在歷經(jīng)了同質(zhì)化的痛苦煎熬和跋涉之后，肥料行業(yè)又迎來(lái)了一個(gè)新的時(shí)代——差異化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。時(shí)下的差異化宣傳甚囂塵上：你說(shuō)你的產(chǎn)品是納米技術(shù)、我的產(chǎn)品可以控制流失；你說(shuō)你的產(chǎn)品生物有機(jī)，我的產(chǎn)品里則有硼鋅；你說(shuō)你的產(chǎn)品抗旱效果明顯，我的產(chǎn)品可以免深耕；你說(shuō)你的產(chǎn)品可以壯苗，我的產(chǎn)品可以促根；你說(shuō)你的產(chǎn)品加了有機(jī)質(zhì)，我的產(chǎn)品則含有生物菌……

　　當(dāng)琳瑯滿(mǎn)目、功能各異的肥料產(chǎn)品不斷推陳出新時(shí)，我們一方面為企業(yè)科技創(chuàng)新推進(jìn)行業(yè)進(jìn)步感到欣慰，同時(shí)也在疑惑，肥料行業(yè)是不是又走進(jìn)了一場(chǎng)新的怪圈？差異化戰(zhàn)略難道真是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)救贖的靈丹妙藥？

　　差異化競(jìng)爭(zhēng)是被譽(yù)為“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”的邁克爾·波特提出的，與之并行的還有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和專(zhuān)一化戰(zhàn)略。這些年來(lái)，產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)的確成就了許多企業(yè)，比如“怕上火，喝王老吉”、除菌香皂“舒膚佳”、保護(hù)牙齒健康的“佳潔士”……在肥料行業(yè)，金正大以“我國(guó)緩控釋肥的引領(lǐng)者”的形象，無(wú)疑也是差異化競(jìng)爭(zhēng)的成功者。

　　然而邁克爾·波特提出的差異化競(jìng)爭(zhēng)包括的內(nèi)容是十分廣泛的，他指出實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)可以有許多方式，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌、技術(shù)、產(chǎn)品功能、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨(dú)特性。因此當(dāng)大家都把差異化聚焦在產(chǎn)品功能苦心追求上，而忽略了在服務(wù)手段上的創(chuàng)新時(shí)，大家的競(jìng)爭(zhēng)手段也無(wú)疑就變得同質(zhì)化了。因此，差異化的效果也會(huì)大打折扣。

　　差異化應(yīng)該是真正的技術(shù)創(chuàng)新后的產(chǎn)品升級(jí)，而不是單純的概念炒作。目前有的企業(yè)為了吸引眼球，尋找差異化，故意去制造一些概念，欺騙消費(fèi)者。前幾天有位經(jīng)銷(xiāo)商朋友打電話(huà)說(shuō)，在他們當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)了一種叫“××之星”的肥料，其實(shí)就是在氯化銨或者是在硫化銨中加入了一點(diǎn)微量元素，然后就在地方電臺(tái)大打廣告，賣(mài)出幾乎和尿素一樣的價(jià)格。因?yàn)橹虚g利潤(rùn)高，有的經(jīng)銷(xiāo)商也趨之若鶩。從而讓消費(fèi)者“埋單”。但是這種差異化沒(méi)有絲毫的技術(shù)含量可言，因此，也注定不會(huì)長(zhǎng)久。

　　差異化是企業(yè)為消費(fèi)者提供的獨(dú)樹(shù)一幟的產(chǎn)品和服務(wù)，而不花哨華麗的包裝。記得有一次陪磷肥協(xié)會(huì)和氮肥協(xié)會(huì)的兩位秘書(shū)長(zhǎng)去參加了一次肥料展會(huì)，參觀(guān)結(jié)束后，她們感慨地說(shuō)：“看完這個(gè)展會(huì)，很痛心。普通的化肥被各種概念炒作和華麗包裝弄得人暈頭轉(zhuǎn)向�！币虼�，靠包裝得來(lái)的差異化終究經(jīng)不起事實(shí)的檢驗(yàn)，無(wú)法將企業(yè)帶入一片藍(lán)海。

　　差異化必須經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)。如果為了產(chǎn)品差異化，額外地增加了消費(fèi)者許多成本，讓老百姓的投入產(chǎn)出比不合算，最終也不會(huì)被市場(chǎng)接受。

　　總之，作為肥料，幫助老百姓增產(chǎn)增收，這才是其要實(shí)現(xiàn)的核心需求、黃金需求，其他諸如改良土壤、抗旱抗逆、保墑省力……都是額外需求，如果忽略了核心需求，而一味在偏門(mén)上大做文章，去神話(huà)一些子虛烏有的概念，必然會(huì)將企業(yè)帶入歧途，只有在占領(lǐng)核心需求之上的差異化，才是讓企業(yè)不戰(zhàn)而勝的終極法寶！

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