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木門企業(yè)拓展渠道的三點建議分析
http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2011-7-28

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中研網(wǎng)訊：

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《2011-2015年中國C型鋼行業(yè)市場調(diào)研分析及發(fā)展趨勢咨詢報告》是根據(jù)多年來對C型鋼產(chǎn)品

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充分發(fā)揮品牌效應，拓寬渠道建設是中國木門企業(yè)擺在眼前最實在的問題，也是最急需解決的問題。下面針對木門企業(yè)如何拓寬渠道建設，提出幾點建議。

重視二三線市場

很多木門企業(yè)對二、三級市場的經(jīng)銷商是忽視的，然而在市場瞬息萬變、行業(yè)不斷分化的情況下，一些企業(yè)在新的奶酪的芬芳誘惑下已經(jīng)聞風而動，但還是有很多門企仍在舉棋不定，一方面顧及身份，不愿意放棄利潤空間；一方面對二、三級市場估計不足，缺乏信心。

對木門企業(yè)來說，當下已經(jīng)不僅僅是局限于以一級城市作為中心的木門市場，一級市場已逐漸地趨于飽和。大多數(shù)木門企業(yè)將目光投向了二、三級市場�？苿�(chuàng)木門負責人表示：“搶占了市場，也就搶占了先機�！�

二、三級市場消費能力的不斷提升已是不爭的事實，根據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，二、三級城市的增長率已遠遠超過一級城市的增長率。唐門木業(yè)負責人談到二三級市場時向九正小編說道：“二、三級城市成為中國未來木門市場的中堅主力已成為一種趨勢。一個企業(yè)的品牌建設是離不開渠道建設的。只有拓寬了渠道才能保證企業(yè)的品牌影響力進一步增大。所以，對木門企業(yè)來說，重點培養(yǎng)二級經(jīng)銷商已經(jīng)是迫在眉睫�！�

建立多元化的渠道模式

當傳統(tǒng)的渠道模式若不能被現(xiàn)行的市場所容納，改造就是唯一的出路。通過改造傳統(tǒng)的渠道模式，實行建立多元化的渠道模式，比如采用拓寬通路、縮短通路、到有市場的地方建渠道、增加通路、擴展網(wǎng)絡渠道等方式創(chuàng)新渠道。作為木門企業(yè)，以為經(jīng)銷商提供和保證利益為核心理念，重塑渠道價值鏈，才能夠被經(jīng)銷商所接受，被市場所接受，所以進行渠道模式的轉(zhuǎn)變勢在必行。

提升品牌影響力

紅宇圣雅負責人表示木門企業(yè)，不光是生產(chǎn)木門，同時還應該懂得如何銷售，如何帶領經(jīng)銷商增大木門銷售量。這就需要企業(yè)擁有一個強大的營銷團隊不斷地引進先進的營銷理念，摒棄傳統(tǒng)營銷觀念的陋習，行業(yè)要做大做強，也離不開龐大的銷售網(wǎng)絡和品牌集群的支撐。同時我們還需要擁有一個完備的服務機構，為我們的合作經(jīng)銷商提供最專業(yè)、最全面的服務。

木門行業(yè)有著很大的上升空間，而且木門企業(yè)的發(fā)展與行業(yè)的發(fā)展聯(lián)系緊密，要想在短時間內(nèi)盡快取得競爭優(yōu)勢，就必須組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，走集群化的道路。當營銷達到一定的成熟階段，品牌的影響力也就隨之增大。

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