1、真尾貨銷(xiāo)路較好

　　牛小姐從事尾貨買(mǎi)賣(mài)已經(jīng)近十年，她的店里滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)?shù)胤胖�某幾個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑品牌的尾貨，“現(xiàn)在的生意太一般了，你看這批貨我都進(jìn)來(lái)好一陣了，都沒(méi)賣(mài)出去多少，今天是周六，應(yīng)該是生意比較好的時(shí)段，但是你瞧瞧，這人流量也不是特別大……”面對(duì)記者的調(diào)查，牛小姐非常樂(lè)意，她說(shuō)：“如果換成我比較忙的時(shí)候，我可能沒(méi)法這么詳細(xì)地回答你的問(wèn)題了。”與牛小姐有著共同心聲的尾貨商們不在少數(shù)，23.53%的受訪者認(rèn)為生意很難做，認(rèn)為生意一般的受訪者占52.95%，23.52%的受訪者認(rèn)為生意還不錯(cuò)。從事某男裝品牌尾貨買(mǎi)賣(mài)的青年商戶(hù)告訴記者：“從今年5月份開(kāi)始，我們的生意特別難做，原來(lái)的買(mǎi)家似乎都不愿意來(lái)尾貨市場(chǎng)了，他們認(rèn)為現(xiàn)在可選擇的采購(gòu)渠道有很多，并不覺(jué)得我們的服裝價(jià)格占優(yōu)勢(shì)，同時(shí)電子商務(wù)對(duì)我們的沖擊可能也比較大�！�

　　那么認(rèn)為生意較好的23.52%的尾貨商為什么會(huì)有別于其他商戶(hù)呢？從事4年尾貨買(mǎi)賣(mài)的劉小姐主營(yíng)的品牌是艾格、only等女裝品牌的尾貨，她告訴記者：“我覺(jué)得我們的服裝還是價(jià)格取勝，我們有比較穩(wěn)定的貨源，也可以拿到較低的價(jià)格……”正說(shuō)著，幾個(gè)消費(fèi)者前來(lái)詢(xún)問(wèn)劉小姐某衣服的價(jià)格，一件面料特別舒適的艾格剪標(biāo)T恤售價(jià)僅為19元，幾個(gè)消費(fèi)者對(duì)著鏡子比對(duì)了一會(huì)便掏出錢(qián)包付了款。劉小姐回過(guò)頭來(lái)告訴記者：“我覺(jué)得選貨也特別重要，你看剛賣(mài)出去的T恤其實(shí)有著一直都流行的宮廷袖，顏色也僅是簡(jiǎn)單的黑、白、桃紅幾個(gè)色系，這樣的衣服好搭配、有流行元素，價(jià)格也算比較吸引人。因此我們的生意一直都不錯(cuò)，但是相比以前，人流量還是少了一些�！庇浾咦屑�(xì)對(duì)比了這些店面，他們銷(xiāo)售的幾乎都是真正的品牌尾貨，而不是摻雜了加工服裝的非尾貨。

2、非尾貨混染純正血統(tǒng)

　　2007年就在尾貨市場(chǎng)做生意的羅先生說(shuō)：“現(xiàn)在尾貨經(jīng)營(yíng)商戶(hù)在我們市場(chǎng)中的比例不到商戶(hù)總數(shù)的一半，濫竽充數(shù)的現(xiàn)象嚴(yán)重。而尾貨經(jīng)營(yíng)商戶(hù)比例過(guò)低，導(dǎo)致尾貨市場(chǎng)銷(xiāo)售的商品性?xún)r(jià)比難以吸引一般老百姓，以前我們的老客戶(hù)就是沖著品牌服裝尾貨來(lái)我們這批發(fā)服裝，但是他們逐漸覺(jué)得其它服裝占了不少份額，而他們的價(jià)格是高于尾貨的，這在一定程度影響了我們整體的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”

　　業(yè)內(nèi)人士分析，金融危機(jī)初期，外貿(mào)大幅退單，尾貨在短期內(nèi)大量積聚，而到了金融危機(jī)中期，外貿(mào)訂單大量減少，國(guó)內(nèi)的加工廠難以為繼，紛紛倒閉或轉(zhuǎn)型。大量加工廠的倒閉或轉(zhuǎn)型，直接導(dǎo)致了尾貨量減少，國(guó)內(nèi)一些新開(kāi)的尾貨市場(chǎng)貨源無(wú)法保持穩(wěn)定，只能用大量正貨填充市場(chǎng)，導(dǎo)致其性?xún)r(jià)比無(wú)法吸引普通老百姓。一些新開(kāi)的尾貨市場(chǎng)既沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，知名度又低，客流自然就會(huì)減少。非尾貨占的份額太大，市場(chǎng)的總體價(jià)格必然會(huì)提升，其價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)喪失。而對(duì)于現(xiàn)階段紡織服裝尾貨貨源狀況，23.53%的商戶(hù)認(rèn)為較為充足，35.30%的商戶(hù)認(rèn)為貨源稀缺，認(rèn)為適中的占41.17%。如此看來(lái)，尾貨的貨源并不是缺少的，但是正如羅先生所說(shuō)，市場(chǎng)已經(jīng)充斥了太多的非尾貨商，整個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)在逐漸下降，要想扭轉(zhuǎn)局面，則需要把有能力的尾貨商戶(hù)集中起來(lái)，擴(kuò)大尾貨商戶(hù)的比例。
　　而對(duì)于危及尾貨渠道發(fā)展的最大難點(diǎn)，有41.18%的商戶(hù)認(rèn)為是尾貨的貨源較難掌控，他們希望能通過(guò)市場(chǎng)和品牌服裝加工廠建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系；品牌授權(quán)占29.41%；29.41%的受訪者認(rèn)為假冒偽劣比較麻煩。

　　面對(duì)較不穩(wěn)定的尾貨發(fā)展?fàn)顩r，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)任興洲認(rèn)為：對(duì)于尾貨市場(chǎng)，商業(yè)模式創(chuàng)新是當(dāng)務(wù)之急。未來(lái)租金可能還是尾貨市場(chǎng)主要的盈利模式，市場(chǎng)方必須要有掌握貨源、組織貨源、組織銷(xiāo)售的功能，或者具有綜合服務(wù)商的功能。如果這些做不到，模式創(chuàng)新就是有局限性的。那么商戶(hù)們對(duì)尾貨市場(chǎng)方該有何期許呢？70.59%的受訪者認(rèn)為尾貨市場(chǎng)方應(yīng)該幫助商戶(hù)尋找穩(wěn)定的貨源，而不實(shí)單純地收取商戶(hù)的租金；認(rèn)為尾貨市場(chǎng)方應(yīng)該定期地幫助商戶(hù)組織銷(xiāo)售的商戶(hù)占29.41%。

3、莫讓規(guī)范成為空文

　　“現(xiàn)在尾貨市場(chǎng)有幾個(gè)不等，規(guī)模不等，檔次不等，商戶(hù)資源也不統(tǒng)一。你開(kāi)你的，我開(kāi)我的。如果長(zhǎng)此以往，尾貨概念會(huì)逐漸淡化、混淆，我們很多商戶(hù)都希望能有一個(gè)統(tǒng)一的管理和共同的規(guī)范，但是可能尾貨市場(chǎng)還不成熟，需要一點(diǎn)時(shí)間。”牛小姐告訴記者。

　　其實(shí)早在2009年7月1日，《尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》正式實(shí)施，《標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)尾貨市場(chǎng)的設(shè)施、商品質(zhì)量管理、商品陳列、進(jìn)貨管理等提出了具體要求。雖然《標(biāo)準(zhǔn)》的支持方是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委和商務(wù)部市場(chǎng)體系建設(shè)司，《標(biāo)準(zhǔn)》也設(shè)置了諸多關(guān)卡，力圖抬高進(jìn)入尾貨市場(chǎng)的門(mén)檻，但是，由于《標(biāo)準(zhǔn)》是行業(yè)推薦執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)而非強(qiáng)制性執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)質(zhì)性作用一直飽受質(zhì)疑。

　　時(shí)隔兩年，此《標(biāo)準(zhǔn)》是否有一定成效？35.30%的商戶(hù)認(rèn)為《標(biāo)準(zhǔn)》有效，5.88%的商戶(hù)認(rèn)為沒(méi)有效果，58.82%的商戶(hù)表示沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)。《標(biāo)準(zhǔn)》正式實(shí)施的兩年后，竟還有近6成的尾貨商戶(hù)并不了解，這不能不說(shuō)《標(biāo)準(zhǔn)》的宣傳推廣工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如果只是關(guān)起門(mén)來(lái)召集幾個(gè)專(zhuān)家研究出一套標(biāo)準(zhǔn)，而不對(duì)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)象進(jìn)行宣傳講解，《標(biāo)準(zhǔn)》永遠(yuǎn)只能是長(zhǎng)久的一紙空文。

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