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木門企業(yè)拓展渠道的三點建議分析
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2011-7-28
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- 中研網訊:
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很多木門企業(yè)對二、三級市場的經銷商是忽視的,然而在市場瞬息萬變、行業(yè)不斷分化的情況下,一些企業(yè)在新的奶酪的芬芳誘惑下已經聞風而動,但還是有很多門企仍在舉棋不定,一方面顧及身份,不愿意放棄利潤空間;一方面對二、三級市場估計不足,缺乏信心。
對木門企業(yè)來說,當下已經不僅僅是局限于以一級城市作為中心的木門市場,一級市場已逐漸地趨于飽和。大多數木門企業(yè)將目光投向了二、三級市場?苿(chuàng)木門負責人表示:“搶占了市場,也就搶占了先機。”
二、三級市場消費能力的不斷提升已是不爭的事實,根據相關數據統(tǒng)計,二、三級城市的增長率已遠遠超過一級城市的增長率。唐門木業(yè)負責人談到二三級市場時向九正小編說道:“二、三級城市成為中國未來木門市場的中堅主力已成為一種趨勢。一個企業(yè)的品牌建設是離不開渠道建設的。只有拓寬了渠道才能保證企業(yè)的品牌影響力進一步增大。所以,對木門企業(yè)來說,重點培養(yǎng)二級經銷商已經是迫在眉睫!
建立多元化的渠道模式
當傳統(tǒng)的渠道模式若不能被現行的市場所容納,改造就是唯一的出路。通過改造傳統(tǒng)的渠道模式,實行建立多元化的渠道模式,比如采用拓寬通路、縮短通路、到有市場的地方建渠道、增加通路、擴展網絡渠道等方式創(chuàng)新渠道。作為木門企業(yè),以為經銷商提供和保證利益為核心理念,重塑渠道價值鏈,才能夠被經銷商所接受,被市場所接受,所以進行渠道模式的轉變勢在必行。
提升品牌影響力
紅宇圣雅負責人表示木門企業(yè),不光是生產木門,同時還應該懂得如何銷售,如何帶領經銷商增大木門銷售量。這就需要企業(yè)擁有一個強大的營銷團隊不斷地引進先進的營銷理念,摒棄傳統(tǒng)營銷觀念的陋習,行業(yè)要做大做強,也離不開龐大的銷售網絡和品牌集群的支撐。同時我們還需要擁有一個完備的服務機構,為我們的合作經銷商提供最專業(yè)、最全面的服務。
木門行業(yè)有著很大的上升空間,而且木門企業(yè)的發(fā)展與行業(yè)的發(fā)展聯(lián)系緊密,要想在短時間內盡快取得競爭優(yōu)勢,就必須組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟,走集群化的道路。當營銷達到一定的成熟階段,品牌的影響力也就隨之增大。
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