)新營銷模式，也證明了該企業(yè)正在以全新的面貌，全新的活力向全國市場進軍”。

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